Bir ICP'nin iki seviyesi vardır ve sadece birini yazmak kolaydır. Hesap seviyesi, hangi şirketlerin sektörünü, boyutunu, aşamasını ve şu anda hazır hale getiren tetikleyiciyi gösterir. Kişilik seviyesi, içindeki kimlerin önemli olduğunu söyler: kim imzalar, kim günlük olarak kullanır ve kim sessizce engeller. Bu kişilerin her birine farklı bir mesaj gerekir. Alıcı maliyet ve riskle ilgilenir. Kullanıcı iş akışını ilgilendirir. Engelleyici, itirazını ortaya koymadan önce cevaplanmasını gerektirir. Tek bir dizi oluşturmadan önce her iki seviyeyi de yazın. Bir şirkete yazılmış e-posta görmezden gelinir, çünkü şirketler e-posta okumaz. İnsanlar okur.