Cregis Kurucusu Shawn: Kripto Altyapıda Uzun Vadeli Değer Oluşturma

Yazar: Şen Çay TechFlow

Girişimcilik bir geri dönüşü olmayan yoldur.

Cregis kurucusu ve CEO'su Shawn Yan, bu ifadeye derin bir şekilde ortaklık hissiyatı duyuyor.

On beş yıldan fazla süredir sürekli girişimci olan Shawn, ilk girişiminde başarı yaşamış, aynı zamanda iş modeli dönüşümü sırasında zorluklar da yaşamıştır. 2017 yılında "beyaz kağıt olmadan bile finansman sağlanabilen" piyasa heyecanını yaşamış, "kısa sürede milyar kazan" tekliflerini ise birçok kez reddetmiştir.

On yıl boyunca sektör, düzensizlikten düzenli hale gelene kadar büyük bir dönüşüm yaşadı ve Shawn'ın girişimci yolculuğu, SaaS ve FinTech'ten kurumsal dijital varlık platformuna kadar bir dizi evre geçirdi.

Çağ değişiyor, ürün formatları değişiyor, ancak Shawn'ın bir kararı hiçbir zaman değişmedi:

Her bir trendi takip etmekten daha önemli, uzun vadeli değer yaratmaktır.

Şu anda, kurumsal dijital varlık altyapı platformu Cregis'ün lideri olarak Shawn, ince bir kavşakta duruyor:

Bir yandan kurumsal kuruluşların Crypto, özellikle stabil kripto para birimlerine olan kabulü artıyor; diğer yandan, Crypto'ya olan güvenini kaybeden birçok sektör içi çalışan ayrılmayı tercih ediyor.

Yüz milyar dolarlık müşteri varlıklarını korurken, düzenleyici arbitraj çağının sona erip uyumun giriş kartı haline geldiğinde, AI çağındaki «müşteri ihtiyaç anlayışı» ve «şirket hizmet verimliliği» için daha yüksek beklentiler doğduğunda, Crypto (kripto) ve Aegis (kalkan)’den oluşan bu «Koruyucu Kalkan» olan Cregis, ticari dünyada en temel değer yaratmaya nasıl döner ve 4.000’den fazla şirketin güvenini sürekli biriktime devam eder?

Bu dizi soru etrafında Shawn Yan ile ciddi bir konuşma yaptık.

Shenchao TechFlow: Zamanınız için teşekkür ederiz, lütfen önce basit bir kendini tanıtım yapın.

Shawn:

Merhaba, ben Shawn, bir dizi girişimciyim.

2012 yılında üniversiteden mezun oldum, 2013 yılında ilk girişimimi başlattım. İlk dönemlerde chủ yếu WeChat ticari SaaS hizmetleri sağlıyordum, daha sonra FinTech alanına geçtim ve如今企业数字资产基础设施'ye odaklandım; şimdiye kadar onlarca yıldır uğraşıyorum.

İlk girişimimi yaparken bir söz duymuştum: Girişimcilik geri dönüşü olmayan bir yoldur. Daha sonra bu sözün gerçekten doğru olduğunu anladım.

Gerçekten bir girişimde bulunmaya başladığınızda, karşılaştığınız şeyler ve sorunlara yaklaşım şekilleriniz değişir. Karşınıza çıkan artık sadece bir ürün fikri değil, aynı zamanda ekip, müşteriler ve sektördeki uzun vadeli sorumluluklardır. Tüm süreç birbirine bağlıdır; sürekli öğrenmeniz, ayarlamalısınız ve kararlar vermelisiniz, durmak zordur.

Shenchao TechFlow: İlk girişiminizde 2013 yılında WeChat public account ile ilgili bir SaaS aracısı geliştirdiniz, bu yüzden ilk girişiminiz başarılı oldu mu?

Shawn:

Yalnızca başarısız sayılmaz. Ürün geliştirildi ve bir grup müşteri kazanıldı, ilk yıl kar elde edildi.

Ancak çok kısa bir süre sonra bu sektörün çok rekabetçi olduğunu fark ettik, çünkü teknik engeller düşük ve kolayca kopyalanabiliyordu, bu nedenle ikinci yıl kazançlar açıkça azaldı.

O dönemde, hizmet tabanlı SaaS'te kalmaya devam edersek uzun vadeli rekabet avantajı oluşturmak zor olacağını düşündük, bu nedenle finansal SaaS'a geçmeye başladık.

Ancak dönüşüm, hayal edildiğinden çok daha zor oldu. Dönüşüm sürekli yatırımlar gerektiriyordu; o dönemde strateji, ekip ve yetenek hazinesi açısından yeterli hazırlığı yapamamıştık. Benim için bu, girişimcilik dönemimin erken aşamasında yaşadığım büyük bir başarısızlıktı.

Ancak şimdi geriye dönüp bakıldığında, o dönemdeki hayal kırıklığı sadece küçük bir sorunmuş. Daha sonra daha fazla deneyim kazandıkça, değişimin aslında sabit olan tek şey olduğunu anladık; girişimcilerin gerçekten öğrenmesi gereken, istikrar aramak değil, dalgalanmalar içinde spiral şekilde yükselmeyi sağlamaktır.

Shenchao TechFlow: Bu sektörü "kripto para spekülasyonu" düşüncesi yerine, finansal veya teknolojik gelişim açısından daha çok analiz ettiğinizi hissediyorum. İki yol varsayalım: biri ICO ile hızlı para kazanıp kısa sürede bir milyar kazanmak, diğeri 10 yıl boyunca altyapıya odaklanıp bir milyar kazanmak. Bu tür bir cazibe aslında aşmak çok zor, o zamanlar neden kararlı kalabildiniz?

Shawn:

Ben kendim pek kripto para işlemem. Kısa vadeli fiyat dalgalanmalarından ziyade uzun vadeli yaklaşımı savunuyorum.

2017 ICO heyecanı sırasında tüm sektör, oldukça FOMO bir ruh haliyle kaplandı. O dönemde bize iş birliği teklif edenler de oldukça vardı; o dönemdeki teknik birikimimizle tamamen bu süreçte yer alabilirdik ve kısa sürede yüksek getiriler elde edebilirdik.

Ancak nihayetinde başka bir yol seçtik.

Geriye dönüp baktığımızda, bu yıllar içinde yaptığımız işler aslında bir yöne odaklanmıştı: en erken dönemlerdeki işlem sisteminden, kurumsal cüzdanlardan ve sermaye operasyon sistemlerinden, şimdi neredeyse tam bir zincir tabanlı, kurumsal finansal altyapıya kadar, daha geniş ticari senaryoları bağlamak, temel olarak sektörün gelişim sürecinde gerçek olarak var olan temel sorunları çözmekti.

O dönemde sektör hâlâ küçük olduğu için teknik hizmetler sağlamak ölçeklenebilir değildi. Başkalarının gözünde, kazanç elde etme hızımız o kadar hızlı olmayabilirdi.

Ancak aslında o dönemde, kuzey ve kuzey olmayan piyasa döngülerini aşmaya yetecek karlılığa sahiptik; iş modelimiz piyasa duygusuna veya tek bir varlığın döngüsüne değil, sektörün gerçek talep artışıyla birlikte gelişmişti.

Dürüst olmak gerekirse, değersiz paralarla kazanmak pek cesaret edemedik, pek de istemedik:

Bir yandan şirketin işletimi iyi durumda ve hızlı para kazanmak zorunda değil; diğer yandan, bir şeyin kendisi değerli değilse, kendimizi ikna edemeyiz ve daha fazlasıyla uzun süre dayanamayız.

Shenchao TechFlow: Şu anda birçok VC yatırımının, zaten zengin olan kişilere daha fazla ilgi gösterdiğini fark ettim; bu nedenle para sıkıntısı olmayanlar daha çok uzun vadeli değere odaklanıyor olabilir.

Shawn:

Gerçekten öyle, özellikle kurumsal cüzdanlar geliştirenler olarak sorumluluk gerçekten çok büyük.

Bir "altın dağının" bekçisi gibisiniz; en büyük zorluk teknoloji değil, arzulara karşı direnme ve müşteri paralarına dokunmama sınırını koruma yeteneğidir. Bu, temelde bir insanın doğasını ve uzun vadeli değerlerini test eder.

Bir kişi uzun süre büyük bir finansal baskı altında kalırsa veya yüksek riskli, yüksek kaldıraçlı yöntemlerle getiri elde etmeye alışkınsa, cazibeler karşısında farklı seçimler yapma olasılığı da artar.

Daha önce, bir müşterimiz, cüzdan ortağı seçerken, yönetim ekibinin risk ve varlıklara yönelik tutumuna dikkat ediyordu. Çünkü ona göre, kısa vadeli getiri ve yüksek riskli fırsatlar üzerinde uzun süre odaklanan bir ekip, uzun vadeli varlık yönetimi sorumluluğunu üstlenmeye uygun olmayabilirdi.

Bizim için içsel tercihlerimize her zaman sadık kalmak önemlidir; şimdi geriye dönüp bakıldığında, uzun vadeli yaklaşıma doğru yola çıkmak hem rastlantı hem de kaçınılmazdı. Kendi psikolojik, teknik ve piyasa rahatlık bölgelerinizi bulup bunların birbiriyle uyumlu olması en iyi durumdur.

Shenchao TechFlow: Bitcoin ile kripto endüstrisine girdiniz, Bitcoin'i öğrenmenizdeki teşvik nedir?

Shawn:

Bitcoin ile ilk kez üniversite yıllarımda tanıştım.

Bilgisayar okudum, hocamız ders sırasında bitcoin ve madencilikten bahsetti. Bu tür yeni teknolojilere ilgim vardı ve arka plandaki çalışma prensiplerini keşfetmeyi sevdim, bu yüzden ders sonrası birçok kaynak araştırdım ve kendi bilgisayarımda madencilik için program çalıştırdım; o zamanlar bazı siteler hatta bitcoin veriyordu.

O zamanlar bunun gerçekten oldukça eğlenceli bir şey olduğunu düşünüyordum, ancak bitcoin'i daha çok yeni bir teknoloji olarak görüyordum ve arkasındaki derin finansal değeri fark etmiyordum.

Ancak, bitcoin ile erken dönem girişimde bulunmak aslında kolay değildi. O dönemde tüm ekosistem çok küçüktü, altyapı ve uygulama senaryoları henüz olgunlaşmamıştı ve keşfedilebilecek ticari alanlar nispeten sınırlıydı.

2017, çok önemli bir patlama noktasıydı. Kamu zincirleri, akıllı sözleşmeler gibi altyapılar sürekli olgunlaştıkça, tüm sektör tek bir varlık hikayesinden daha zengin uygulama senaryolarına doğru ilerlemeye başladı ve bu da girişim fırsatlarını beraberinde getirdi.

Daha sonra SaaS'den FinTech'e geçiş yaptık, bu süreçte de giderek daha fazla kurumsal müşteri ve finansal kurumun ihtiyaçlarıyla karşılaştık.

Çalışanlar, sıradan kullanıcılarla karşılaştırıldığında, teknolojik değişiklikleri daha çok ticari uygulamalar ve altyapı açısından gözlemliyor.

FinTech müşterileri dijital varlıklarla ilgili yetenekler desteklememizi beklemeye başladığında, bunun sadece yeni bir özellik talebi olmadığını,而是 ortaya çıkan yeni bir finansal altyapı yönü olduğunu anladık. Kripto’yu sistematik bir şekilde derinlemesine anlamaya başladık ve bugün Cregis’in bulunduğu yere kadar geldik.

Shenchao TechFlow: Bu iki yıl içinde bitcoin'e tekrar bakarsanız, bunu bir finansal devrim olarak mı göreceksiniz?

Shawn:

Zamanı uzun bir perspektiften gördüğümüzde, insanlığın ödeme aracı sürekli olarak gelişmektedir.

En eski kabuklardan ve kıymetli metallerden, modern para sistemlerine ve bugünün dijital varlıklarına kadar, temelde daha verimli ve o dönemdeki toplumsal gelişmeye daha uygun bir değer takası yöntemi arayışıdır.

Dünya ekonomisinin giderek daha sıkı bir şekilde birbirine bağlanmasının doğal sonucu olarak, coğrafi sınırları aşan, farklı finansal sistemler arasında geçiş yapan ve daha verimli bir şekilde akış sağlayan bir değer iletim aracı ihtiyacımız olacak.

Bu nedenle, bitcoin'in bir rastlantı sonucu ortaya çıkmadığını, ekonomik küreselleşmenin belirli bir aşamaya ulaştıktan sonra kaçınılmaz bir sonucu olduğunu düşünüyorum; bitcoin olmasa bile, benzer özelliklere sahip başka bir şey ortaya çıkacaktı. Elbette, gelecekte belirli bir formun ana akıma dönüşüp dönüşmeyeceği, piyasanın uzun vadeli doğrulamasına bağlıdır.

Shenchao TechFlow: Takas açısından bakıldığında, bitcoin, zincir üzerindeki altın ve stabil para birimleri olmak üzere bu üç takas aracından hangisinin gelecekte daha yaygın olacağını düşünüyorsunuz?

Shawn:

Bu üçünün aslında farklı yönleri temsil ettiğini düşünüyorum.

Zincir üzerindeki altın yıllardır tartışıldı, ancak dolaşım etkisi sınırlı kaldı. Nedeni, altının temel olarak fiziksel bir varlık olması ve işleme ile dolaşım mantığının hâlâ geleneksel sistemi sürdürmesidir. Geçmişte çay, koleksiyon eşyaları gibi birçok fiziksel varlığın zincir üzerine alınması denendi, ancak çoğu gerçek bir uygulama oluşturamadı; temel sorun, bunların zincir üzerinde doğuştan varlık olmamasıdır ve basit dijitalleştirilmesi yeni likidite sağlamaz.

Stabilite para, şu anda zincir üzerindeki yerel mantığa daha uygun bir varlık türüdür; dolar değerine bağlı olmasının yanı sıra, neredeyse tüm akış süreçleri zincir üzerinde gerçekleşir, karmaşık ara adımlar olmadan ödeme ve tahsilat deneyimi çok daha sorunsuz olur, bu nedenle şu anda stabilite parayı iyi bir şekilde geliştiğini düşünüyoruz.

Bitcoin, fiyat dalgalanmaları ve işlem verimliliği gibi faktörler nedeniyle şu anda günlük ödeme aracı olarak kullanmak zordur. Buna karşılık, daha çok bir değer referansı ya da küresel bir değer taşıyıcısı ve ruhsal bir temel gibi görünmektedir.

DeepFlow Tech: Cregis'e geri dönelim, Cregis'i bir cümleyle nasıl tanımlardınız?

Shawn:

Şu anda Cregis, kurumsal müşterilere yönelik kapsamlı bir dijital varlık platformudur.

Şu anda üç ana bölümden oluşmaktadır:

• Birinci, WAAS (Wallet as a Service) kurumsal cüzdan hizmetidir: Şirketlere alt yapı cüzdan altyapısını sıfırdan oluşturmadan hızlı bir şekilde kripto cüzdan işlevlerini entegre etme ve dağıtma imkanı sunar; borsalar, bankalar/finansal hizmet sağlayıcılar, OTC gibi ürünlerine dijital varlık cüzdan işlevleri eklemek isteyen şirketler için uygundur.
• İkinci, finans akışı orchestrasyonu ve ödeme altyapısı hizmetleri Rails: Çapraz sınır ödemeleri, stabil para sonuçlandırması, döviz brokeri hazne yönetimi, e-ticaret/ticari ödeme alma gibi, verimli finansal akış orchestrasyonu ve uyumlu ödeme altyapısı gerektiren işletmeler için girdi, rota, sonuçlandırma ve çıktı orchestrasyonuna odaklanır.
• Üçüncü, kurumsal varlık koruma hizmeti Custody’dur: Kurumsal düzeydeki varlık koruma ve uyumluluk ihtiyaçlarına yönelik daha güçlü kontrol, denetim ve düzenleyici destek sağlamayı amaçlar; bankalar, varlık yönetimi kurumları, borsalar, hedge fonlar, egemen varlık fonları gibi düzenlenmiş varlıklara sahip kurumlar için uygundur.

Dijital varlıkların, gelecekte çok büyük bir varlık sınıfı olacağını düşünüyoruz. Bitcoin, Ethereum, stabil para birimleri ve gelecekteki daha fazla dijital varlık, hatta NFT'ler bile dijital varlıkların bir parçasıdır.

Dijital varlık ölçeği arttıkça, şirketler arasında nasıl işlem yapılacağı, yönetileceği ve saklanacağı giderek daha önemli bir sorun haline gelmektedir. Bu nedenle, şirketlerin varlıklarını daha basit ve daha güvenli bir şekilde kullanmalarını sağlayacak bir kurumsal dijital varlık finansal OS sunmak istiyoruz.

Shenchao TechFlow: WAAS, Rails ve Custody, üç farklı katman olarak anlaşılabilir. Hangi yönün büyüme potansiyelinin en yüksek olduğuna dair düşünceniz nedir?

Shawn:

WAAS, temel yetenek olmasının yanı sıra daha geniş bir iş kategorisi olduğu için hala bizim için temeldir; hatta Custody ve Rails bile daha geniş WAAS sistemi içinde birleşebilir.

MPC güvenlik mimarisi, temel bir yetenek olarak WAAS'ın temel teknolojik avantajıdır ve özel anahtarın birden fazla parçaya bölünerek dağıtılmış şekilde saklanmasını sağlayarak tek bir hata noktasını ortadan kaldırır; aynı zamanda Cregis'in tam özel anahtara erişimini de engeller, böylece gerçek bir kendine ait yönetim sağlar.

Ayrıca, WAAS, standartlaştırılmış API'ler ve çok dilli SDK'lar sunar; geliştiriciler için entegrasyonu oldukça kolaydır. Aynı zamanda dijital varlık paketi, rol tabanlı erişim kontrolü, çoklu imza onay iş akışları, akıllı risk yönetimi, gerçek zamanlı izleme ve uyarılar, ekip iş birliği gibi fonksiyonları içerir ve farklı senaryolardaki farklı ihtiyaçları karşılar.

Şu anda, giderek daha fazla müşterimiz geleneksel finans alanından geliyor ve Crypto'yu tamamen bilmiyorlar. Müşteri ihtiyaçları açısından, temel teknoloji modüllerinden ziyade sonunda iş problemlerini çözebileceklerini gerçekten ilgilendiriyor.

WAAS, işletmelerin tam varlık kontrolünü korurken çok zincirli varlık operasyonlarını hızlı bir şekilde gerçekleştirmesine olanak tanır; bu da onlar için çok iyi bir seçenektir ve geliştirme maliyeti veya öğrenme süresi gerektirmez.

İşte yapmaya çalıştığımız şey, temeldeki karmaşık yetenekleri gizleyerek müşterilerin işlerini daha basit bir şekilde tamamlamasını sağlamak.

Shenchao TechFlow: Rails, finans akışı orchestrasyonu ve ödeme altyapısı hizmeti olarak tanımlanıyor, verimli bir finans döngüsü yönetimi nasıl sağlanacak? Neden ödeme kuruluşlarının Cregis Rails için önemli ortaklar olduğu söyleniyor?

Shawn:

Rails sözü duyulduğunda birçok kişi öncelikle ödeme düşünür, ancak Rails'in çözmeye çalıştığı sorunlar ödeme kadar geniş değildir.

Cregis Rails, şirketlerin ödeme alımı, fon yönetimi, cüzdan akışları ve sonraki settlements gibi süreçleri birbirine bağlayan bir fon akışı orchestrasyonu sağlar; bu da fon yaşam döngüsünü daha otomatik hale getirir, elle yapılan işlemleri azaltır ve daha verimli bir operasyon sağlar.

Ödeme, bu alanın çok önemli bir uygulama alanıdır ve müşterilerin gerçek ihtiyaçlarından kaynaklanan bir uzantıdır:

İlk dönemlerde ana olarak cüzdan hizmetleri sunuyorduk ve şirketlere dijital varlıklarını yönetmelerinde yardımcı oluyorduk. Ancak pratikte birçok müşteri, ödeme almak için hâlâ üçüncü taraf ödeme ağ geçitlerine kendilerinin bağlanmasını gerektiriyordu; bu durum, fon akışında kesintilere ve fon kontrolünü kaybetme riskine yol açıyor, birçok güvenlik sorununa neden oluyordu.

Gittikçe daha fazla müşteri tarafından bu talep sunulduğunda, ödeme senaryosunu derinleştirmeye karar verdik: Kurumlar, aradaki karmaşık süreçlerle ilgilenmek zorunda kalmadan yalnızca paranın alınıp alınmadığını, fonların güvenli olup olmadığını ve işlerin normal şekilde çalışıp çalışmadığını odaklanabilirler. Aradaki süreçleri basitleştirerek, daha fazla geleneksel şirketin dijital varlık alanına girmesini sağlarız. Bu, birçok ödeme kuruluşunun Cregis Rails'in önemli ortakları olmasının nedenlerinden biridir.

DeepWave TechFlow: Rails'in müşterilere bu tam finansal düzenleme sürecini tamamlamada nasıl yardımcı olduğunu gösteren spesifik örnekler var mı?

Shawn:

Küresel e-ticaret, tipik bir senaryodur.

Küresel pazarlara yönelik e-ticaret şirketleri için kullanıcıların hangi varlıkları kullandığı değil, ödemelerin sorunsuz şekilde gerçekleştirilip gerçekleştirmediği ve nihayetinde hangi fonların alındığı önemlidir.

Ancak kripto ortamında bu işlem basit değildir. Kullanıcılar farklı zincirlerdeki stablecoinleri hatta BTC, ETH gibi varlıkları ödeme olarak kullanabilir; şirketler ise çok zincirli cüzdan yönetimi, gaz ücretleri, fon toplama ve settlement gibi sorunlarla karşı karşıya kalır.

Cregis Rails aracılığıyla ticaretçiler, nihai olarak almak istedikleri para türünü yalnızca özelleştirmelidir. Kullanıcı ödeme tamamladığında, alt seviye cüzdan seçimi, zincir dönüşümü, fon birikimi ve sonraki işlemler sistem tarafından otomatik olarak tamamlanır. Kuruluşlar, karmaşık altyapıyla uğraşmak zorunda kalmadan, ne kadar fon aldıklarını, maliyetlerin ne kadar olduğunu ve işlerinin düzgün çalışıp çalışmadığını odaklanabilir.

Döviz aracılık şirketleri de benzer bir senaryoya sahiptir. Birden fazla hesap, kanal ve ortak dahil olmak üzere geleneksel yöntemler genellikle el ile koordinasyona dayanır.

Cregis Rails aracılığıyla aracılık firmaları, finansal akışları daha şeffaf ve izlenebilir hale getirirken operasyonel maliyetleri düşürebilir.

Cregis Rails, şirketlerin mevcut sistemlerini değiştirmek yerine, ödeme senaryoları için temel altyapı olarak görev yaparak dağılmış finansal süreçleri birleştirir ve dijital varlıkların şirket günlük operasyonlarına daha doğal şekilde entegre edilmesini sağlar.

Deep潮 TechFlow: Diğer platformlarla karşılaştırıldığında Cregis'in temel avantajı nedir?

Shawn:

Aslında endüstrideki diğer platformları “rekabetçi” olarak tanımlamak benim için pek alışık olmadığım bir yaklaşım. Farklı şirketler farklı gelişim aşamalarında, iş modellerinde ve düzenleyici ortamlarda bulunuyor; tüm müşteriler için tek bir çözümün uygun olması zor.

Müşterinin mevcut gelişim aşamasında, işi için hangi altyapının en uygun olduğu daha önemli.

Şu anki Asya-Pasifik pazarında en büyük avantajımız, kendini yönetme modelidir. Kendini yönetme, ödeme altyapısı için doğuştan uygundur.

Ödeme senaryolarında en büyük ihtiyaç, varlıkları uzun vadeli saklamak değil, yüksek frekanslı ve toplu para alım-verim yeteneği, daha düşük maliyet, daha esnek para düzenlemesi ve iş süreçlerine daha yakın bir risk yönetimi sistemidir. Kendi kendini yöneten cüzdanlar, bu müşteriler için çok uygun; şu anda pek çok ödeme müşterimiz bu noktayı çok açık bir şekilde onaylıyor.

Ayrıca, Cregis'in temel rekabet avantajı şunlardır:

Birinci, sağlam bir ürün ve araştırma kapasitesi ve sürekli yatırımlar; İkinci, 9 yıllık sektör deneyimi ve 4.000'den fazla müşteri güveni; Üçüncü, birden fazla yargı bölgesinde operasyonel hizmet sunma kapasitesi; Dördüncü, uyumluluk yeteneği.

Bu dört yetenek öncelik sırasına sahip olabilir, ancak hepsi eksiksiz olmalıdır ve birlikte Cregis'in uzun vadeli gelişimini temel oluşturur.

Shenchao TechFlow: Uyumluluk yeteneğinden bahsettiniz, Cregis'in Hong Kong ile ilgili lisanslara sahip olduğunu ve Dubai lisansının da yakında onaylanacağını biliyoruz; gelecekte lisanslarla ilgili hangi planlar var? Lisansların bir koruma duvarı mı, yoksa sadece bir giriş belgesi mi olduğuna dair düşünceniz nedir?

Shawn:

Öncelikle, şu anda ana işimiz kendini yöneten WAAS hizmetidir ve teknoloji sağlayıcıya yöneliktir; mevcut politikalara göre finansal lisans gerekli olmayabilir.

Gelecekteki müşteri ihtiyaçlarının kesinlikle değişeceğine inandığımız için aktif bir pozisyon alıyoruz.

Bir yandan, gelecekteki işletmeler sadece kendilerine ait cüzdanlarla yetinmeyip, platform tabanlı托管 gibi kapsamlı hizmetlere de ihtiyaç duyabilir; müşterilere daha fazla seçenek sunmak için bunu önceden hazırlamak istiyoruz.

Öte yandan, lisans aynı zamanda pazar güveninin önemli bir parçasıdır; müşteriler, uyumlu yetkiyi gördükçe güven kurmak daha kolay olur.

Düzenleyici arbitraj çağının mutlaka sona ereceğini, gelecekte endüstri düzenlemesinin daha da geliştirileceğini düşünüyoruz; bu nedenle erken planlama yapmamız gerekiyor. Hong Kong ve Dubai'nin yanı sıra Kuzey Amerika, Latin Amerika gibi pazarları da özellikle takip ediyoruz ve iş ihtiyaçlarına göre uygun zamanda lisans başvurusu yapmayı değerlendireceğiz.

Ancak benim düşünceme göre, lisans kendisi bir koruma duvarı değil, daha çok giriş biletidir, çünkü şu anda hiçbir lisans dünya çapında geçerli değildir ve hiçbir lisans, küresel müşterilerin doğal olarak size güvenmesini sağlamaz.

Shenchao TechFlow: Artık daha fazla Crypto şirketi uyumluluğa vurgu yapıyor, bu durumu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Shawn:

Erken Web3 spekülasyonu yaygınydı ve sorunlar açıkça görülüyordu: İşletmeniz gerçekten sürdürülebilir mi? Kararlı bir kar elde ediyor musunuz?

Ticari bir değeri yoksa, aslen uyum aşamasına bile ulaşamaz. Gerçekten kalabilenlerin çoğu, altyapı, kurumsal hizmet, güvenlik, denetim gibi kendi değer tanımlarına sahiptir ve sağlam bir değer temeline sahiptir.

Ancak genel olarak, uyum iyi bir şeydir ve gerçek değer yaratan işletmeleri korur, kötü paranın iyi parayı dışlamasını engeller.

Shenchao TechFlow: Son zamanlarda birçok şirketin işlemlerinin, sadece bir blok zinciri adresi sağlamaktan öteye geçip tam ödeme belgesi, fatura ve mali belgeler talep ettiğini fark ettik.

Shawn:

Bu aslında uygun ödeme alımıdır.

Şirketler, artık geçmişte olduğu gibi kişisel cüzdanlar aracılığıyla ödeme alamazlar; bunun yerine, resmi ödeme adresi, fatura ödeme belgesi, ödeme tamamlandıktan sonra onay belgesi, tam para akışı kayıtları ve denetlenebilir günlükler gibi maliyet ve denetim gereksinimlerini karşılayan bir dizi süreçlere ihtiyaç duyarlar. Bu, hizmetimizin temel değerini oluşturur.

DeepWave TechFlow: Şu anda Cregis'in 4000'den fazla kurumsal müşterisi var, hangi tür işletmeler en yüksek oranı oluşturuyor? Gelecekteki ana müşteri ihtiyaçlarının hangi sektörlerden veya senaryolardan geleceğini düşünüyorsunuz?

Shawn:

Şu anda kurumsal müşterilerin oranı hâlâ en yüksektir.

İlk başta müşterilerimiz chủ yếu borsalardı, daha sonra ödeme şirketleri, bankalar, menkul kıymetler, sigorta gibi finansal kurumlar ile döviz, altın gibi ticari işletmelerle genişledik.

En büyük değişiklik, üç-beş yıl önce birçok kurumun dijital varlıklara karşı daha dikkatli bir tutum sergilemesiydi. Ancak şimdi, kurumların birçok kullanıcısı Kripto ile ilgili ihtiyaçlar ortaya koyuyor ve bu da kurumları değişime zorluyor. Şu anda geleneksel finans kurumları, “Web3’e girip girmemek” üzerine tartışmalar yapmıyor; aksine dijital varlıkları, özellikle istikrarlı paraları gerçekten derinlemesine kullanıyorlar.

Elbette, şu anda kurumsal kabulün hâlâ sınırına ulaşmadığını düşünüyorum; gelecekte binlerce geleneksel şirket bunun bir parçası olacaktır. Bugün zaten birçok danışmanlık firması ve geleneksel şirket, müşterilerinin dijital varlıklarla ödeme yapmasını istemesi durumunda ne yapmamız gerektiğini soruyor.

Bu serinin şirketleri gerçekten girdikten sonra, tüm piyasa boyutu yeni bir büyüme yaşayacaktır.

DeepWave TechFlow: Cregis, kendisini "gerçek işlerden doğan dijital varlık altyapısı" olarak tanımlıyor; şu anda Cregis'in yapabileceğine inandığınız ancak henüz yapmadığı işler nelerdir? Gelecekte hangileri büyüme sağlayabilir?

Shawn:

Cregis'in gelişim yönü, ofiste planlanan bir şey değil, sektörün uzun vadeli gelişimini gözlemlemek ve müşterilerin gerçek işlerinde sürekli ortaya çıkan sorunları çözmek üzerine kuruludur.

İlk olarak, güvenli varlık yönetiminin dijital varlıklara giriş için temel olduğunu düşünerek cüzdan altyapısına odaklandık. Endüstrinin gelişmesiyle birlikte, işletmelerin zorluklarının «varlıkları nasıl yöneteceğiz» sorusundan «nakit akışlarını nasıl yöneteceğiz» sorusuna doğru genişlediğini gözlemledik ve bu nedenle Cregis Rails’i daha da geliştirdik.

Daha fazla kurumsal aktörün piyasaya girmesiyle uyumlu altyapı ve varlık saklama, aynı operasyonel sistemde önemli bir parçaya dönüşüyor ve Cregis Custody ortaya çıkıyor.

Cregis, müşteri iş ihtiyaçlarına uygun bir tam çözüm oluşturmaktedir.

Elbette, bu sadece müşterilerin taleplerini takip ederek ürün ürettiğimiz anlamına gelmez. Aynı dönemde yoğun bir şekilde ortaya çıkan benzer ihtiyaçlar, sektördeki eksiklikleri büyük ölçüde yansıtır. Artık daha fazla şirket, farklı pazarlarda ve farklı iş senaryolarında benzer zorluklarla karşılaştıkça, bunun genellikle yeni altyapı fırsatları anlamına geldiğini düşünürüz.

Bu açıdan, Cregis Cregis'in gelişim yolu, kurumsal dijital varlık altyapısının giderek olgunlaşması sürecine uygun şekilde: önce varlık güvenliğini çözerek, ardından sermaye operasyonlarını çözerek, nihayetinde daha tam bir kurumsal finansal altyapıya doğru ilerlemektir.

Bir şirket para yatırdıktan sonra hiçbir şey yapmazsa, bir sonraki büyüme aşamasında varlık takasına, finansal yönetime, sınır ötesi para transferlerine ve daha fazla finansal hizmete ihtiyaç duyar; bu da yeni taleplerin sürekli ortaya çıkmasına neden olur.

Bu, Cregis'in sürekli olarak inşa ettiği yönlerden biridir; örneğin son zamanlarda Market Yeri, Swap, üçüncü taraf ile iş birliği yapan uyumlu finansal ürünler ve bazı küresel para transferi fonksiyonlarını piyasaya sürdük. Bu yönler, gelecekte Cregis'in uzun vadeli büyümelerinin önemli bileşenleri haline gelecektir.

DeepChain TechFlow: Kullanıcı ihtiyaçlarından yola çıkarak her zaman vurguladınız, takım bir müşterinin talebi doğrultusunda yeni bir özellik veya ürün geliştirecek mi?

Shawn:

Hayır.

ToB alanında gerçek ihtiyaçları anlamak, müşterinin iş perspektifinden düşünmeyi gerektirir. Bu nedenle, birçok müşteriyle uzun vadeli ve sık sık iletişimde bulunuyoruz.

Ancak çoğu zaman müşterilerin ilk fikirleri olgunlaşmamıştır veya yeterince ifade edilmemiştir.

Örneğin, müşteri size bir “tavuk” istediğini söylüyor, ancak aslında sadece aç olabilir. Bu durumda, onun neden bu “tavuğa” ihtiyacı olduğunu anlamalıyız; asıl çözülmesi gereken sorun “açlık”tır, doğrudan bir “tavuk” yapmak değildir.

Bu, tek bir müşterinin bir talep etmesiyle hemen bir özellik geliştirmememizin nedenidir; bunun yerine, bu talebin ardındaki ortak sorunu ve uzun vadeli yatırım değerini değerlendiririz.

Diğer açık bir değişiklik, yapay zekânın ihtiyaçlarımızı doğrulama verimliliğini artırmasıdır.

Geçmişte, bir ihtiyaç araştırmadan, tasarıma kadar ve bir demo oluşturulana kadar bir ay hatta birkaç ay sürebiliordu. Şimdi birçok durumda, birkaç gün içinde hızlı bir şekilde prototip doğrulaması tamamlayabiliyoruz. Birçok müşteri, gerçekten ne istediğini açıklayamaz, ancak size etkileşimli bir demo gösterdiğinizde, evet veya hayır cevabını net bir şekilde verebilir.

Bu durumda, ihtiyaçları anlamak daha da nadir bir yetenek haline geldiğini düşünüyorum. Çünkü nasıl uygulanacağı konusunda AI giderek daha fazla yardım sağlıyor, ancak gerçekten hangi sorunun çözülmesi gerektiği hâlâ insan tarafından değerlendirilmeli.

Shenchao TechFlow: Şu anda birçok geleneksel şirket, «Web3’ü benimsemeli miyim?» sorusuyla kararsızlık içindeyken, Web3 sektöründeki profesyonellerin çoğu kripto dünyasından ayrılarak AI veya diğer alanlara geçmeye başlıyor. Bu iki gruba sırasıyla birer cümleyle ne demek istersiniz?

Shawn:

Web3'ü hâlâ benimsemek konusunda tereddüt edenler için, çoğu zaman temelde yeni şeylere karşı önyargı bulunuyor.

Çok sayıda kişi sorar: Web3 neden kullanmalıyız?

Ancak bunun tam tersini sormak isterim: Neden kullanmayalım?

Bu tamamen farklı iki zihniyet.

Maliyet değerlendirmesi yaptığınızda fazla bir maliyet gerektirmeyeceğini ve aynı zamanda verimliliği artırma ve maliyetleri düşürme olasılığının yüksek olduğunu fark ederseniz, neden denemiyorsunuz?

Kripto, bugün kadar gelmesinde sadece az sayıdaki kişinin inancının değil, teknolojinin getirdiği verimlilik artışı ve gerçek ihtiyaçların da rol oynadığını düşünüyorum.

Kripto'dan ayrılmak isteyenler için, ayrılmak isteyenler ayrılmalı.

Ancak dikkatli bir değerlendirme şartıyla: Bu sektörle ilgili uzun vadeli bir inançınız var mı? İnanmadığınız temel mantık nedir? Yaptığınız şey gerçekten değer yaratıyor mu?

Değer yaratmanız burada değilse, kendinize daha uygun bir yere gidin.

Her yarışta ilk aşamada bir fırsat avantajı vardır, bu da akışla hızlı büyüme sağlar, ancak nihayetinde gerçek değer yaratmaya dönmelidir.

Elbette, bazıları özellikle trendleri takip ederek iş yapar; bu da kendine özgü bir ticari modeldir ve kendisi itibarıyla doğru ya da yanlış değildir, ancak bu modelin zorluğu, sizin trendin sürekli içinde kalabilmenizdedir.

DeepWave TechFlow: Cregis'in sonraki çalışma odak noktası nedir?

Shawn:

Önümüzdeki yıllarda en önemli hedefimiz, Cregis'i daha da sağlam hale getirmeye devam etmek.

Cregis, merkezi Hong Kong'da olup,亚太 pazarında başlamıştır; burada ürün ve iş modelimizi test ettik. Şimdi ise işimizi Orta Doğu, Avrupa, Latin Amerika, Afrika ve ABD gibi pazarlara genişlettik ve Kuala Lumpur, Singapur, Dubai ve São Paulo'da ofislerimiz var; yerel ekipleri ve yerel hizmet kapasitelerini yavaş yavaş kurduk ve iyi sonuçlar elde ettik.

Orta Doğu pazarı örneğinde, iki yıllık gelişme süreci sonunda Cregis, Orta Doğu’da 200’den fazla uzun vadeli ücretli sabit müşteriye sahip oldu. Geçen yıl boyunca, Latın Amerika, Afrika, Avrupa ve ABD gibi öncelikli pazarlarda da sürekli yayılma stratejilerimizi sürdürdük. Bizim için küreselleşme, ürünü basitçe kopyalamak değil; farklı pazarlarda yerel şirketlerin ihtiyaçlarını anlamak ve uzun vadeli hizmet kapasitesi kurmaktır.

Aynı zamanda bu sektörde birçok harika rakip var, bunun iyi bir şey olduğuna inanıyorum. AI alanında, farklı şirketlerin araştırmaları teknolojiyi, ürünleri ve hizmetleri sürekli olgunlaştırır ve gerçekten fayda gören kullanıcılar ve tüm sektör ekosistemidir. Dijital varlık altyapı sektörünün de böyle bir olumlu gelişim oluşturmasını umuyorum.

DeepCha TechFlow: Son olarak, şirket adı Cregis'in anlamı üzerinde durulursa, Crypto (şifreleme) + Aegis (koruyucu kalkan) = Cregis.

Şirketin kurulmasından neredeyse on yıl geçtikten sonra, bu koruyucu kalkanın bugün koruduğu şeylerin, girişim günleriyle karşılaştırıldığında ne gibi değişiklikler olduğunu düşünüyorsunuz? Gelecekte bunun daha fazlasını korumasını diliyorsunuz?

Shawn:

Yıllar boyunca birçok ürün ve yetenek ekledik ve daha fazla kullanım senaryosu genişlettik, ancak temel amacımız her zaman müşterilerin dijital varlıklarını daha güvenli ve daha verimli yönetmelerine yardımcı olmak ve müşterilerin bize güvenini vermesini sağlamaktır.

Bu sektörde müşterilerin varlıklarını size teslim etmesi, büyük bir güvendir. Her şeyi titizlikle yapmaya ve müşterilerin beklentilerini karşılamamaya devam ediyoruz.

Cregis, binlerce kurumsal müşteri ve arka plandaki daha fazla kullanıcıya hizmet vermektedir. Ölçü büyüdükçe, sadece bireysel müşterilerin varlıklarını değil, dijital varlık altyapısı ekosistemindeki güven temelini de koruyoruz.

Altyapı şirketleri için temel yeteneklerde bir sorun oluştuğunda, etkilenen yalnızca tek bir müşteri değil, aynı zamanda dijital varlık uygulamalarına yönelik tüm sektörün güveni de olur.

Bu güvenin kurulmasında, aşağıdaki iki noktanın önemini vurgulamak gerekir:

Öncelikle, ürünün müşteri sorunlarını gerçekten çözmesi gerekir, bu temeldir.

İkinci olarak, zaman. Güven, pazarlama ile değil, uzun vadeli uygulamalarla birikerek oluşur. Bu sektörde, zamanın testini geçebilmek kendisi en büyük engeldir.