Koin stabil menang apabila orang menggunakannya untuk belanja, bukan apabila mereka memegangnya. @jessepollak menandainya: "Pertumbuhan 14x dalam penggunaan kad di @base dalam satu tahun" Angka yang dibahagikan olehnya, dari @1CrypticPoet, menunjukkan Oktober mencatatkan $259 juta penggunaan kad kripto di Base. Untuk fintech Afrika, angka inilah yang perlu dipantau. Seorang pekerja bebas di Lagos yang dibayar dalam USDC tidak memerlukan dompet lain. Mereka perlu membayar perisian, tiket penerbangan, atau invois pembekal tanpa perlu menukar pada kadar yang buruk terlebih dahulu. Jika saya mengendalikan GTM untuk produk koin stabil di sini, metrik pengaktifan bukanlah deposit. Ia akan menjadi penggunaan kad pertama dalam seminggu selepas deposit pertama, dan proses pendaftaran akan mendorong pengguna terus ke momen itu: kad dikeluarkan semasa pendaftaran, dan penggunaan pertama digerakkan ke sesuatu yang sudah dibayar oleh pengguna dalam dolar. Baki dolar adalah ciri. Dolar yang boleh dibelanjakan adalah produk. https://t.co/e6fK54hCtu

Peningkatan termurah kepada sebarang gerakan keluar ialah gelung umpan balik. Sistem keluar Strata berjalan daripada ICP dan dipicu melalui jangkauan LinkedIn dan e-mel, dan keputusan dicatat semula ke dalam CRM. Keputusan-keputusan ini mengubah siapa yang menjadi sasaran seterusnya. Tanpa gelung itu, setiap kempen bermula dengan andaian yang sama, dan anda menghantar kesilapan yang sama mengikut jadual. Anda tidak memerlukan apa-apa yang rumit untuk memulakan. Log hasil pada setiap rekod, tinjau semula secara mingguan, dan tanya apakah pemicu dan segmen yang sebenarnya mendapat balasan. Kemudian sesuaikan senarai sebelum penghantaran seterusnya.

AI SDR tidak menghilangkan keperluan untuk melatih penjual. Mereka mengubah di mana latihan berlaku. @jasonlk mengangkat soalan yang setiap CRO sedang tanyakan sekarang: "Tetapi bagaimanakah anda akan melatih AEs? Siapakah yang akan menjadi mentor mereka?" Jawapan saya ialah menjadikan output AI SDR sebagai kurikulum. Setiap draf melalui lajur persetujuan sebelum dihantar, dan lajur itulah tempat seorang wakil muda belajar. Mereka membaca mengapa agen memilih akaun ini, menilai sama ada isyarat itu benar, menulis semula baris pertama, dan melihat versi mana yang mendapat respons. Itu lebih banyak latihan penilaian dalam seminggu berbanding lantai panggilan sejuk yang memberi dalam sebulan. AI mengendalikan volum. Manusia belajar penilaian, dan penilaian itulah yang menjadikan seorang AE. Jangan potong akademi. Pindahkan ia ke dalam antrian persetujuan. https://t.co/fJPRT8NZ0s

ICP mempunyai dua peringkat, dan mudah untuk menulis hanya satu. Peringkat akaun memberitahu anda perusahaan mana: industri, saiz, peringkat, dan pemicu yang membuat mereka bersedia sekarang. Peringkat persona memberitahu anda siapa di kalangan mereka yang penting: siapa yang menandatangani, siapa yang menggunakannya setiap hari, dan siapa yang secara diam-diam menghalangnya. Setiap orang tersebut memerlukan mesej yang berbeza. Pembeli peduli tentang kos dan risiko. Pengguna peduli tentang alur kerja mereka. Penghalang memerlukan keberatan mereka dijawab sebelum mereka mengemukakannya. Tulis kedua-dua peringkat sebelum anda membina satu urutan tunggal. Mesej yang disalin kepada perusahaan akan diabaikan, kerana perusahaan tidak membaca e-mel. Oranglah yang membacanya.

Pilot One Rail Kora membenarkan saudagar Afrika mengumpul, menyimpan, menukar, dan menyelesaikan USDT dan USDC bersama fiat. Bahagian pintar bukanlah koin stabil. Ia adalah meletakkannya di dalam dashboard dan alur penyelesaian yang sudah digunakan oleh saudagar.

Perdagangan crypto peer-to-peer di dalam negara meningkat 302,9% kepada $228,7B dalam setahun sehingga Jun 2026, dan 96% daripadanya adalah koin stabil, menurut Chainalysis. Ini berlaku sementara kapitalisasi pasaran crypto berkurang separuhnya. Di Lagos, koin stabil bukanlah produk crypto. Ia adalah akaun dolar. Pemasarkan ia seperti satu akaun.

Saya telah membaca banyak buku tentang pemasaran dan penjualan, dan kebanyakannya tidak membawa perubahan apa-apa. Ketiga-tiga buku ini membawa perubahan. Salah satu daripadanya jelaslah Awesome oleh April Dunford. Ia mengajar saya bahawa kebanyakan transaksi hilang kerana positioning sebelum sesiapa membincangkan harga, jadi saya mengaudit bagaimana produk itu dirangka sebelum menyentuh saluran penjualan. The Mom Test oleh Rob Fitzpatrick. Ia menyembuhkan saya daripada bertanya pelanggan sama ada mereka akan membeli, dan mengajar saya untuk bertanya apa yang mereka lakukan semasa masalah itu terasa paling sakit. Crossing the Chasm oleh Geoffrey Moore. Ia membuat saya berhenti mengejar semua orang dan memenangi satu segmen sempit sepenuhnya sebelum memperluaskan jaringan. Buku mana yang patut berada dalam senarai ini yang belum saya baca?

Sebagai seorang strategis GTM, saya telah mencuba banyak alat, dan jujur, kebanyakannya tidak bertahan. Tiga ini berjaya. HubSpot ialah tab pertama yang saya buka setiap pagi, dan ia menggantikan tiga lembaran kerja pelacakan saluran dengan satu sumber kebenaran yang boleh saya percayai. Clay. Ia adalah satu-satunya alat pencari prospek yang saya rela bayar sendiri, kerana ia mengubah senarai sasaran yang kacau menjadi komunikasi yang diselidik dan dipersonalkan dalam beberapa minit. Claude. Jika ia hilang, saya akan sedar dalam sehari, kerana itulah masa yang diperlukan untuk draf, audit, dan penyelidikan saya menjadi perlahan secara ketara. Apakah yang ada dalam setup anda yang patut saya tahu?

Menarik, tetapi anda mengubah tiga perkara sekaligus: infrastruktur, format dan CTA. Sebelum saya menyalinnya, saya ingin ada versi rujukan: senarai yang sama, tawaran yang sama, pengaturan lama berbanding baru. Juga, e-mel yang kelihatan seperti pemasaran masih perlu mendapat kebenaran. GDPR tidak peduli betapa cantiknya HTML tersebut.

Kita naik!!!