A maioria das equipes não tem um problema de marketing. Têm um problema de entrada. Vejo sempre os mesmos 5 padrões: “Precisamos de um profissional de marketing” E a descrição da vaga diz: > estratégia > conteúdo > redes sociais > SEO > anúncios > CRM > eventos > site > leads Isso não é uma função. É um departamento comprimido em uma única pessoa. Antes de contratar, defina o problema de negócio. Geração de demanda é diferente de marca. Ciclo de vida é diferente de conteúdo. Marketing de produto é diferente de aquisição paga. “Precisamos de mais leads” Normalmente isso não significa nada ainda. Mais do que quê? 100 por mês ou 1.000? Qual segmento? A qual CAC? Qual taxa de conversão? O que acontece depois que o formulário é preenchido? Uma meta de lead sem cálculo do funil é apenas um desejo. “Precisamos estar em todos os lugares” LinkedIn X TikTok newsletter SEO eventos podcasts comunidade Presença não é estratégia. Se seus compradores tomam decisões em 2 lugares, comece por esses 2. A distribuição deve seguir o comportamento do cliente. Não a ansiedade do competidor. “O marketing não está funcionando” Com base em quê? Pipeline? Velocidade de vendas? Conversão? Retenção? Busca de marca? Intenção no site? Você não conserta o marketing culpando o marketing. Você precisa diagnosticar todo o funil. “Precisamos de uma nova estratégia” Às vezes você não precisa. Às vezes a estratégia estava boa. A execução foi apenas inconsistente por 6 meses. Minha visão padrão: marketing fica mais fácil quando o negócio está claro sobre o que quer que o marketing resolva. Não “faça marketing.” Resolva uma restrição específica.