Jika seorang prospek bersedia berbincang, tetapi anda membuat mereka mencari borang dan menunggu tiga hari untuk tindakan susulan, anda sudah kehilangan momen tersebut. Pembeli SaaS melakukan penyelidikan sebelum mereka sama sekali mengangkat tangan. Pada masa mereka sampai ke laman web anda, soalannya bukan “siapakah anda?” Tetapi “bolehkah saya mendapatkan perbincangan sebenar tanpa halangan?” Penjadual yang jelas pada halaman produk atau harga mengubah niat menjadi pertemuan semasa minat masih panas. Menunggu SDR untuk mengesahkan permintaan demo adalah kemudahan penjual. Membiarkan prospek yang tepat membuat tempahan masa adalah tenaga pembeli. Anda masih boleh menghala, memberi skor, dan melindungi kalender. Hanya jangan sembunyikan laluan tersebut. Jika mereka perlu mengisi borang dan menunggu, pesaing dengan pautan penjadual akan mengambil pertemuan tersebut. @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales