2026 yılında, yurt dışına açılmanın anahtar kelimeleri "artış"tan "işletme"ye doğru kaymaktadır. Şirketlerin odak noktası, fırsatları ele geçirmekten ziyade yerel ekip, tedarik zinciri, kanallar, marka ve uyumluluk gibi uzun vadeli yetkinliklerin geliştirilmesine yönelmektedir. 36Kr, "Dalganın yükseldiği anda, kıyıda buluşalım" temasıyla 2026 East Forward Yurt Dışı Açılış Konferansı'nu düzenler ve tüketim, teknoloji, imalat gibi farklı alanlardan yurt dışına açılan şirketleri, yatırım kurumlarını ve küresel hizmet sağlayıcıları bir araya getirerek, şirketlerin yurt dışına çıktıkten sonra karmaşık ve değişken küresel pazarlarda daha sağlam bir işletme kapasitesi kurma ve uzun vadeli işletme ile büyüme yolları bulma konularını tartışmaya davet eder.
2026 yılında, Çinli şirketlerin yurtdışına açılması, "artımların aranması"ndan daha uzun vadeli küresel işletmeye doğru ilerliyor.
Geçtiğimiz yıllarda otomobil, yenilenebilir enerji, küresel e-ticaret, AI uygulamaları... giderek daha fazla Çinli şirket küresel pazarlara girmeye başladı. Ancak bir pazar kırılımı veya bir performans artışı, küreselleşmenin tamamlandığı anlamına gelmez. Dışa açılma, deneme aşamasından normale dönüştüğünde, gerçek zorluklar “nasıl dışarı çıkılır” sorusundan “nasıl kalınır” sorusuna kaymaya başlar. Kurallar ve pazar ortamları sürekli değişir, tedarik zinciri, kanallar ve yerel ekipler yeniden kurulmalıdır; marka ise farklı kültürler ve tüketim alışkanlıklarının testine maruz kalır. Geçmişte endüstri, “dışarı çıkmalı mı?” sorusunu tekrar tekrar tartıştı, bugün ise daha çok şunu yanıtlamak gerekiyor: Dışarı çıktıktan sonra şirketler hayatta kalabilir mi, kök salabilir mi, kararlı bir şekilde işletilebilir mi ve nihayetinde kendi küresel rekabet gücünü oluşturabilir mi?
17 Eylül'de, "Dalganın yükseldiği anda, kıyıda buluşalım" temasıyla 2026 East Forward Uluslararası Fuarı Şanghay'da düzenlendi. Yeni enerji otomobilleri, kros-border e-ticaret, AI ve akıllı donanım, içerik dışa aktarımı, tüketim elektroniği ve yeni tüketim markaları alanlarından şirketler, yatırım kurumları ile lojistik, finans, pazarlama, insan kaynakları ve devralma gibi küresel hizmet sağlayıcılar, ortak karşılaşılan işletme zorluklarından farklı endüstrilerin kendi uluslararasıleşme yollarına kadar, Çin şirketlerinin küreselleşme sürecinin bir sonraki aşamasının daha istikrarlı, daha derin ve daha uzak bir şekilde nasıl ilerleyeceğini tartıştı. Fuarın açılışında 36Kr Genel Müdürü Xie Zuoqiang, Çin şirketleri için uluslararasılaşma tanıdık bir kavram olmadığını belirtti; geleneksel anlamda "ürün satmak için dışarı çıkmak" konusunda Çin şirketleri geçmiş birkaç on yılda zaten olgun bir şekilde tepki verebilmişti; ancak şu anki gerçek zorluk, markanın yurt dışında sağlam bir temele oturup oturamayacağı, şu anki maliyetlerin hesaplanıp hesaplanamayacağı ve işletmenin çeşitli yönetim ve uyumluluk zorluklarına nasıl tepki verebileceği idi.
36氪 Başkan Yardımcısı Xie Zuoqiang açılış konuşması
“Dışa açılmaktan” “hayatta kalmaya” geçiş: uzun vadeli işletme için yurt dışına çıkın
Şirketler gerçek anlamda yabancı pazarlara girdikten sonra karşılaştıkları ilk zorlu sorun genellikle büyüme değil, işletme sorunudur.
Çinli şirketlerin yurtdışına çıkışını, “küreselleşme 2.0” değişimi çerçevesinde yeniden değerlendiren Çangjiang Ticaret Okulu Strateji Profesörü ve Başkan Yardımcısı Teng Bingsheng, “Dışa Doğru Çıkıştan Hayatta Kalmaya” başlıklı konuşmasında, geçmişte nispeten istikrarlı olan küresel üretim zincirlerinin artık daha karmaşık ağ yapılarına doğru dönüştüğünü belirtti. Şirketler sadece ürünleriyle yurtdışına çıkmakla kalmamalı, aynı zamanda ticari engeller ve coğrafi siyaset altında riskleri dağıtmak için doğru pozisyonu bulmalı ve kendi özelliklerine dayalı olarak giriş yolları, temel rekabet avantajları, yerel ekosistem, yenilikçilik kapasitesi ve uyumluluk yönlerinde uzun vadeli işletme yetkinlikleri kurmalıdır.
Çang Jiang Ticaret Okulu Strateji Profesörü ve Başkan Yardımcısı Teng Bingsheng, "Dışa Çıkıp Hayatta Kalmak" temasında konuşma yapacak.
Bu sorun, "İhracattan Köklenmeye" panel tartışmasına da uzanmaktadır. Bir ürünün satılabilmesi, gerçek anlamda pazarda yer edinmiş olduğu anlamına gelmez—yerel kullanıcıları anlamak, yerel tedarik zinciri oluşturmak, marka bilinirliği kazanmak ve çok uluslu ekipleri yönetmek, şirketlerin yurt dışına çıkmasından sonra kaçınılmaz olarak karşılaştığı konulardır. Dun & Bradstreet Çin Bölgesi Ürün ve Çözümler Direktörü ve Yurt Dışı İşletme Sorumlusu Xie Huiqi, şirketlerin yerel pazarların değişim hızını genellikle abartmadıklarını, ekip ilk başta müşterilerin bilgilerini takip edebilirken, ölçeklendikçe farklı departmanlarda dağılmış satış, maliyet ve satış sonrası bilgilerinin entegre edilmemesi nedeniyle işletmelerde hatalı kararlar ve kaynak atıfları başladığını belirtti. Hedef pazar seçimi, ortak tanımlama, müşteri kredibilitesi, ödeme süresi ve geri ödeme risk yönetimi gibi konularda şirketler, bireysel yargıya değil, sürekli güncellenen ve güvenilir ticari verilere dayanmalıdır.
Deng Bai Shi'nin yurt dışına açılış işleri sorumlusu Xie Huiqi, "İhracattan Köklenmeye: Çinli Şirketler Nasıl Yurt Dışında Yerel Hale Geliyor?" panel tartışmasında konuştu.
Şirket işletmeleri olgunlaştıkça, pazarlar ve kanallar arttıkça, AI ticari sistemlerde yeni bir giriş noktası haline geliyor. Shopify Asya Ticaret Sorumlusu Vivey Wan, AI'nın tüketicilerin ürünleri nasıl keşfettiğini ve satın alma işlemlerini nasıl tamamladığını nasıl değiştirdiğine dair paylaşımlarda bulunuyor. Wan, e-ticaretten mobil ticarete yaklaşık 15 yıl, mobil ticaretten sosyal ticarete 9 yıl geçiş yapıldığını, ancak "sosyal ticaretten bugünün akıllı ajan ticaretine geçişin sadece 7 yıl sürebileceğini" belirtiyor. Kanal yenilenmesi açıkça hızlanıyor ve dışarıya çıkan şirketlerin yeni tüketim giriş noktalarına daha hızlı uyum sağlaması gerekiyor. Ticaret yapanlar için AI, geleneksel aramayı basitçe değiştirmekten ziyade, reklam, arama ve e-posta dışında yeni erişim ve işlem kanalları ekliyor. Shopify şu anda yaptığı tüm işlemler aslında, markanızın AI kanallarında daha kolay keşfedilebilir, anlaşılabilir, güvenilir ve satın alınabilir hale getirilmesidir.
Shopify Asya Ticaret Sorumlusu Vivey Wan, "AI, İşletmeler İçin Yeni Bir Giriş Noktası Oluyor: Geleceğe Yönelik Küresel Büyüme Altyapısını Oluşturma" başlıklı sunumu
Ancak aynı AI destekli içeriklerle, şu anda popüler olan içeriklerin uluslararası pazarlara açılması başka bir dizi sorunla karşılaşıyor.掌阅科技 CEO孙凯, "AI kısa dizi uluslararası pazarlama" üzerine, küresel pazarlara içerik ürünlerinin girdiği yeni değişimleri paylaştı. Geçen üç ayda AI kısa dizilerin ortalama üretim maliyeti %75 azaldı ve arz miktarı altı ay içinde yaklaşık %300 arttı. Ancak üretim engellerinin ve verimliliğin düşmesi, yaratıcıların genel olarak fayda sağlaması anlamına gelmiyor; popüler içerikler ve karlar daha da kaliteli içeriklere odaklanıyor.孙凯, AI kısa dizilerin geleneksel kısa dizilerin basit bir uzantısı olmadığını, Çin içeriğinin çeviriyle doğrudan uluslararası pazarlara kopyalanamayacağını düşünüyor; içeriklerin başarılı olup olmamasını belirleyen hala IP, hikâye yeteneği ve farklı pazarların ödeme alışkanlıkları ile içerik ihtiyaçlarının anlaşılması: "2026 yılındaki kısa diziler, 2016 yılındaki kısa videolar gibi: pazar alanı henüz açılmaya başlamıştır."
Zhangyue Teknoloji CEO'su Sun Kai, "Zhangyue·AI Kısa Dizilerin Yurt Dışına Çıkışı" temasında konuşma yapacak
Pazar algısından dijital girişe, işletim altyapısından içerik yerelleştirmeye kadar, dışa açılma gerçek anlamda derinleştiğinde, “ürünleri satmak”tan çok daha fazla yetkinin tamamlanması gerekir. “Marka küreselleşmesi” üzerine düzenlenen masal görüşmede, Alibaba Cloud, Ocean Stone ve Xiaoman Technology'den katılan konuklar soruyu uzun vadeli büyümeye odakladı: Bir kezlik patlama, bir kanal veya hatta bir pazarın başarısı, doğrudan küreselleşme anlamına gelmez. Şirketler, markayı, müşteriyi, veriyi ve işletim sistemlerini gerçekten birbirine bağlamalı, temel kararları kendi elinde tutmalı ve dış ekosistemden yetkinliklerini tamamlamalıdır. Yapay zeka çağına girildiğinde, tekrarlayan işler daha fazla araçlara bırakılabilir, ancak insanın algısı, karar verme yetisi ve estetik anlayışı daha da önem kazanır.
Marka Küreselleşmesi: Uzun Vadeli Büyüme Kapasitesi Nasıl Oluşturulur? Yuvarlak Masa Tartışması
Farklı yarışlar, farklı stratejiler: Küreselleşme artık işletme becerilerini zorluyor
Ortak sorunların dışında, farklı sektörler kendi küresel yollarını oluşturuyor.
Üretim ve ölçek avantajını zaten kurmuş olan şirketler için bir sonraki adım, ihracat miktarını artırmaktan öte, yerel işletmeye gerçekten entegre olmaktır. “30 milyondan dünya çapında liderliğe: Changan Automobile, hızı küresel güvenceye nasıl dönüştürdü?” başlıklı sunumda, Changan Automobile, ürün ticaretinden üretimi, yatırımı, hizmeti ve markayı bir araya getiren küresel bir işletme modeline nasıl geçtiğini paylaştı ve ürünleri de “küresel senkronizasyon”dan daha fazla “küresel orijinal, bölgesel özelleştirme”ye doğru ilerledi; yerel ekipler, hizmet ağları ve iş birliği ekosistemi aracılığıyla farklı pazarlara gerçekten girdi.
Changan Otomobil'in Uluslararası Marka İlişkileri Direktörü Peter Larko: "30 milyondan dünya çapında liderliğe: Changan Otomobil, hızı küresel güvenceye nasıl dönüştürdü?" başlıklı sunum
Çok sayıda olgunlaşmış uluslararası pazarlara açılan işletme, büyüme sorunlarıyla karşılaştıkça tek noktalı çözümlerden sistemsel yapılar kurmaya geçiş yapmaya başlıyor. “AI’nın İş Dünyasını Nasıl Yeniden Şekillendirdiği” panelinde, katılımcılar küresel pazar karmaşıklığı, şirket içi veri iş birliği ve AI yeteneklerinin işletim sistemlerine nasıl entegre edilebileceği üzerine tartıştı. Shopify’in deneyimli çözümler mühendisi Liang Yan, küresel işletmenin tek bir altyapıya dayandırılması üzerinde durdu. Şirketler daha fazla pazarlara girdikçe, ilk olarak ürün, envanter, kanal ve bölgesel operasyonları gerçekten birbirine bağlayan tek bir veri kaynağı bulmalıdırlar; AI çağına girildikten sonra, ürünün AI tarafından anlaşılmasını, keşfedilmesini ve dönüştürülmesini sağlayan farklı AI kanallarının da birbirine bağlanması gerekmektedir. AI’nın ölçeklendirilmesi, basitçe araç eklemekten ibaret değildir; öncelikle “Sorunu Tespit Etme—Karar Verme—Eylemde Bulunma—Değerlendirme” tam döngüsünü kurup, ardından bu döngüyü daha fazla pazar ve ekip arasında çoğaltmak gerekir. Shopify aracılığıyla, ticaret yapanlar aynı platformda bir ürün setini yönetebilir, farklı ülkeler ve pazarlara hizmet veren bağımsız web sitelerini tek bir sistemle çalıştırabilir ve platformun zaten entegre ettiği AI kanallarından yararlanarak her birini ayrı ayrı bağlamak, dağıtmak ve bakımını yapmak gibi karmaşık işleri ortadan kaldırabilirler; böylece küresel pazarlara daha verimli bir şekilde genişleyebilir ve uluslararası pazara çıkışta öncü olabilirler.
“Yapay Zeka Küresel Ticareti Yeniden Şekillendiriyor, Markalar Nasıl Geleceğe Yönelik Büyüme Avantajı Oluşturur?” Tepki Paneli
Yapay zeka, içeriklerin yurt dışına çıkışını üretme ve dağıtım süreçlerini hızla değiştiriyor. “Hız ve kalp” adlı masa turu tartışmasında, Kunlun Wanwei, Ningmeng International ve 41 Finans'tan şirket temsilcileri, içerik verimliliğinin ötesine geçerek konuşacaklar: Yapay zekanın üretim, test ve yerelleştirme maliyetlerini sürekli düşürmesiyle içerik tedariki giderek artarken, gerçekten kıt olan şey “iyi içerik” nedir sorusuna verilecek cevap ve farklı pazarların kültürel, duygusal ve kullanıcı ihtiyaçlarına yönelik anlayıştır. Yapay zeka verimliliği artırabilir, ancak konu seçimi, hikâyeden yerelleştirilmiş ifadeye kadar, içeriklerin kullanıcıları etkileyip etkilemeyeceğini sonunda insanın kararları ve pazar analizleri belirler.
Hız ve Kalp: AI, içeriği sonsuz şekilde üretiyor, “kalbi harekete geçirmek” kimin sorumluluğunda? Panel
Şirketler ne kadar ilerlerse, sermaye ve hizmet sistemlerinin rolü de değişmeye devam ediyor. "Endüstriyel Sermayenin Yeni Rotaları" adlı masa turununda, Seven思, Joyou Endüstriyel Fonu, PMI (Proje Yönetimi Enstitüsü) Çin ve LianLian Ödeme'den gelen konuklar, "Para nerede harcanmalı?" konusunu tartıştı. Geçmişte daha çok trafiğe ve kısa vadeli dönüşüme odaklanılırken, şirketler artık yerelleştirme, marka inşası, organizasyon kapasitesi, uyumluluk ve risk yönetimi için daha fazla bütçe ayırmaya başlıyor. Sermayenin değeri artık sadece finansal destek sağlamaktan öteye geçerek, şirketlere karar verme ve deneme-yanılma maliyetlerini düşürmeyi ve kanallar, tedarik zinciri ile profesyonel hizmetler gibi uzun vadeli kaynakları bağlamayı da sağlıyor.
Endüstriyel sermayenin yeni rotası: Denize açılışın ikinci yarısı, para nereye yatırılmalı? Yuvarlak masa tartışması
Farklı yarışmalar farklı stratejiler gerektirir, ancak arka plandaki değerlendirme giderek birleşmeye başlamıştır: Küreselleşme artık tek bir avantajla başarıya ulaşmak için giderek daha zor hale gelmektedir. Ürünler, işletmelere pazar açma konusunda yardımcı olurken, işletmelerin uzun vadeli kalabilmesini gerçek anlamda belirleyen, ürün, organizasyon, tedarik zinciri ve pazarı sürekli olarak birbirine bağlayabilme yeteneğidir.
“Dışa doğru çıkmaktan” “dışa doğru devam etmeye” geçmek, daha fazla arka plan becerisi gerektirir
Küreselleşme, bir büyüme fırsatından uzun vadeli bir işletme haline geldiğinde, yurt dışına açılma artık sadece markanın kendi meselesi değil.
Eş zamanlı olarak, East Forward· Küresel Piyasalara Açılış Lider Şirketleri, East Forward· Küresel Piyasalara Yeni Pazarlar Açıcı Şirketleri ve East Forward· Küresel İşletme Destek Ekosistemi üç listesi yayımlandı; bu listeler, küresel kapasiteye sahip şirketleri, yeni pazarlara sürekli açılım yapan şirketleri ve küresel işletmeyi destekleyen hizmet ekosistemini kapsayarak Çinli şirketlerin küreselleşme sürecindeki farklı katılımcıları kaydeder.
Kongreyle aynı zamanda East Forward listesi duyuruluyor
Arka planda açık bir değişiklik de var: Bugün dış pazarlara açılma konusunda sadece önde gelen markalara odaklanmak zor. Ödeme, lojistik, uyum, teknoloji, pazarlama, finans, insan kaynakları ve profesyonel hizmetler, bir şirketin yeni bir pazarda sorunsuz çalışıp çalışamayacağını beraberinde belirler.
Ana forumun dışında, East Forward'in yurt dışına çıkış kaynak eşleştirme toplantısı, tartışmaları “nasıl bakılır”dan “nasıl yapılır”a ilerletmiştir. Bu eşleştirme toplantısına 28 şirket katılmıştır; markalar, hizmet sağlayıcılar ve endüstri kaynakları, gerçek iş ihtiyaçları ve işletme deneyimleri üzerine iletişim kurmuş ve doğrudan eşleştirme sağlamıştır.
Dalganın yükseldiği anda kıyıda buluşalım—East Forward Denize Açılma Kaynak Eşleştirme Toplantısı
Bir sonraki所谓的出海风口 aramaya devam etmek yerine, eşleşme, şirketlerin zaten karşılaştığı spesifik sorunlara odaklanır: Piyasaya girdikten sonra nerede takılıldı, hangi kaynaklar eksik, kim gerçek çözümler sunabilir. Marka sahipleri, hizmet sağlayıcılar ve endüstri kaynakları daha doğrudan bir senaryoda eşleşir ve konferanstaki tartışmalar gerçek işlere geri döner.
Deneyim paylaşmaktan sorun çözüme kadar, "kıyıya çıkmak"ın değeri burada somutlaşmaktadır.
Fırtına geçtikten sonra küreselleşme uzun vadeli işletmeye geçiyor
Bir gün boyunca yapılan tartışmalar sonucunda bir değişiklik giderek daha net hale geldi: Çinli şirketlerin küreselleşme sürecinde karşılaştığı sorunlar artık sadece “nasıl dışarı çıkılır” değil, aynı zamanda “nasıl sürekli ilerlenir” haline geldi.
Şirketler gerçek anlamda farklı pazarlara girdiğinde, geçmişte ayrı ayrı çözülebilen birçok sorun birbirine karışmaya başlar. Ürün, marka, tedarik zinciri, teknoloji, uyumluluk ve organizasyonel kapasite birbirini etkiler; bir bileşenin zayıflığı, tüm yurt dışı iş sonucunu değiştirebilir. Bu nedenle küreselleşme artık tek bir sayı ile ölçülmesi giderek daha zor hale gelmektedir.
İhracat hacmi, GMV ve yurt dışı gelirler hâlâ önemlidir, ancak bir şirketin küreselleşme derecesini gerçek anlamda belirleyen, farklı pazarları anlayabilme, yerel organizasyon kurabilme, kurallardaki değişikliklere tepki verebilme ve bir başarıyı sürdürülebilir bir şekilde tekrarlayabilme yeteneğidir. Bu, Çinli şirketlerin uluslararasılaşmanın bir sonraki aşamasına girdikten sonra yaşayacağı en önemli değişim olabilir: Küreselleşme, tek bir dışa doğru genişleme aşamasından, şirketin kendi kapasitesinin yeniden inşa edilmesi aşamasına dönüşüyor.
"Dalganın yükseldiği anda, kıyıda buluşalım." 36Kr, Çinli şirketlerin küreselleşme sürecinin doğrudan sahnesine devam ederek, şirketlerin farklı pazarlarda yeni yetenekler nasıl kurduğunu, markaları, endüstrileri, sermayeyi ve küresel hizmet ekosistemini nasıl birbirine bağladığını kaydedecektir. Zaten dışarı çıkanların deneyimlerini paylaşmasına izin verecek ve yön arayanların bir sonraki adımını daha hızlı bulmalarını sağlayacaktır.