Çok sayıda müşteri profesyonel işler ister ancak arka plandaki uzmanlığa ödeme yapmaya istekli değildir. Dünyamızın bu kısmında, müşterilerin "size işi vereceğiz" sözüyle saatlerce zamanınızı alması yaygın; ancak danışma ücreti ödemeye istekli değildirler. Çok sayıda profesyonelin gözden kaçırdığı bir nokta, site ziyaretleri, yük değerlendirmeleri ve detaylı BOQ hazırlamalarının gerçek maliyetidir. Bir site ziyareti ve BOQ hazırlama için ₦10.000 ulaşım ve diğer giderler harcadığınızı hayal edin. Bu işlemi 10 farklı potansiyel müşteri için tekrarladığınızda, tek bir sözleşme kazanmadan önce ₦100.000 harcamış olursunuz. Bu işlerden hiçbiri gerçekleşmezse, hem zamanınız hem de paranız kaybolur. Profesyonel olarak, standartlarımızı korumalıyız. Ciddi birçok müşteri uzmanlığa, profesyonelliklere ve doğru danışmanlık için ödeme yapmaya isteklidir. İşinizi uygun şekilde değerlediğinizde, korkuyla müzakere etme ihtimaliniz azalır.