Di ThoughtSpot, sekitar 50 orang dalam pemasaran bekerja melalui puluhan alat. Pendirinya mengatakan bahawa pasukan lima orang sepatutnya mampu menjalankan tugas itu. Pada 20 Oktober, beliau mengumpulkan $48 juta untuk membina sistem tersebut. Syarikat ini bernama Different, berpusat di San Francisco dengan pejabat di Bangalore. CEO Ajeet Singh merupakan salah seorang pendiri Nutanix dan ThoughtSpot. Abhishek Pani, ketua pegawai produk, memimpin pasukan pembelajaran mesin di belakang produk pemasaran Adobe. Abhinav Yajurvedi, CTO, membina infrastruktur pemasaran untuk Flipkart dan Myntra. Singh mengalami masalah ini di kedua-dua syarikat sebelumnya. Melakukan lebih banyak pemasaran bermaksud mempekerjakan lebih banyak pakar dan membeli lebih banyak alat, dan setiap penambahan membawa lebih banyak koordinasi. Different ialah sistem AI yang menjalankan penghasilan permintaan B2B dari awal hingga akhir. Seorang pemasar menetapkan matlamat perniagaan, dan sistem ini mencadangkan akaun, segmen, persona, dan sudut pesan yang perlu dituju. Pemasar menetapkan bajet dan had jenama. Kemudian, ia membina iklan, e-mel, dan halaman pelaburan, dipersonalkan mengikut akaun, persona, dan industri, serta melancarkannya melalui saluran pelbagai. Semasa kempen berjalan, ia memantau pesan mana yang berkesan untuk penonton mana dan mencadangkan perubahan kepada bajet, pesan, dan tawaran. Apa yang berkesan akan dibawa ke kempen seterusnya. Pemasar menyetujui semua perkara sebelum ia dilancarkan, dan syarikat mengatakan bahawa sempadan mencegah apa-apa yang melanggar jenama atau melebihi bajet. Ia menghabiskan satu tahun bersama pelanggan awal sebelum dilancarkan. Different mengatakan bahawa dua pemasar Descope menjalankan sehingga tujuh program serentak melalui 2,800 akaun sasaran, dan ia berjaya mengesan serta mengalihkan 60% perbelanjaan berbayar Descope yang sebelumnya ditujukan kepada sasaran yang lemah. Pasukan pemasaran tiga orang Motif berpindah dari satu kempen pada satu masa kepada lebih daripada selusin kempen dalam sebulan melalui empat saluran. Rox mengatakan bahawa Different mengesan perbelanjaan LinkedIn yang dialihkan kepada syarikat di luar senarai sasaran, serta pelacakan yang rosak yang telah menghalang retargeting selama enam bulan. Hasil-hasil ini berasal daripada syarikat dan pelanggannya. Pembiayaan seed $48 juta dipimpin oleh General Catalyst, dengan Lightspeed Venture Partners turut menyertai. Dana tersebut digunakan untuk merekrut kejuruteraan dan pasaran. HubSpot, Salesforce, dan 6sense sedang menambah AI ke alat penghasilan permintaan mereka sendiri, dan Gradial mengumpulkan $65 juta pada Jun untuk mengautomatikan operasi pemasaran perusahaan. Singh berkata bahawa generasi seterusnya syarikat B2B tidak akan memerlukan pasukan pemasaran yang besar.