Число, которое я бы выделил в истории Polsia, — не 25 млн долларов. Это 1,2 млн долларов. Это был их ежемесячный счет за Anthropic в начале этого года, сразу после того, как прогнозируемый доход вырос до ~10 млн долларов в год. В пересчете на год это ~14 млн долларов токенов против ~10 млн долларов дохода. Затем Sapiom перенаправил трафик, в основном на модели с открытым исходным кодом. Счет снизился до ~100 тыс. долларов в месяц. Тот же продукт, одно решение по маршрутизации. Более широкие данные подтверждают это: преимущество в 10 пунктов по интеллекту теперь сопровождается примерно на 20% большим трафиком разработчиков, по сравнению с ~69% в конце 2025 года (The Information). Когда мне представляетесь AI-нативная компания, я спрашиваю о валовой марже после инференса, прежде чем спрашивать о ARR. Затем — насколько быстро они могут переключать модели. Однолюдная компания может достичь 25 млн долларов. Компания с одним API имеет арендодателя.