Kebanyakan perjanjian tidak kalah kepada pesaing. Mereka kalah kepada “tidak bertindak.” Dan mereka kalah dua kali apabila penyokong utama meninggalkan dan tiada siapa lain yang mampu menjelaskan mengapa projek ini masih penting. Bina naratif untuk syarikat, bukan hanya untuk individu yang menyukai anda. Mengapa sekarang. Berapa kos yang perlu ditanggung jika menunggu. Siapa yang bertanggungjawab atas hasilnya jika penyokong utama berpindah kerja. Tuliskan dalam bentuk dokumen yang boleh digunakan semula oleh komite selepas panggilan terakhir anda. Jika kes anda hanya berkesan apabila seorang penyokong berada di ruangan itu, anda tidak mempunyai perjanjian. Anda hanya mempunyai hubungan. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate