Perubahan paling kurang dihargai dalam teknologi ialah bahawa distribusi menjadi lebih mahal, sementara peralihan menjadi lebih mudah. Ini kedengaran bertentangan sehingga anda sedar maksudnya: pembeli bersedia untuk mencuba lebih pantas, tetapi hanya platform yang memiliki kebiasaan, sistem, atau antaramuka laluan yang bertahan melalui perubahan. Inilah sebabnya palang produk menjadi lebih pendek, sementara palang GTM menjadi lebih panjang. Ciri-ciri boleh disalin. Kepercayaan, laluan pengadaan, penerimaan pematuhan, dan kebiasaan eksekutif tidak boleh. Dalam dunia AI, halangan sebenar bukan lagi “bolehkah anda membina ia?” tetapi “bolehkah anda menjadi cara yang disahkan untuk menjalankan kerja?”