AI SDR tidak menghilangkan keperluan untuk melatih penjual. Mereka mengubah di mana latihan berlaku. @jasonlk mengangkat soalan yang setiap CRO sedang tanyakan sekarang: "Tetapi bagaimanakah anda akan melatih AEs? Siapakah yang akan menjadi mentor mereka?" Jawapan saya ialah menjadikan output AI SDR sebagai kurikulum. Setiap draf melalui lajur persetujuan sebelum dihantar, dan lajur itulah tempat seorang wakil muda belajar. Mereka membaca mengapa agen memilih akaun ini, menilai sama ada isyarat itu benar, menulis semula baris pertama, dan melihat versi mana yang mendapat respons. Itu lebih banyak latihan penilaian dalam seminggu berbanding lantai panggilan sejuk yang memberi dalam sebulan. AI mengendalikan volum. Manusia belajar penilaian, dan penilaian itulah yang menjadikan seorang AE. Jangan potong akademi. Pindahkan ia ke dalam antrian persetujuan. https://t.co/fJPRT8NZ0s