Panduan Asli Kripto untuk Hubungan Pelabur
Penulis asal: Mippo, pencipta bersama Blockworks
Chopper, Foresight News
Tanggungjawab utama jabatan Hubungan Pelabur (IR) adalah membantu pasaran memahami satu aset, strateginya, dan nilai berpotensinya. Ia merupakan jambatan antara pihak projek dan pasaran.
Semasa saya baru memasuki industri kripto, apa yang dianggap sebagai “IR yang baik” sebenarnya tidak begitu istimewa. Selama bertahun-tahun, walaupun kami telah membuat kemajuan di beberapa tempat, kami masih jauh dari tahap yang sepatutnya dalam cara kami berkomunikasi dengan pelabur.
IR yang baik boleh memperluas kalangan pembeli anda dan meningkatkan kualiti struktur pemegang. Jika dilakukan dengan buruk atau tidak dilakukan sama sekali, walaupun produk anda sangat cemerlang, token anda akan terus menurun.
Dalam setahun terakhir, kami telah berkomunikasi dengan hampir semua projek terkemuka di bidang kripto untuk membina sistem hubungan pelabur, dan kini telah menyediakan perkhidmatan kepada lebih daripada 20 projek. Artikel ini merupakan panduan praktikal komunikasi pelabur yang boleh dilaksanakan secara langsung.
Pembahagian ialah jalan utama
Jika anda ingin memaksimumkan nilai token, anda hanya perlu melihat dua faktor:
· Berapa ramai pelabur sasaran yang mengetahui kehadiran token anda
Berapa ramai daripada pelabur ini berubah menjadi pembeli
Sebuah strategi IR yang cemerlang harus mengoptimumkan kedua-dua perkara ini.
Pembeli berpotensi bagi token pada dasarnya hanya ada dua kategori:
Kelas pertama ialah dana likuiditi kripto. Mereka ialah institusi yang dikelola secara aktif, yang sudah memegang token anda atau sedang memantau secara berterusan. Bagi mereka, intinya ialah penilaian semula nilai, membolehkan institusi yang menilai token anda pada $1 melihat jalan menuju peningkatan menjadi $5. Anda perlu mencapainya melalui data yang tepat, naratif yang jelas, dan bukti kemajuan berterusan. Ini adalah kerja membina naratif dan menyajikan data.
Kategori kedua ialah pelabur strategik besar atau institusi. Contohnya, kerjasama terkini antara Morpho dengan Apollo, dan BlackRock dengan Uniswap. Ini adalah logik operasi yang sama sekali berbeza: kitaran jualan yang lebih panjang, penyelidikan mendalam yang lebih ketat, dan anda memerlukan produk yang matang. Jika anda berada dalam peringkat awal, atau memerlukan dana dalam tempoh singkat, secara jujur, institusi semacam ini tidak sesuai untuk anda. Tetapi jika anda sudah bersedia, anda perlu berada di tempat mereka berada: terminal Bloomberg, persidangan institusi, serta melalui pembinaan jaringan secara luar talian. Gunakan pemikiran jualan B2B, bukan pemikiran pemasaran.
Kuasai naratif anda
Jika anda tidak menceritakan kisah anda sendiri, pasaran akan menceritakannya untuk anda.
Kenyataannya, data kebanyakan protokol tidak mungkin sempurna, dan itu tidak masalah. Masalah sebenarnya adalah: cuba menyembunyikan dan berdiam diri selama berbulan-bulan. Alasan paling kerap saya dengar ialah: "Saya tidak mahu dipersalahkan di Twitter."
Projek tidak akan mati kerana diolok-olok di Twitter, tetapi akan mati kerana dilupakan oleh pelabur. Semakin lama anda tidak berkomunikasi dengan pasaran, semakin marah dan kecewa pelabur akan menjadi.
Anda tidak memerlukan data yang sempurna, anda memerlukan kejujuran, penjelasan konteks, dan penjelasan yang koheren mengenai aspek-aspek yang penting, aspek-aspek yang sedang diperbaiki, dan aspek-aspek yang masih perlu diperbaiki.
Ini adalah kunci untuk membangun kepercayaan; keheningan hanya akan menghancurkan kepercayaan secara langsung.
Token unlock
Penerbit token mesti menghormati hubungan permintaan dan penawaran.
Jika anda ingin memahami pergerakan harga, anda hanya perlu memahami faktor utama iaitu permintaan dan penawaran. Sering kali, pengurusan harga lebih merupakan operasi taktikal untuk menyelaraskan permintaan dan penawaran, bukan yang lain.
Kesalahan terbesar yang pernah saya lihat ialah pasukan baru mula memikirkan penyelesaian 1～2 bulan sebelum pelancaran. Dalam masa hanya 30 hari, anda tidak mempunyai masa untuk memperbaiki ketidakseimbangan permintaan dan penawaran yang besar.
Mulakan perancangan sekurang-kurangnya 30 minggu sebelumnya, terbaik ialah 40 hingga 50 minggu. Anda memerlukan masa untuk menghubungi pembeli, mencari permintaan yang boleh ditangani, dan berkomunikasi dengan pelabur apabila perlu menangguhkan pembukaan kunci.
Ini adalah bahagian yang sepele dan tidak menonjol dalam IR, tetapi sangat kritikal—berikan diri anda cukup jendela masa untuk menguruskannya.
Data adalah sekutu terbaik anda
Narasi itu penting. Tetapi pada tahun 2026, narasi tanpa data yang menyokong tidak bermakna.
Sistem IR terbaik, gunakan data untuk membuat token lebih mudah difahami, dibandingkan, dan dinilai. Data itu sendiri sepatutnya mampu menceritakan satu kisah yang lengkap.
Data boleh berasal daripada beberapa saluran:
· Data eksklusif protokol sendiri
Data struktur pasaran atas rantai
Data perbandingan lintas pesaing
· Contoh realistik yang membolehkan pelabur tradisional memahami tingkah laku kripto
Kelas terakhir ini kini sangat dianggap rendah. Komunikasi pelabur yang sebenar-benarnya bukan sekadar memaparkan panel dalaman, tetapi membantu pelabur memahami peranan protokol anda dalam konteks yang lebih luas.
Sebagai contoh: anda mengendalikan DEX kontrak berterusan, panel menunjukkan volume perdagangan bulan lepas sebanyak $75 juta. Adakah ini baik? Buruk? Siapa yang perlu dibandingkan? Adakah pelabur sepatutnya membeli atau menjual?
Saya melihat bahawa dalam industri kripto semasa ini, terdapat banyak data, tetapi hampir tiada maklumat konteks. Pasukan yang cemerlang tidak hanya melaporkan nombor, mereka menggunakan nombor untuk menceritakan kisah.
IR bukan tugas kepatuhan yang sekadar mengikuti prosedur
Kebanyakan orang menganggap hubungan pelabur dalam industri kripto sama seperti pasaran saham. Satu-satunya masalahnya: IR di pasaran saham sangat membosankan.
Tidak percaya? Dengar pandangan Vlad Tenev.
Vlad membayangkan masa depan di mana laporan keuangan bukan lagi merupakan pidato kering oleh CFO kepada 60 analis pihak penjual di Zoom, tetapi seperti wawancara pasca-perlawanan NBA, dengan nuansa langsung, interaktif, dan emosional.
Saya sepenuhnya bersetuju. Kami mempunyai pengalaman pemasaran selama 8 tahun yang berorientasikan tujuan, disokong oleh data, dan menggabungkan pemasaran luar talian dengan media sosial. IR juga harus beroperasi dengan cara yang sama. Tujuannya bukan sekadar "memberitahu pasaran", tetapi untuk menarik pelabur sedia ada, memperdalam keyakinan mereka, dan memperluas kumpulan pelabur yang berpotensi memegang token di masa depan.
Apa bentuk masa depan? Langsung siaran laporan keuangan, CEO bersama tetamu industri berbincang, mengundang pemegang besar untuk muncul dan berkongsi pengalaman... Berinteraksi secara sebenar dengan pelabur, mendapatkan pemegang baru.
Mengurangkan kos masuk bagi pelabur berpotensi
Sekarang semua dana likuiditi mesti membuktikan kepatutan pemegangan kepada LP. Ini bermakna tindakan teliti, bermakna laporan pelaburan.
Jika protokol anda tidak memiliki data awam, laporan penyelidikan, atau maklumat latar belakang, anda memaksa setiap pelabur berpotensi membina kerangka analisis dari awal.
Anda sedang meninggikan kos pelaburan anda secara buatan, dan akibatnya: bilangan orang yang bersedia melabur pada anda akan berkurang.
Kurangkan kesukaran mereka, teruskan menghasilkan maklumat berkualiti tinggi: laporan penyelidikan, analisis data protokol, kemajuan ekosistem, analisis pihak ketiga. Biarkan analis dana dengan mudah menulis laporan dan memasukkan token anda ke dalam portfolionya.
Tanpa analisis data, anda sedang terbang tanpa arah
Walaupun protokol paling terkemuka di bidang kripto, pemahaman mereka terhadap struktur pelabur sangat lemah. Analisis tingkah laku asas hampir tidak ada: berapa lama purata pelabur memegang aset? Adakah mereka membuka hedging berterusan semasa pelancaran token?
Dan data rantai memungkinkan analisis mendalam yang diidam-idamkan oleh pasukan IR pasaran saham.
Jika seorang pelabur mengatakan dirinya adalah penganut jangka panjang, kebenaran telah direkodkan secara kekal oleh data rantai. Protokol yang memasukkan kemampuan analisis ini ke dalam fungsi IR akan memiliki keuntungan besar: tidak hanya memahami pemegang semasa, tetapi juga dapat menentukan dengan tepat pelabur sasaran seterusnya.
Transparency expands market size
Kebanyakan pasukan secara instingtif percaya bahawa semakin sedikit pengungkapan, semakin selamat, tetapi kenyataannya adalah sebaliknya.
Pelabur sudah membawa ketidakpastian untuk token anda: pelancaran, perbelanjaan perbendaharaan, protokol pembuat pasaran, syarat yang tidak distandardkan, dan sebagainya. Jika anda tidak memberikan jawapan, pasaran tidak akan mengabaikan masalah ini, tetapi akan membayangkan versi paling pesimis secara spontan.
Harga ketidakterbukaan tidak dapat dihitung secara tepat; anda tidak akan pernah tahu berapa banyak pelabur yang meninggalkan token anda kerana maklumat tidak lengkap dan sukar disahkan. Harga ini adalah nyata.
Indikator kejayaan
Mudah untuk mengukur kejayaan IR berdasarkan harga token. Masalahnya, harga mengandungi terlalu banyak gangguan yang dipengaruhi oleh banyak faktor di luar kawalan IR: makroekonomi, likuiditi, perasaan pasaran, konflik geopolitik, dan sebagainya.
Cara yang lebih munasabah ialah mengukur sama ada IR telah meningkatkan kualiti dan keluasan struktur pelabur.
Berikut adalah beberapa indikator yang patut dipantau:
Jumlah pelabur yang secara aktif memperhatikan token meningkat
· Pertumbuhan pemegang berkualiti di setiap pasaran segmen, terutamanya dana likuiditi dan institusi strategik
Perubahan kepekatan pemegang
· Jumlah pelabur yang berubah daripada yang baru mengenal → menyelidik secara aktif → memegang posisi
· Peratusan pemegang inti yang sejajar dengan tempoh posisi sasaran
· Frekuensi dan kualiti pencapaian pelabur sepanjang tahun
· Peningkatan jumlah pertanyaan daripada pelabur aktif
· Peningkatan paparan di saluran pembeli sasaran
· Diukur melalui komunikasi dan umpan balik langsung: tahap pemahaman pelabur terhadap logik utama anda meningkat
Untuk dana likuiditi, satu penilaian yang sangat berguna ialah: Adakah lebih ramai pelabur membentuk kerangka penilaian yang jelas terhadap token anda berbanding setahun yang lalu?
Tidak semua orang perlu membeli sekarang, tetapi jika lebih ramai orang memahami bagaimana menilai token anda, mengetahui pencapaian penting apa yang perlu diperhatikan, dan harga apa yang menarik, itulah kemajuan sebenar.
Kejayaan IR bukan sekadar "harganya naik atau tidak", tetapi "adakah kita memperluas skala pemegang berpotensi".
Jalan ke masa depan
Kami sedang membangun ke arah ini kerana status token kini merupakan cabaran yang menentukan kelangsungan hidup seluruh industri. Fakta yang disesalkan ialah: kebanyakan token semasa ini tidak mempunyai nilai pelaburan. Jason dan saya benar-benar ingin menyelesaikan masalah ini, dan pengalaman bertahun-tahun telah membantu kami memahami arah masa depan.
Token seharusnya lebih telus dan lebih mesra terhadap pelabur berbanding saham, kerana ia dibina di atas infrastruktur kripto. Projek mempunyai dorongan kuat untuk bergerak ke arah ini, kerana ia akan memperluaskan pasaran yang boleh dicapai dengan besar-besaran.
Lebih penting lagi, bidang hubungan pelabur telah lama tidak mengalami inovasi. Menurut kami, masa depan IR bukanlah tugas prosedural yang membosankan, tetapi sesuatu yang hidup, multimedia, sangat interaktif, dan proaktif. Ia memerlukan inisiatif aktif dalam interaksi luar talian, memicu perbincangan di media sosial, dan menceritakan kisah-kisah menarik untuk menarik pelabur baru. Ini adalah arah yang mesti diambil oleh industri.
Klik untuk mengetahui jawatan yang sedang diiklankan oleh BlockBeats
Selamat datang ke komuniti rasmi律动 BlockBeats:
Kumpulan langganan Telegram: https://t.me/theblockbeats
Grup percakapan Telegram：https://t.me/BlockBeats_App
Akaun rasmi Twitter: https://twitter.com/BlockBeatsAsia