Kebanyakan rancangan kompensasi masih membayar untuk penutupan satu-satu. Itulah cara anda mendapatkan perjanjian hero dengan seorang juara, kumpulan pembeli yang nipis, dan penggantian yang runtuh apabila orang itu pergi. Bayar untuk cakupan. Beri ganjaran kepada multi-threading yang didokumentasikan: pembeli ekonomi ditambah pengguna ditambah orang yang perlu hidup dengan pelaksanaan. Jika perjanjian hanya mempunyai satu nama, ia sepatutnya tidak mendapat penuh kredit. Ini bukan proses tambahan. Ini adalah penilaian risiko. Kemenangan satu-satu lebih murah untuk dicatat tetapi lebih mahal untuk kekal. Ubah rancangan dan tingkah laku akan berubah. Biarkan rancangan tanpa perubahan dan ejen akan terus mencari jawapan mudah. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership