Sıcak yeni şeye koşmayın. Ne olursa olsun, herkesin zaten sıcak olduğunu bildiği bir şeye ulaşmak çok zordur. Bunun yerine, kendinizi pozisyonlandırın ve dalganın size gelmesini bekleyin — merakınızı uyandıran, size dini gibi gelen bir şeye pozisyon alın. Şirketler satın aldığımızda, her zaman şunu anlamaya çalışırım: Bu kişi bir misyoner mi, yoksa mercen mi? Misyoner, müşteriyi sevdiği için, ürünü sevdiği için ürün geliştirir. Mercen ise şirketi satarak para kazanmak için geliştirir. Büyük bir paradoks şudur ki, misyonerler genellikle mercenlerden daha fazla para kazanır.