$META @Meta @finkd • Нанимая генерального директора MongoDB $MDB Чжао Джао Сяо, Meta, возможно, совершает гораздо более важный шаг, чем еще один высокопрофильный найм в сфере ИИ. Это сигнализирует о том, что Meta понимает фундаментальную вещь: создание корпоративного ИИ — это не только наличие лучших моделей. Вам нужна корпоративная система продаж. • Люди забывают, что когда появилось облачное вычисление, @Google казалась очевидным долгосрочным победителем. У Google была исключительная инфраструктура, талантливые инженеры и на протяжении длительных периодов, пожалуй, одни из лучших технологий. • @amazon до появления @awscloud даже не считалась ведущей технологической компанией. Тем не менее, AWS стала доминирующей облачной платформой. Microsoft Azure, несмотря на первоначальное техническое отставание во многих областях, также стал огромным. • Почему? AWS поняла, как продавать инфраструктуру корпорациям. Microsoft уже имела десятилетия отношений с CIO, отношения в сфере закупок, корпоративные контракты, партнеров и продавцов, которые знали, как крупные компании реально покупают технологии. • Google усвоила этот урок гораздо позже. Одним из самых значительных изменений Томаса Куриана после возглавления Google Cloud стало агрессивное создание корпоративной команды продаж, специализации по отраслям, партнерств и способности реализовывать сложные корпоративные контракты. • Meta начинает с еще более необычной позиции. Ее коммерческая ДНК — это реклама, самообслуживание и миллионы небольших бизнесов — а не продажа критически важного программного обеспечения в IT-отделы компаний из списка Fortune 500 через 12–24-месячные корпоративные циклы покупок. • Именно поэтому важен Чжао Джао Сяо. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — это человек, который понимает корпоративное программное обеспечение, корпоративных клиентов и то, как продукты превращаются в крупные, долгосрочные корпоративные отношения. • Для меня сообщение от Meta — почти признание: «Мы знаем, что только мировой класс технологий ИИ не сделает нас корпоративной компанией. У нас пока нет корпоративной экспертизы, и мы готовы ее построить». • Если Meta серьезно относится к Meta Enterprise Platform, Чжао Джао Сяо не станет последним наймом. Ожидайте агрессивного привлечения лидеров корпоративных продаж, инженеров решений, специалистов по отраслям, руководителей партнерств и специалистов по успеху клиентов из Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle и более широкой экосистемы корпоративного программного обеспечения.
