A maioria das equipes não tem um problema de marketing.
Têm um problema de entrada.
Vejo sempre os mesmos 5 padrões:
“Precisamos de um profissional de marketing”
E a descrição da vaga diz:
> estratégia
> conteúdo
> redes sociais
> SEO
> anúncios
> CRM
> eventos
> site
> leads
Isso não é uma função.
É um departamento comprimido em uma única pessoa.
Antes de contratar, defina o problema de negócio.
Geração de demanda é diferente de marca.
Ciclo de vida é diferente de conteúdo.
Marketing de produto é diferente de aquisição paga.
“Precisamos de mais leads”
Normalmente isso não significa nada ainda.
Mais do que quê?
100 por mês ou 1.000?
Qual segmento?
A qual CAC?
Qual taxa de conversão?
O que acontece depois que o formulário é preenchido?
Uma meta de lead sem cálculo do funil é apenas um desejo.
“Precisamos estar em todos os lugares”
LinkedIn
X
TikTok
newsletter
SEO
eventos
podcasts
comunidade
Presença não é estratégia.
Se seus compradores tomam decisões em 2 lugares, comece por esses 2.
A distribuição deve seguir o comportamento do cliente.
Não a ansiedade do competidor.
“O marketing não está funcionando”
Com base em quê?
Pipeline?
Velocidade de vendas?
Conversão?
Retenção?
Busca de marca?
Intenção no site?
Você não conserta o marketing culpando o marketing.
Você precisa diagnosticar todo o funil.
“Precisamos de uma nova estratégia”
Às vezes você não precisa.
Às vezes a estratégia estava boa.
A execução foi apenas inconsistente por 6 meses.
Minha visão padrão:
marketing fica mais fácil quando o negócio está claro sobre o que quer que o marketing resolva.
Não “faça marketing.”
Resolva uma restrição específica.