Kripto para endüstrisi, bitcoin BTC$77,960.57'i, geleneksel finansal varlıklara zarar veren enflasyon ve diğer makro risklere karşı bir koruma sağlayan, sabit bir arzı olan ve değeri düşürülemeyen fiziksel olmayan bir varlık olarak "dijital altın" olarak tanıtmak için on yıl harcadı.
Ancak Bitcoin Policy Institute (BPI), Cygnal anket şirketinin ve eğitim amaçlı sivil toplum kuruluşu Neighborhood Bitcoin ile birlikte gerçekleştirdiği yeni bir çalışma, bu metaforun uzun süredir varsayıldığı kadar etkili olmadığını gösteriyor. “Dijital altın” unvanı, ana akım kabulde yeni seviyelere ulaşmak için yeterli sayıda kişiyle iletişim kuramıyor.
Anket, ABD'de 1.516 katılımcıya dayanıyordu — Ohio ve Tennessee'de sekiz yüz yüze odak grubu ve 1.000 kişiye yönelik bir mesaj doğrulama testi. Ana çıkarımlarından biri, “dijital altın” argümanının en ikna edici olmayanı olduğuydı.
Çalışma, katılımcıların %52'sini oluşturan ve “meraklı ısrarcılar” (%32) ile “mali olarak stresli uzaklaşanlar” (%20) dan oluşan bir “ikna edilebilir orta grup” belirledi.
Anket sonuçları, bitcoin'in en tanıdık satış argümanlarının bazılarının bu hedef kitleye uygun olmayabileceğini göstermektedir.
Örneğin “dijital altın” ifadesi, odak grubu katılımcılarını kafayı karıştırdı ve ulusal testlerde en alt sıralarda yer aldı. Bunun yerine, en güçlü temalar kontrol, kanıtlanmış performans, güvenlik ve erişimin kolaylığı etrafında döndü.
Bir mesaj, alıcıların "tümünü yatırmaya" gerek olmadığını vurguladı ve katılımcılara, "başlangıç olarak sadece 10 dolar bile olsa" ne kadar yatırım yapacaklarını kendilerinin karar vereceğini söyledi. Başka bir mesaj, bitcoin'in tarihsel dört yıllık getirilerini vurguladı; aynı zamanda Fidelity ve Charles Schwab gibi tanıdık finansal şirketler aracılığıyla erişimi öne süren mesajlar, güvenlik ve karmaşıklık konusundaki endişeleri gidermeyi amaçladı.
Bu ayrım önemlidir çünkü araştırmalar, bitcoin'in kabul sorununun giderek bilinirlik yerine sunumla ilgili olabileceğini göstermektedir. Katılımcılara 19 mesaj gösterildikten sonra, "hiç ilgilenmiyorum" diyenlerin oranı %39'dan %32'ye düştü, aynı zamanda çok veya çok fazla ilgili olanların oranı %19'dan %24'e yükseldi — araştırmacıların yaklaşık 12 puanlık ilgiye doğru net bir kayma olarak tanımladığı durum.
Bitcoin sahipliğinin avantajları hakkında mesajları kimin ileteceği, diğer bir vurgulu trend oldu. Kripto ilgisinin ünlü veya etkileyici kişilerin destekleriyle yönlendirildiğine dair bazı varsayımlara rağmen (onlar en az güvenilen savunucular arasında yer aldı), katılımcılar kişisel finansal danışmanları (33%), emeklilik planlama uzmanlarını (25%) ve zaten bitcoin sahibi olan güvenilen arkadaşları veya aile üyelerini (23%) öncelikli olarak tercih etti.
Borsalar ve ETF sağlayıcılar için bulgular, müşterilerden bir para politikasına katılmayı talep etmek yerine, tanıdık arayüzler, küçük tahsisler ve artımlı yatırım yapmayı vurgulamaya işaret ediyor. Danışmanlar için, bitcoin'in artık tümü ya da hiçbirisi şeklinde bir bahis değil, diğer bir portföy kararı olarak tartışılabilir hale geldiğini öne sürüyorlar.
Ve politika savunucuları için, bitcoin'in mevcut finansal sistemi deviracağını vaat eden argümanlardan daha geniş bir kitleye ulaşabilen, tüketicinin seçim hakkı ve bireysel kontrol üzerine odaklanan argümanlardır.
Araştırma, bu mesajların gerçek satın almalarına dönüşeceğini göstermez. Araştırmanın önerdiği, Bitcoin konusunda hâlâ ikna edilebilir Amerikalılar arasında, dünyanın nasıl değişeceğini açıklamaktan daha etkili olabilecek şey, biraz sahip olmanın nasıl yapılacağını açıklamaktır.