💰 Reka semula kompensasi untuk pasukan jualan yang diperkukuh oleh AI kini menjadi salah satu isu paling penting (dan kurang dibincangkan) dalam GTM pada masa ini. Struktur kuota dan komisen lama dibina untuk dunia di mana manusia melakukan hampir semua kerja. Dunia itu sedang hilang. ⚙️ Apabila AI mengendalikan penyelidikan, pengurutan, input data, dan pendekatan awal, peranan AE berubah secara ketara kepada penilaian, hubungan, dan penutupan. Membayar orang dengan cara yang sama untuk pekerjaan yang sama sekali berbeza mencipta ketidakselarasan dan perasaan kecewa. 📊 Syarikat yang berfikiran maju sudah menguji model baru: gaji asas yang lebih tinggi untuk kerja strategik, akselerator berbeza untuk urus niaga yang dibantu AI, dan pembahagian yang lebih jelas antara apa yang dihasilkan sistem berbanding apa yang ditutup oleh manusia. Matlamatnya ialah menghargai nilai unik yang ditambah oleh manusia, bukan aktiviti yang kini dimiliki oleh AI. 🔍 Pasukan yang mengabaikan perkara ini akan mengalami kesukaran dalam mengekalkan dan memotivasikan tenaga kerja. Pasukan yang mereka semula dengan teliti akan menarik bakat yang lebih kuat dan mengekalkan prestasi tinggi semasa AI mengambil alih lebih banyak beban. Ini masih awal, tetapi syarikat-syarikat yang berjaya memahaminya kini mempunyai kelebihan sebenar. 🥃 TL;DR legenda: Kompensasi perlu berubah apabila AI melakukan sebahagian besar kerja. Beri ganjaran kepada penilaian manusia dan kemahiran hubungan yang masih menutup urus niaga, bukan aktiviti yang kini diurus oleh sistem. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership