Çinli AI devleri Alibaba ve Moonshot AI, ticari kullanıcıların modellerine düşük bir başlangıç maliyetiyle erişmesini ve karlar akışa başladığında bir pay almasını sağlayan gelir paylaşımı düzenlemelerine geçiyor.
Yeni teklifler nasıl çalışır
Moonshot AI, 27 Temmuz'da Kimi K3 modeliyle ilk atışı yaptı. Model, araştırmacılar ve küçük geliştiriciler için minimal maliyetle kullanılabilir. Ancak bir ticari kullanıcı yıllık geliri 20 milyon doları aştığında, vadeler önemli ölçüde değişir.
Bu eşiğe ulaşıldığında, şirketlerin Moonshot ile ayrı ayrı müzakerelere girmesi gerekecek. Gelir payı, lisans şartlarına göre %30'a kadar çıkabilir.
Alibaba, yakında çıkarılacak Qwen3.8-Max modeliyle benzer bir adım atıyor olarak rapor ediliyor. Şirket, geniş geliştirici topluluğu için erişilebilirliği korurken, büyük ölçekli ticari uygulamaları hedefleyen benzer bir gelir katılımı çerçevesi sunması bekleniyor.
Fiyatlandırma stratejisi, bilinçli bir rekabet avantajı taşır. Kimi K3, Anthropic’ın Fable gibi karşılaştırılabilir Batı modellerinin yaklaşık üçte biri maliyetinde fiyatlandırılmıştır. Bu indirim, bulut sağlayıcılarının hangi modelleri barındıracağına karar verirken gelir paylaşımı koşullarını daha kolay kabul etmelerini sağlar.
Bulut devleri zaten masada
Moonshot AI, 20 Temmuz'da açıklanan bir gelir paylaşım anlaşması yapan Chinasoft International ve ticari bir uygulama anlaşması sağlayan DigitalOcean ile zaten ortaklıklar kurmuştur.
Moonshot, Kimi K3'ü barındırmak üzere Microsoft Azure, Amazon Web Services ve Google Cloud ile erken aşamadaki görüşmelerde bulunuyor. Bu görüşmeler, %30'luk bir tavanı aşabilecek gelir paylaşımı müzakerelerini içeriyor olarak rapor ediliyor.
Öte yandan Alibaba, Alibaba Cloud aracılığıyla kendi bulut altyapısına sahip olmanın avantajına sahip. Şirket, kendi platformunda barındırılan modellerden gelir elde ederken, üçüncü taraf altyapı üzerinde dağıtım yapan dış kullanıcılarla gelir katılımı anlaşmaları uzatabilir.
Bunun AI dışındaki önemi
Goldman Sachs analistleri, Çinli AI geliştiricileri arasında ortaya çıkan daha geniş bir trendi işaret etti: modelleri ticari ürünlerde kullanıldığında daha avantajlı ekonomik şartlar elde etme yönündeki artan çaba. Gelir paylaşımı modeli, bu hedefin şimdiye kadar en açık ifadesidir.
20 milyon dolarlık gelir eşiği, bu modeller üzerinde anlamlı işler kurmakta olan orta boy şirketleri kapsayacak kadar düşük, ancak hobileri, akademisyenleri ve erken aşamadaki girişimleri dışlayacak kadar yüksek. Moonshot ve Alibaba, yenilik ekosistemine altta canlılığını korurken üstte değer çıkarmayı hedefliyor.
Bulut sağlayıcılar kendi stratejik kararlarını vermek zorundadır. Rakiplerinin bir üçte biri fiyatlı bir modeli barındırmak, müşteri kazanım açısından çekicidir. Ancak bu model aracılığıyla elde edilen gelirin %30'a kadarını paylaşmak, marjin profiline tamamen farklı bir boyut kazandırır. AWS, Azure ve Google Cloud, daha ucuz bir modelin hacim avantajlarının, sürekli gelir yüklerini dengeleyip dengelemeyeceğini değerlendirmek zorunda kalacaktır.