STEVE JOBS VE IBM ARASINDAKİ ANLAŞMA NEDEN SON ANDA ÇÖKTÜ? NeXT, NeXTstep'i IBM'e PS/2 ve RS/6000 üzerinde kullanmak üzere lisans verme görüşmeleri yürütüyordu; bu da Microsoft'a karşı bir denge kurma fırsatı yaratıyordu. Ancak Steve Jobs, anlaştırmayı son dakikada aniden geri çekti ve anlaşma çöktü. 1985'te Apple'dan ayrıldıktan sonra Steve Jobs, NeXT'i kurdu ve IBM ile önemli bir anlaşma için çok yakına kadar geldi. Başarılı olsaydı, bu ittifak kişisel bilgisayar piyasasının dengesini değiştirebilirdi. Ancak Jobs'un çekilmeye karar vermesiyle bu anlaşma son dakikada çöktü. İşbirliğinin merkezinde, IBM'in NeXTstep işletim sistemini PS/2 dizisi ve kendi teknik istasyonlarında lisanslama planı yer alıyordu. NeXT için bu, o dönemde özellikle kritik bir fırsattı. Şirket mali zorluklar yaşıyordu; IBM ise kurumsal piyasanın egemeniydi. IBM ile bir ittifak, NeXT'e sadece mali kaynakları güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda Microsoft'a karşı bir denge kurma imkânı sağlardı. The Wall Street Journal ve Fortune'un eski muhabiri ve Becoming Steve Jobs kitabının ortak yazarı Brent Schlender, anlaşmanın başarısız olmasının büyük kısmının Steve Jobs'tan kaynaklandığını belirtti. Ona göre, bu dönemde Jobs çok katıydı ve ortağının konumunu dikkate alarak müzakere etme tarzında değildi. NeXT Steve Jobs adlı kitap, Jobs'un NeXT'i kurmasından sonraki 12 yılı anlatırken bu anlaşmanın arka planını daha da detaylandırıyor. Kitaba göre, IBM NeXT ile ittifak kurma konusunda çok yüksek bir bağlılık gösteriyordu. Şirketin mühendisleri, NeXT yazılımını PS/2'ye entegre etme sürecine derinlemesine dahil olmuştu. IBM hatta Kentucky'deki eski bir fabrikayı NeXTstep çalıştıran cihazlar üretmek için montaj tesisi haline getirmeyi planlıyordu. Anlaşma sadece bir yazılım sürümünü değil, sonraki sürümler için işbirliğini uzatma olasılığını da kapsıyordu. Eğer NeXTstep başarılı olursa, IBM için yeni ve cazip bir gelir kaynağı olurdu. Ross Perot'un sermayesi, IBM'in küresel pazar ağı, Businessland'ın perakende ağı ve NeXT'in devrimci yazılımı bir araya gelirse, bu ittifak Microsoft'un kişisel bilgisayar alanında yayılmasını engelleyebilirdi. IBM aynı zamanda kendi yeni yüksek performanslı istasyonu RS/6000 üzerinde NeXTstep'i de test ediyordu ve ilk geri bildirimler oldukça olumluydu. NeXT'in yazılım sunumunu izleyen Cell Oil temsilcisi, sistemi “inanılmaz hızlı” olarak tanımladı ve binlerce cihaz satın alma niyetini ifade etti. Ancak müzakereler kritik aşamaya geldiğinde, Jobs çatışma haline girdi. IBM ile birlikte olmanın NeXT için hayati öneme sahip olduğunu anlıyordu; ancak anlaşma şartları, kendi teknolojisini kontrol etme isteğine tamamen aykırıydı. Kitaba göre, IBM ile yapılan anlaşma Jobs'a eski bir senaryonun tekrarı gibi geliyordu. 30 milyon dolar karşılığında, NeXTstep'in gelecekteki lisans gelirlerinin bir kısmını feda etmek zorunda kalacaktı ve IBM'e 8 yıl boyunca şirketin kurumsal bilgisayarlarında bu yazılımı tek başına kullanma hakkı tanıyacaktı. IBM ayrıca NeXTstep'in "görünüm ve hissiyatını" kopyalama hakkına sahip olacaktı. Jobs için bu, en çok korktuğu şeydi: temel teknoloji üzerindeki kontrolünü kaybetmek. Sonuçta, Jobs bu ittifakı terk etmeye karar verdi. Kitapta anlatıldığına göre, IBM ile anlaşmayı sunmak üzere Dallas'a giderken, NeXT'in satış temsilcisi Mark Hayes, San Francisco Uluslararası Havaalanı'ndaki bir kitapçıda Jobs'u görünce onun başını eğik tuttuğunu ve kimseyi tanıtmak istemediğini gördü. Daha sonra Jobs kitapçıdan ayrıldı, asansöre doğru yürüdü, Porsche'ına bindi ve doğrudan ofisine gitti. Uçuş Dallas Fort Worth Uluslararası Havaalanı'na indiğinde, limuzin ve meyve ile Evian suyu hazırlandı; ancak Jobs gelmedi. IBM, Jobs'un görünmemesini iki taraf arasındaki işbirliği niyetinin sona erdiğini gösteren bir işaret olarak yorumladı. Aslında bu, anlaşmanın neredeyse tamamen çökmesinin başlangıcıydı. Kitap, Jobs'un IBM ile olan ilişkide kendi konumunu abarttığını ve kısa sürede bunun farkına vardığını belirtiyor. Yıllar sonra Jobs, Pixar'ın ortak kurucusu Ed Catmull'a IBM ile olan başarısızlığın ona büyük bir ders verdiğini söyledi: müzakerelerde taktikleri aşırıya kaçırma. Tarih değiştirilemez; ancak "bu ittifak başarılı olsaydı ne olurdu?" sorusu hâlâ sıkça sorulur. NeXT yönetim kurulu ve yıllar sonra bile birçok kişi, NeXT-IBM anlaşmasının kişisel bilgisayar piyasasının yolunu önemli ölçüde değiştirebileceğini düşünüyor. Kitaba göre, anlaşma çökmeden yıllar sonra bile NeXT liderliği kaybedilen fırsat için hâlâ pişmanlık duyuyordu. IBM ile işbirliği gerçekleşseydi, bu ittifak kişisel bilgisayar gelişiminin yolunu değiştirebilir ve Windows'un sonraki on yılda uzun süreli egemenliğini önleyebilirdi. Kitabın değerlendirmesine göre, IBM o dönemde yaklaşık 100 milyon dolar harcamaya hazır durumdaydı. Windows hâlâ piyasadaki yerini bulmakta zorlanırken, IBM tamamen NeXT teknolojisiyle donatılmış cihazları binlerce kurumsal müşteriye sunabilirdi. Bu nedenle NeXTstep bir endüstri standardı haline gelme fırsatıyla karşı karşıyaydı; ancak Jobs bu fırsatı kaçırdı. Chi-gyu Hwang