Anthropic CEO Paul Smith, indirimlerle rekabet etmeyeceğini ve şirket müşterilerine değer yaratmaya odaklanacağını açıklayarak, IPO öncesi 15 milyar dolarlık kredi finansmanını Morgan Stanley öncülüğünde tamamlamayı planlıyor. Şirket, OpenAI’nin indirim stratejisinden farklılaşarak, fiyat rekabeti yerine müşteriye değer sunmayı vurguluyor. Satış ekibi geçen yıl üç kat büyüdü ve yıllık gelir on katın üzerinde arttı. Claude Code, geliştirici topluluğunun yüksek düzeyde kendini yönlendirmesi sayesinde hızlı bir şekilde yayıldı; ancak Smith, şirket müşterilerinin %98’inin yazılım mühendisi olmadığını ve kurumsal alanda henüz çözülmeyi bekleyen çok sayıda AI kullanım senaryosu olduğunu belirtti. IPO, şirketin operasyonel mantığını değiştirmeyecek.

Yazan: Wall Street Journal

3 Eylül'de, Bloomberg, bilgili kaynaklara dayanarak Anthropic'ın IPO öncesi 15 milyar dolarlık kredi finansmanını tamamlayabileceğini, bu serinin Morgan Stanley öncülüğünde, Goldman Sachs, JPMorgan Chase ve Citigroup'in ana rolleri oynayacağını, Barclays ve Wells Fargo'nun da bunlara katıldığını bildirdi.

Bu finansman hacmi, bu AI şirketinin halka açılım beklentilerine dışarıdan güçlü bir güven olduğunu göstermektedir. Anthropic'in baş komerisyel görevlisi Paul Smith, yakın zamanda yapılan bir röportajda şunları söyledi:

Pazar payı elde etmek için fiyat indirimi yapmaya hiçbir ilgim yok, müşterilere ve modellerden maksimum değeri nasıl elde edeceklerine odaklanmayı tercih ediyorum.

Analizler, bu açıklamanın OpenAI'nin yaz boyunca model fiyatlandırma stratejilerini birden fazla kez düşürmesine verilen bir yanıt olduğunu gösteriyor.

Fiyatlandırma Pozisyonu: Değer öncelikli, fiyat düşüşlerine katılmayacak

Bu yaz, OpenAI, çeşitli AI modellerinin fiyatlarını sırayla düşürdü; dışarıda, bu adımın ABD ve Çin geliştiricilerinden gelen düşük fiyatlı rekabet baskısına yanıt olarak alınması gerektiği düşünülüyor. Şu anda piyasadaki yetenek standardı olarak kabul edilen Anthropic, tamamen farklı bir yol seçti.

Paul Smith, bir yıldan fazla bir süredir Anthropic'e katılmıştır ve şirketin kurumsal satış stratejisini yönetmektedir. O, fiyatlandırma stratejisinin temelini müşteri değeri olarak belirtmiştir. Paul Smith şunları söylemiştir:

Bu, fiyat düşürme veya başka bir şey hakkında değil, müşterilere değer nasıl sağlanacağı hakkında.

Mülakatın bitişinden birkaç gün sonra Anthropic, programlama ve bilimsel görevlerde vurgu yapan yeni model Fable 5.1’i duyurdu ve fiyatlandırma, önceki sürümle aynı kaldı.

Ancak şirket, modelin daha önce işlenmiş bilgileri çağırması durumunda kullanıcı maliyetlerini dengeli bir şekilde düşürdü.

Fable 5.1'in girdi ve çıktı fiyatları değişmedi, ancak önbellek okuma fiyatı %75 düştü. Anthropic'in hesaplamalarına göre, tipik bir iş yükünün toplam maliyeti Fable 5'e göre yaklaşık %25 daha düşük olup, karmaşık kodlama ve yüksek düzeyde ajanlaştırılmış görevlerde maliyet en fazla %45 oranında düşebilir.

Anthropic ve OpenAI için fiyatlandırma stratejisinin agresifliği, şirketlerin gelecek aylarda halka açılım sürecinde kritik bir değişken olabilir.

Kurumsal Büyüme: Hızlı Genişlemeden İnce Ayarlı Operasyonlara

Smith, geçen yıl boyunca Anthropic satış ekibini üç katına çıkardı ve şirketin yıllık gelir tahmini bu süre içinde on katından fazla arttı.

Şirketlerin benimseme yolculuğundan bahseden Smith, tipik bir iki aşamalı desen tanımlar. İlk aşamada, şirketler organizasyonel direnci aşmak amacıyla yetkileri serbest bırakır ve çalışanların AI araçlarını geniş çapta denemesini teşvik eder; ardından, şirketler yönetimi sıkılaştırır ve farklı rollerin ve fonksiyonların AI araçlarına erişimini ve bütçe dağıtımını ince bir şekilde kontrol eder.

Smith diyor ki:

Neredeyse tüm senaryolarda, họ vẫn tiếp tục tăng trưởng, vẫn tiếp tục đầu tư nhiều hơn vào Anthropic, vẫn sử dụng nhiều Claude hơn, nhưng ở giai đoạn mới này, cách họ sử dụng trở nên kiểm soát được hơn—đây chỉ là quá trình trưởng thành tự nhiên trong quá trình học hỏi của tổ chức, và xu hướng tăng trưởng tổng thể vẫn mạnh mẽ.

Yipit ve Ramp'den son verilere göre, Anthropic'un kurumsal satış büyümesi hâlâ artıyor, ancak Claude Code'un patlama dönemine kıyasla hızı yavaşlamış durumda. Smith, bunu kurumsal benimseme döngüsünün normal bir ritmi olarak tanımlıyor.

Ürün Dağıtımı: Claude Code vs Claude Cowork

Ürün düzeyinde, Smith iki temel ürünün rekabet durumuna en son değerlendirmeyi sundu.

Claude Code, geliştirici topluluğunun yüksek düzeydeki özerkliği sayesinde hızlı bir şekilde iç organizasyona nüfuz etti; ancak genel senaryolara yönelik Claude Cowork, erken dönem büyüme hızı Claude Code'u geçse de kurumsal uygulama yolu daha karmaşıktır.

Smith açıkladı:

Claude Code kullananlar, yüksek düzeyde bağımsız bir grup; yazılım mühendisleri temel olarak tüm organizasyonu hızla genişletebilir.

Buna karşılık, Cowork'un hedef kitleleri olan maliye ekibi, hukuk departmanları, araştırmacılar gibi bilgi işçileri, daha fazla özelleştirilmiş entegrasyon desteği ve ortak ekosistemi desteği gerektirir.

Smith diyor ki:

Kurumsal müşterilerimizin %98'i yazılım mühendisi değildir ve kurumsal alanda hâlâ çözümlenmemiş birçok AI kullanım senaryomuz var.

O, Anthropic'un büyük kurumların izin yönetimi, veri gizliliği ve rol tabanlı erişim ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak kurumsal özellikler üzerine yatırım yaptığını belirtti.

IPO konusunda Smith dikkatli ifadeler kullandı, listeleme zamanlaması hakkında yorum yapmaktan kaçındı, ancak listenin şirketin operasyonel mantığını değiştirmeyeceğini vurguladı. Dedi ki:

Bu bir son değil, sadece bir olay; işletmelerimizin ve misyonumuzun hiçbir şekilde değişmeyeceği anlamına gelir.