Diskaun biasanya merupakan masalah ramalan yang memakai kostum penetapan harga. Wakil mengurangkan harga apabila langkah seterusnya lemah, kumpulan pembeli nipis, atau kuartal hampir tamat. Tata tertib yang hanya mengatakan “tidak” memperlambat urusan. Tata tertib yang bertanya “mengapa diskaun ini, dan apa yang kita peroleh daripadanya” melindungi margin tanpa menghentikan pergerakan. Tetapkan lantai yang jelas. Kenakan pertukaran: tempoh, lingkup, kes kajian, bertahun-tahun, atau akses eksekutif. Jika tiada pertukaran, tiada diskaun. Matlamatnya bukan diskaun sifar. Ia adalah menghentikan konsesi yang tidak dibayar yang melatih pembeli untuk menunggu. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership