💰 AI ile desteklenen satış ekipleri için kompanzasyon yeniden tasarımı, şu anda GTM alanında en önemli (ve az tartışılan) konulardan biri haline geliyor. Eski kota ve komisyon yapıları, insanların neredeyse tüm işi yaptığı bir dünyaya kuruldu. Bu dünya kayboluyor. ⚙️ AI, araştırma, sıralama, veri girişi ve ilk teması yapan işleri yaptığında, AE'nin rolü büyük ölçüde yargı, ilişki kurma ve kapanışa doğru kayıyor. Tamamen farklı bir iş için insanları aynı şekilde ödemek, uyumsuzluk ve nefret yaratır. 📊 Geleceğe dönük şirketler, yeni modelleri zaten deneyimliyor: stratejik işler için daha yüksek temel maaş, AI destekli işlemler için farklı akseleratörler ve sistemin ürettiği ile insanın kapanışını yaptığı işler arasında daha net bölümler. Hedef, artık AI'nın sahibi olduğu aktiviteyi değil, insanın benzersiz olarak katkısını ödüllendirmek. 🔍 Bu konuyu görmezden gelen ekipler, tutunma ve motivasyon sorunlarıyla karşı karşıya kalacak. Düşünceli bir şekilde yeniden tasarlayan ekipler ise daha güçlü yetenekleri çekecek ve AI yükü arttıkça performanslarını yüksek tutacak. Bu hâlâ erken aşamada, ancak şimdi bunu çözen şirketlerin gerçek bir avantajı var. 🥃 TL;DR efsaneler: AI işin büyük bir kısmını yaptığında, kompanzasyon değişmelidir. Sistemin artık yürüttüğü aktiviteyi değil, hâlâ kapanışı sağlayan insanın yargı ve ilişki becerilerini ödüllendirin. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership