Большинство команд сталкиваются не с проблемой маркетинга, а с проблемой входных данных. Я постоянно вижу одни и те же пять шаблонов: «Нам нужен маркетолог», а затем в описании вакансии пишут: > стратегия > контент > соцсети > SEO > реклама > CRM > мероприятия > сайт > лиды Это не должность. Это целый отдел, сжатый в одного человека. Прежде чем нанимать — определите бизнес-проблему. Генерация спроса — это не то же самое, что бренд. Жизненный цикл — это не то же самое, что контент. Продуктовый маркетинг — это не то же самое, что платный привлечение. «Нам нужно больше лидов» — это обычно ничего не значит. Больше, чем что? 100 в месяц или 1000? Какой сегмент? При каком CAC? Какой коэффициент конверсии? Что происходит после заполнения формы? Цель по лидам без расчёта воронки — это просто пожелание. «Нам нужно быть везде»: LinkedIn X TikTok рассылка SEO мероприятия подкасты сообщество Наличие — это не стратегия. Если ваши покупатели принимают решения в двух местах — начните с этих двух. Распределение должно следовать за поведением клиентов, а не за тревогой из-за конкурентов. «Маркетинг не работает» — на основании чего? Воронка продаж? Скорость продаж? Конверсия? Удержание? Поисковые запросы по бренду? Интенция на сайте? Вы не можете исправить маркетинг, обвиняя маркетинг. Вам нужно диагностировать всю воронку. «Нам нужна новая стратегия». Иногда — нет. Иногда стратегия была хорошей, просто исполнение было непоследовательным в течение шести месяцев. Моя стандартная позиция: маркетинг становится проще, когда бизнес чётко понимает, какую именно проблему он хочет решить с помощью маркетинга. Не «занимайтесь маркетингом». Решите конкретное ограничение.