Stablecoin'lar, insanlar onları tutarken değil, harcarken kazanır. @jessepollak bunu işaret etti: "@base üzerinde bir yılda kart harcamalarında 14 kat büyüme" @1CrypticPoet'ten paylaşılan verilere göre, Ekim ayı Base üzerindeki kripto kart harcamaları 259 milyon ABD doları oldu. Afrika fin-tech sektörü için bu, izlenecek rakam. Lagos'ta USDC ile ödenen bir özgür meslek sahibi, başka bir cüzdana ihtiyaç duymuyor. Önce kötü bir kurla dönüştürmeden, yazılım, uçuş veya bir tedarikçi faturası ödemek istiyor. Eğer burada bir stablecoin ürünü için GTM sorumlusu olsaydım, etkinleştirme metriğim yatırma değil, ilk yatırmanın ardından bir hafta içinde yapılan ilk kart harcaması olurdu ve kayıt süreci doğrudan bu anı hedeflerdi: kayıt sırasında kart verilir, ilk harcama kullanıcıya zaten dolarla ödediği bir şey için yönlendirilir. Dolar bakiyesi bir özelliktir. Harcanabilen bir dolar ise bir üründür. https://t.co/e6fK54hCtu

Herhangi bir dış harekete en ucuz yükseltme, bir geri bildirim döngüsüdür. Strata'nın dış sistemleri ICP'den başlar ve LinkedIn ve e-posta yoluyla tetiklenir; sonuçlar CRM'ye geri yazılır. Bu sonuçlar, sonraki hedeflenen kişileri değiştirir. Bu döngü olmadan, her kampanya aynı varsayımlarla başlar ve aynı hataları zamanlanmış bir şekilde gönderirsiniz. Başlamak için hiçbir şey karmaşık gerekmez. Her kayıttaki sonucu kaydedin, haftalık olarak inceleyin ve hangi tetikleyicilerin ve segmentlerin gerçekten yanıtlar aldığını sorun. Sonra bir sonraki gönderimden önce listeyi ayarlayın.

AI SDR'ler satıcıları eğitmeye olan ihtiyacı kaldırmaz. Eğitimin nerede gerçekleştiğini değiştirir. @jasonlk, şu anda her CRO'nun sorduğu soruyu ortaya koydu: "Peki AEs'leri kim eğitecek? Kim onlara rehberlik edecek?" Benim cevabım, AI SDR'lerin çıktısını müfredat yapmaktır. Her taslak, göndermeden önce onay sütunundan geçer ve bu sütun, genç bir temsilcinin öğrenme yaptığı yerdir. Onlar, ajantın bu hesabı neden seçtiğini okur, sinyalin gerçek olup olmadığını değerlendirir, ilk satırı yeniden yazar ve hangi versiyonun yanıt alacağını görür. Bu, bir hafta içinde soğuk arama ekiplerinin bir ayda verdiği karar sayısından daha fazladır. AI hacmi yönetir. İnsan, yargıyı öğrenir ve yargı, bir AE'nin ne olduğunu oluşturur. Akademiyi kesmeyin. Onu onay kuyruğuna taşıyın. https://t.co/fJPRT8NZ0s

Bir ICP'nin iki seviyesi vardır ve sadece birini yazmak kolaydır. Hesap seviyesi, hangi şirketlerin sektörünü, boyutunu, aşamasını ve şu anda hazır hale getiren tetikleyiciyi gösterir. Kişilik seviyesi, içindeki kimlerin önemli olduğunu söyler: kim imzalar, kim günlük olarak kullanır ve kim sessizce engeller. Bu kişilerin her birine farklı bir mesaj gerekir. Alıcı maliyet ve riskle ilgilenir. Kullanıcı iş akışını ilgilendirir. Engelleyici, itirazını ortaya koymadan önce cevaplanmasını gerektirir. Tek bir dizi oluşturmadan önce her iki seviyeyi de yazın. Bir şirkete yazılmış e-posta görmezden gelinir, çünkü şirketler e-posta okumaz. İnsanlar okur.

Kora'nın One Rail pilotu, Afrikalı satıcıların USDT ve USDC'yi fiat ile birlikte toplamasını, tutmasını, dönüştürmesini ve çözülmesini sağlar. Akıllı olan, stablecoin'leri satıcıların zaten kullandığı panoda ve çözülme akışına yerleştirmektir.

Chainalysis'e göre, 2026 yılının Haziranına kadar ülkeler içindeki peer-to-peer kripto işlemlerinde %302,9 artış yaşanarak 228,7 milyar dolara ulaşıldı ve bunun %96'sı stablecoin'lerdi. Bu, kripto piyasa değeri yarıya düştüğü sırada gerçekleşti. Lagos'ta bir stablecoin, bir kripto ürünü değil, bir dolar hesabıdır. Onu böyle pazarlayın.

Göto-market ve satış hakkında birçok kitap okudum ve çoğu hiçbir şeyi değiştirmedi. Bunlar üçü değiştirdi. Bunlardan biri açıkça April Dunford’un Awesome kitabı. Bana çoğu işlemin, kimse fiyat konuşmadan önce pozisyonlama nedeniyle kaybedildiğini öğretti, bu yüzden funnele dokunmadan önce bir ürünün nasıl çerçevelendiğini denetliyorum. Rob Fitzpatrick’in The Mom Test kitabı. Müşterilere satın alıp almayacaklarını sormaktan beni kurtardı ve sorunun son kez acı verdiğinde ne yaptıklarını sormayı öğrettı. Geoffrey Moore’un Crossing the Chasm kitabı. Herkesi takip etmeyi bırakıp ağı genişletmeden önce dar bir segmenti tamamen kazanmamı sağladı. Henüz okumadığım bu listeye hangi kitap ait?

Bir GTM stratejisti olarak birçok araç denedim ve dürüst olmak gerekirse, çoğu tutmadı. Bunlar üçü tuttu. HubSpot, her sabah açtığım ilk sekmedir ve pipeline takibini yönetmek için kullandığım üç spread sheet yerine güvenebileceğim tek bir gerçek kaynağı sağladı. Clay. Bu, cebimden para verip satın alacağım tek bir hedef kitle bulma aracısı; çünkü kargaşalı bir hedef liste üzerinde dakikalar içinde araştırılmış, kişiselleştirilmiş bir iletişim oluşturuyor. Claude. Eğer kaybolursa, bir gün içinde fark ederim; çünkü taslaklarım, denetimlerim ve araştırmalarım bu kadar sürede önemli ölçüde yavaşlayacaktır. Sizin kurulumunuzda benim bilmem gereken ne var?

İlginç, ancak üç şeyi aynı anda değiştirdiniz: altyapı, format ve CTA. Kopyalamadan önce, aynı liste, aynı teklif, eski yapı ile yeni yapıyı karşılaştırmak istiyorum. Ayrıca, pazarlama gibi görünen soğuk iletişim için hâlâ onay süreci düzenlenmelidir. GDPR, HTML'nin ne kadar güzel olduğuna bakmaz.

Biz yükseliyoruz!!!