Teknolojide en az takdir edilen değişim, dağıtımın daha pahalı hale gelirken geçişin daha kolay hale gelmesidir. Bu çelişkili gibi görünür, ancak nokta şu: alıcılar daha hızlı denemeye hazırdır, ancak yalnızca bir alışkanlık, bir sistem veya varsayılan arayüze sahip olan platformlar dönüşümün üstesinden gelir. Bu, ürün moat'ların kısalırken GTM moat'ların uzamasının nedenidir. Özellikler kopyalanabilir. Güven, tedarik yolları, uyum kabulü ve yönetici alışkanlığı kopyalanamaz. Bir AI dünyasında gerçek engel artık “bunu yapabilir misiniz?” değil, “işlerin yapılmasının resmi yolu olabilir misiniz?”dir.