Göto-market ve satış hakkında birçok kitap okudum ve çoğu hiçbir şeyi değiştirmedi. Bunlar üçü değiştirdi. Bunlardan biri açıkça April Dunford’un Awesome kitabı. Bana çoğu işlemin, kimse fiyat konuşmadan önce pozisyonlama nedeniyle kaybedildiğini öğretti, bu yüzden funnele dokunmadan önce bir ürünün nasıl çerçevelendiğini denetliyorum. Rob Fitzpatrick’in The Mom Test kitabı. Müşterilere satın alıp almayacaklarını sormaktan beni kurtardı ve sorunun son kez acı verdiğinde ne yaptıklarını sormayı öğrettı. Geoffrey Moore’un Crossing the Chasm kitabı. Herkesi takip etmeyi bırakıp ağı genişletmeden önce dar bir segmenti tamamen kazanmamı sağladı. Henüz okumadığım bu listeye hangi kitap ait?