$META @Meta @finkd • Meta'nın MongoDB $MDB CEO'su CJ Desai'yi işe alması, başka yüksek profilli bir AI işe alımından çok daha önemli olabilir. Bu, Meta'nın temel bir şeyi anladığını sinyal veriyor: kurumsal AI oluşturmak sadece en iyi modellere sahip olmakla değil, kurumsal satış makinesine de sahip olmakla ilgilidir. • Bulut bilişim ortaya çıktığında, @Google'un uzun vadeli galip olarak görülmesi çok açık gibi görünüyordu. Google'ın olağanüstü altyapısı, mühendislik becerisi ve uzun dönemler boyunca belki de en iyi teknolojilerinden bazılarına sahipti. • @amazon, @awscloud öncesi bile önde gelen bir teknoloji şirketi olarak görülmemişti. Ancak AWS, baskın bulut platformu haline geldi. Microsoft Azure, başlangıçta birçok alanda teknik olarak geride kalmış olsa da, büyük ölçüde büyüdü. • Neden? AWS, altyapıyı kurumsal müşterilere nasıl satacağını anladı. Microsoft, zaten onlarca yıldır CIO ilişkilerine, satın alma ilişkilerine, kurumsal sözleşmelere, ortaklara ve büyük şirketlerin teknolojiyi nasıl satın aldığını bilen satış ekiplerine sahipti. • Google bu dersi çok daha geç öğrendi. Thomas Kurian'ın Google Cloud'u devralmasından sonra yaptığı en büyük değişikliklerden biri, kurumsal satış organizasyonunu, endüstri uzmanlığını, ortaklıkları ve karmaşık kurumsal sözleşmeleri yürütme yeteneğini agresif bir şekilde inşa etmekti. • Meta, çok daha farklı bir konumdan başlıyor. Ticari DNA'sı reklamcılık, kendinden hizmet veren ürünler ve milyonlarca küçük işletme — Fortune 500 IT organizasyonlarına 12-24 aylık kurumsal satın alma döngüleri aracılığıyla kritik görevli yazılımları satmak değil. • İşte bu yüzden CJ Desai önemlidir. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — bu kişi, kurumsal yazılımı, kurumsal müşterileri ve ürünlerin büyük, kalıcı kurumsal ilişkilere nasıl dönüştürüldüğünü anlayan biridir. • Benim için Meta'nın mesajı neredeyse bir itiraf gibi: "Dünya sınıfı AI teknolojisinin bizi bir kurumsal şirket yapmayacağını biliyoruz. Henüz kurumsal gücüne sahip değiliz ve bunu inşa etmeye hazırız." • Meta, Meta Kurumsal Platformu'na ciddi şekilde bağlıysa, CJ son işe alınan olmayacak. Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle ve daha geniş kurumsal yazılım ekosisteminden agresif bir şekilde kurumsal satış liderlerini, çözüm mühendislerini, endüstri uzmanlarını, ortak yöneticilerini ve müşteri başarı uzmanlarını çalmayı bekleyin.
