Jualan perusahaan masih bermula dengan panggilan penemuan. Pasukan yang lebih baik kini bermula dengan isyarat produk. Log masuk, pengambilan ciri, penggunaan percubaan, trafik dokumen, dan siapa yang mengundang rakan sekerja memberi maklumat lebih banyak daripada soal selidik pertemuan pertama. Dalam kitaran panjang, isyarat-isyarat ini menunjukkan siapa yang benar-benar membina keyakinan sementara komiti masih “menilai.” Ini tidak menggantikan AE. Ia mengubah apa yang dibawa AE ketika masuk. Alih-alih menebak kesakitan, mereka boleh menunjuk kepada penggunaan, pengaktifan yang terhenti, atau seorang penyokong yang sudah menarik produk ke dalam alur kerja. Kesilapan ialah memperlakukan gerakan yang dipimpin produk sebagai gerakan yang berasingan. Dalam perusahaan, ia sepatutnya berada di dalam perjanjian yang sama: isyarat → perbincangan → pelan tindakan bersama → penutupan. Jika pasukan jualan anda tidak dapat melihat perilaku produk, mereka sedang menjual dalam kegelapan. @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy