Penulis: Joe Zhou, Foresight News
Judul asal: Saya menjadi pengumpul bakat di Web3 selama empat tahun: Menyaksikan zaman perekrutan paling gila
Saya telah bekerja sebagai perunding kepala selama empat tahun di bidang Web3.
Pada masa paling gila, sebuah syarikat Web3 menghabiskan lebih daripada 20 juta anggaran rekrutmen dalam satu kuartal. Lulusan baharu yang masuk industri selama enam bulan sudah boleh mendapat gaji tahunan sebanyak satu juta. Pihak projek baru saja mengumpul dana pada pagi hari, dan pada petangnya sudah mula ingin merekrut tiga puluh orang sekaligus.
Pada peringkat itu, seluruh industri seperti mesin percetakan wang yang tidak terkawal. Gaji berlipat ganda, tidak perlu bekerja di pejabat, kerja jarak jauh global, insentif Token... Semua orang percaya bahawa wang Web3 akan terus mengalir tanpa henti.
Saya sendiri pun mulai merasa, industri ini mungkin akan terus gila selamanya.
Tetapi bermula pada separuh kedua tahun 2025, ia tiba-tiba menjadi sejuk.
Bilangan berita pembiayaan semakin berkurang, dan permintaan pekerjaan oleh pihak projek berterusan dipotong, banyak pengusaha yang sebelumnya berkembang secara agresif juga perlahan-lahan berhenti memuatkan iklan jawatan.
Beberapa orang mula bercuti. Beberapa syarikat bahkan terus lenyap. Pencari bakat adalah termometer industri; kegilaan dan kekosongan di semua bidang akan paling awal dan paling jujur tergambar dalam permintaan pekerjaan.
Ini saya, sebagai seorang perekrut Web3, yang telah menyaksikan kegilaan, gelembung, penyejukan, dan semula jadi selama empat tahun terakhir.
Pada masa paling gila, sebuah syarikat telah membakar 20 juta.
Empat tahun lalu, saya baru memulai karier sebagai perekrut Web3.
Pada masa itu, saya tidak tahu apa-apa, bahkan tidak mampu menjelaskan apa itu blockchain. Saya hanya tahu bahawa syarikat tiba-tiba menghubungkan dengan sebuah «projek teknologi», sangat misterius, sehingga nama mereka pun malu untuk disebutkan. Akhirnya, kami membantu mereka merekrut hampir 20 orang, dan mengenakan bayaran perekrutan sebanyak 3 juta.
Anda tidak salah baca, sebuah syarikat, dalam satu kuartal, telah mempekerjakan dua puluh hingga tiga puluh orang, dan membayar lebih daripada 3 juta sebagai caj penggali bakat.
Jika dihitung berdasarkan kadar bayaran pencari bakat 25%, jumlah gaji tahunan orang-orang ini sekurang-kurangnya melebihi 12 juta. Ditambah dengan faedah, bonus, dan sebagainya, syarikat ini menghabiskan sekurang-kurangnya 20 juta setahun hanya untuk orang-orang yang ditemukan oleh satu pencari bakat.
Dan pada tahun itu, masih banyak cerita serupa.
Pada masa itu, Web3, hampir semua projek sedang meluaskan secara gila-gilaan. Banyak syarikat yang baru menutup pembiayaan, perkara pertama yang mereka lakukan bukanlah membuat produk, tetapi membina pasukan terlebih dahulu. Tidak penting sama ada produk itu boleh berjalan atau tidak. Yang penting, orang mesti didapatkan lebih dahulu.
Saya sangat ingat satu kali, saya membantu seorang pelajar baru dari syarikat kripto terkemuka.
Sejujurnya, saya juga ragu pada awalnya—pelanggan ingin yang lebih muda, tetapi bukan fresh graduate. Namun, latar belakang anak itu memang hebat, lulusan universitas Top 3, dan pernah terlibat dalam projek penyelidikan berkaitan blockchain semasa universiti. Selepas memahami perusahaan ini, dia menunjukkan semangat yang besar, percaya bahawa projek ini mempunyai nilai yang tinggi, serta memiliki pandangan unik tentang industri ini, yang sukar didapati.
Kami biasanya tidak merekomendasikan pelajar baru kerana kebanyakannya tidak mempunyai pengalaman praktikal. Tetapi saya masih mencuba nasib, dan merekomendasikannya kepada sebuah syarikat kripto terkemuka. Hasilnya, pihak mereka secara langsung menawarkan gaji hampir sejuta.
Dia juga mempunyai tawaran lain, tetapi yang ini jelas menawarkan lebih tinggi. Pada tahun itu, pasaran secara keseluruhan baik, dan pada akhir tahun, gaji tambahan, kenaikan gaji, dan bonus akhir tahun menjadikan pendapatan sebenarnya melebihi satu juta—tepatnya dalam masa separuh tahun.
Apakah kamu mengatakan ini kemampuan? Keberuntungan? Atau anugerah zaman? Saya rasa semuanya.
Orang yang merasakan suhu industri
Selama masa yang panjang, perkara pertama yang saya lakukan setiap hari ialah memeriksa berita pembiayaan.
Pada tahun 2022 hingga separuh pertama tahun 2023, Web3 menghasilkan sehingga belasan berita pembiayaan setiap hari, seringkali berjumlah puluhan juta dolar AS.
Kami tidak mungkin menghubungi setiap syarikat. Oleh itu, logik kami kemudian menjadi sangat mudah: hanya fokus pada projek dengan pendanaan tertinggi. Kerana mereka paling kaya dan paling berani untuk berkembang.
Pada tahun-tahun itu, seluruh industri berada dalam keadaan sangat bersemangat. Projek baru sahaja menyelesaikan pendanaan, dan jawatan sudah dimulakan. Sesetengah pasukan bahkan tidak mempunyai produk yang lengkap—hanya ada satu PPT. Tetapi walaupun begitu, ia tidak menghalang mereka membuka puluhan HC (tempat pekerjaan) sekaligus.
Pada peringkat itu, ia juga merupakan masa paling menguntungkan untuk perekrut. Banyak projek bergerak dari 0 ke 1 dan bersaing sengit untuk merekrut orang di dalam negara.
Banyak juga orang yang menyedari untuk pertama kalinya: ternyata tanpa bekerja di pejabat, seseorang boleh memperoleh pendapatan jauh melebihi yang pernah didapat di syarikat internet besar sebelum ini.
Hingga hari ini, pertukaran terkemuka masih terus merekrut. Tetapi logikanya sudah sama sekali berbeza dengan dulu. Dulu adalah ekspansi. Sekarang lebih kepada iterasi perniagaan biasa. Hanya jika ada perniagaan baharu, baru akan menambah HC.
Dan syarat pekerjaan jelas lebih tinggi. Mereka mengharapkan orang yang dilantik baru untuk lebih unggul daripada pekerja asal. Secara keseluruhan, bilangan orang di pertukaran terkemuka telah memasuki fasa penstabilan.
Yang benar-benar menarik ialah kategori perusahaan lain. Beberapa pertukaran terkemuka sebenarnya terus melakukan pemotongan tenaga kerja. Kestabilan pekerja sangat rendah, jarang ada yang bertahan lebih dari satu tahun.
Syarikat ini terus merekrut sepanjang tahun. Satu kumpulan pergi, kemudian digantikan oleh kumpulan lain.
Jadi, sering kali, kehangatan perekrutan itu sendiri sebenarnya tidak mewakili kemakmuran sebenar industri. Kadang-kadang ia hanya disebabkan oleh likuiditi yang terlalu tinggi.
Industri menjadi lebih panas, kami yang pertama merasakannya. Industri menjadi lebih sejuk, kami juga yang pertama mengetahuinya.
Mulai separuh kedua tahun 2024, berita pembiayaan mulai berkurang secara ketara. Dari puluhan berita setiap hari, perlahan-lahan menurun kepada nombor tunggal. Rakan-rakan pemilik projek yang pernah saya kerjasama juga tidak lagi memuat naik perkembangan perniagaan di laman sosial mereka. Mereka kini memuat naik gambar perjalanan. Beberapa pemilik yang pernah saya kerjasama sebelum ini sebenarnya memperoleh pembiayaan dalam skala besar, berjumlah jutaan dolar AS. Tetapi baru-baru ini, mereka hampir semuanya sedang berlibur.
Saya tahu segera. Syarikat kemungkinan besar sudah tidak berniat meneruskan lagi. Banyak arah, pada awalnya kelihatan masih boleh bercerita. Tetapi apabila benar-benar memasuki peringkat pematuhan, baru disedari ia tidak mungkin dilaksanakan.
Bagi pencari bakat, perubahan ini akan datang lebih langsung. Kerana apabila syarikat tidak lagi mengembangkan diri, permintaan perekrutan akan hilang terlebih dahulu.
Hong Kong Web3 Carnival: Saya benar-benar putus asa
Pada April 2026, saya pergi ke Hong Kong Web3 Carnival. Ini adalah salah satu konvensi Web3 terbesar di Asia.
Dalam beberapa segi, ia selalu seperti cermin perasaan industri.
Sebelum pergi, saya sebenarnya masih berpegang pada sikap "mengisi semula kepercayaan sekali lagi". Tetapi pada hari pertama masuk, saya hampir tidak tahan. Orang-orang yang menjalankan skema piramid pun datang.
Pada tahun-tahun sebelumnya, peserta yang hadir kebanyakannya adalah pihak projek serius, pembangun teknikal, dan pelabur terkemuka, yang berkumpul untuk berbincang tentang inovasi terdesentralisasi, perubahan kewangan global, dan trend masa depan industri. Namun, kali ini, banyak gerai bahkan tidak mampu menjelaskan dengan jelas apa yang mereka lakukan. Ada yang bahkan tidak mempunyai produk.
Pada saat itu saya benar-benar merasakan: industri ini sedang mengalami pasaran bear.
Dahulu, orang berbincang tentang perubahan perbankan, desentralisasi, dan globalisasi. Sekarang, lebih ramai yang berbincang tentang pematuhan, arus tunai, dan cara bertahan hidup. Banyak projek yang sebelumnya berkembang agresif kini jarang memuatkan iklan kerja. Bahkan, beberapa syarikat telah memasuki keadaan separuh terhenti.
Saya akan terus menjalankan bisnis Web3. Tetapi sekurang-kurangnya dalam setahun ini, saya tidak akan lagi All in Web3 seperti sebelum ini. Kerana dari segi permintaan pekerjaan, industri ini telah memasuki peringkat stok yang jelas.
Of course, there may also be tremendous opportunities hidden in a bear market.
Sektor-sektor yang masih saya perhatikan dan mempunyai keperluan rekrutmen: pertukaran terkemuka, tokenisasi aset RWA, AI Crypto, infrastruktur DeFi, ekosistem stablecoin, dan sektor-sektor halus lainnya, masih mempunyai pertumbuhan.
Terutama beberapa bursa kecil dan sederhana. Dahulu ketika ekosistem sedang makmur, anda tidak pernah memperhatikan mereka. Sekarang industri sejuk, setelah dipertimbangkan berulang-ulang, justru beberapa bursa ini masih terus merekrut.
Namun, kami semakin jarang berurusan dengan pelanggan semacam ini kerana banyak bursa kecil pada dasarnya masih merupakan perusahaan rintisan. Proses mereka tidak teratur dan stabilitinya lemah. Ada yang bahkan melibatkan zon kelabu. Kami perlu bertanggung jawab terhadap calon. Mengetahui ketidakstabilannya tetapi tetap merekomendasikan seseorang adalah perkara yang sangat berisiko.
Lebih realistik, pencari bakat yang mengusulkan calon mempunyai tempoh sah. Jika pelanggan mempunyai proses yang kacau dan perputaran yang terlalu tinggi, akhirnya mungkin semua usaha menjadi sia-sia. Saya sebelum ini pernah bekerjasama dengan sebuah pertukaran yang kedudukannya tidak rendah. Hasilnya, keseluruhan proses perekrutan sangat kacau.
Selepas itu, saya hampir tidak menyentuh syarikat-sekarang lagi.
Tengok balik AI: Keramaian peluang baharu, tetapi logiknya telah berubah
Web3 sejuk, tetapi saya tidak boleh berdiam diri. Syarikat mempunyai keperluan prestasi, dan setahun berlalu dengan cepat. Oleh itu, mulai tahun ini, saya juga mulai memperhatikan AI.
Sejujurnya, pada awalnya saya menganggap perekrutan AI hampir sama dengan Web3—keduanya adalah perusahaan startup dari 0 hingga 1, keduanya cepat dan langsung, dan keduanya bersaing untuk merekrut orang. Tetapi setelah benar-benar melakukannya, saya menyadari perbedaannya cukup besar.
Pertama-tama, bidang AI sangat homogen. Tim kami terutama berfokus pada projek usaha rintisan, bukan jabatan AI dari syarikat internet besar. Syarikat rintisan AI yang boleh diakses di pasaran kelihatan sangat pelbagai, tetapi logik asasnya sangat serupa.
Dalam beberapa minggu terakhir, saya mengikuti kira-kira tujuh hingga lapan projek dengan rapat, dan mendapati satu trend yang jelas: arah model besar generik tulen Agent sudah tidak lagi menarik. Syarikat-syarikat yang sepatutnya bersaing telah menetapkan bentuk mereka pada tahun lepas atau bahkan tahun sebelumnya. Sekarang, jika anda cuba membuat projek perisian tulen atau Agent tulen, pelabur tidak lagi berminat.
Jadi, gelombang AI ini telah secara perlahan merambah ke peranti keras.
Saya sekarang mempunyai 3 hingga 4 syarikat rakan kongsi, semua bergerak dalam peranti keras pintar AI. Bukan jam pintar atau earphone tradisional, tetapi peranti keras sebagai titik interaksi, dengan seorang Agent di belakang yang bekerja untuk anda. Contohnya: anda memakai jam pintar, aksesori, atau bahkan earphone, dan berkata, "Bantu saya tempah tiket pesawat ke Shanghai esok," ia akan menyelesaikannya secara automatik; anda berkata, "Saya perlu membangunkan sesuatu, bantu saya menyediakan backend," ia juga boleh melaksanakannya. Intinya bukanlah peranti kerasnya sendiri yang hebat, tetapi peranti keras itu menjadi 'Agent dalam cangkang'.
Saya baru-baru ini melihat ada yang membuat jam pintar, ada yang membuat earphone pintar, dan ada pula peranti yang dipakai seperti bros di badan. Fungsinya hampir sama—anda berinteraksi melalui suara, dan peranti itu memanggil model dan API di belakangnya untuk menyelesaikan tugas anda. Adakah perbezaan mendasar di antara mereka? Tidak. Homogenisasi masih sangat tinggi, tetapi mereka semua sedang bertaruh pada satu perkara: siapa yang muncul lebih awal, dia akan menguasai pintu masuk seterusnya.
Saya bertanya kepada seorang pelanggan, mengapa anda tidak teruskan hanya sebagai Agent semata? Dia berkata: "Dalam arah perisian semata, sekalipun anda berbuat baik, pada akhirnya anda hanya menjadi alat bagi raksasa besar. Mereka hanya perlu satu API untuk menghancurkan anda. Tetapi jika anda mempunyai peranti keras yang digunakan pengguna setiap hari, maka itu adalah cerita yang berbeza." Peranti keras bermaksud kekentalan, bermaksud halangan, bermaksud tidak mudah diganti.
Tentu, peranti keras AI juga tidak sepenuhnya mengabaikan orang perisian. Permintaan pekerjaan mereka masih termasuk jawatan seperti pembangunan Agent dan pembangunan belakang. Tetapi anda akan mendapati bahawa jawatan-jawatan ini bukan lagi "untuk membuat Aplikasi", tetapi "untuk menyokong produk peranti keras". Selain itu, tuntutan syarikat-syarikat ini terhadap calon adalah sangat berbeza daripada awal Web3. Peranti keras AI adalah peluang paling serupa dengan gelombang awal Web3 yang saya lihat sekarang: ia sangat homogen, kompetitif, dan sukar dilaksanakan, tetapi justeru kerana itu, ia menunjukkan bahawa ia belum terbentuk sepenuhnya dan masih ada ruang.
Mengurus perekrutan untuk pasukan usaha membolehkan saya belajar satu perkara: tidak kira bagaimana lanskap berubah, logik membina pasukan usaha dari 0 ke 1 adalah tetap sama. Jika anda mampu menilai sama ada satu projek adalah “baru menerima pendanaan dan perlu membina pasukan dengan segera”, anda boleh menjana keuntungan. Kemahiran ini saya latih selama empat tahun dalam Web3.
AI berbanding Web3: Yang mana lebih baik untuk dilakukan?
Anda bertanya kepada saya, AI semasa ini dan Web3 pada masa lalu, yang mana lebih mudah untuk dilakukan? Saya akan berikan dua nombor kepada anda: 1 juta dan 3 juta.
Beberapa tahun lalu, seorang lulusan sarjana Web3 terkemuka boleh mendapat gaji tahunan RM1 juta. Pada masa itu, kami menganggap angka ini sudah sangat tinggi—lulusan sarjana, tiada pengalaman kerja, hanya kerana gelombang blockchain, syarikat terkemuka bersedia mengeluarkan wang. Kini? Seorang lulusan PhD AI terkemuka (sebahagian kecil lulusan master), gaji tahunan boleh mencapai RM3 juta. Tetapi syaratnya lebih tinggi: muda, berpotensi tinggi, anugerah ACM, jurnal dan konferensi terkemuka—semuanya hampir menjadi keperluan wajib.
Pada masa meletusnya tahun 2021, Web3 hanya perlu ada yang boleh gunakan, memang masa yang mudah untuk perekrut membuat jualan dan mendapat keuntungan. Tetapi kini, beberapa syarikat mula Web3 mempunyai tuntutan yang tidak rendah—terdapat had pendidikan, tuntutan kedalaman teknikal, dan banyak yang ingin melihat orang yang datang dari syarikat internet besar. Tuntutan semakin meningkat.
Mari kita bincangkan lagi kadar komisen. Pada awal Web3 (contohnya 2021), orang tidak mengiktiraf industri ini, sukar untuk merekrut, dan calon-calon bimbang bahawa perjalanan ke luar negara adalah penipuan atau menimbulkan risiko keselamatan peribadi. Oleh itu, kadar komisen pengiklan pekerjaan biasanya bermula daripada 25 peratus, dan di luar negara boleh mencapai 28 peratus (contohnya, gaji tahunan RM1 juta, syarikat pengiklan pekerjaan mengambil RM250,000). Kemudian, permintaan meningkat, ramai pengiklan pekerjaan masuk, dan harga bermula bersaing. Dari tahun 2022 hingga 2024, kebanyakan projek memberikan 22–25 peratus. Selepas itu, permintaan menurun tajam, dan pertukaran terkemuka menekan harga lebih ketat, dengan ada yang menerima 20 atau 21 peratus.
Bagaimana dengan syarikat AI? Kadar kelihatan hampir sama, tetapi terdapat perbezaan mendasar: pelanggan syarikat AI akan menyaring kelayakan pengiklan tenaga kerja. Syarikat internet besar dan syarikat bermula AI yang boleh dipercayai mempunyai proses semakan terhadap pembekal, manakala syarikat pengiklan tenaga kerja yang sah mempunyai kelebihan. Syarikat AI tidak akan mengambil masuk banyak pengiklan tenaga kerja secara sembarangan, dan kadar tidak akan diturunkan terlalu rendah akibat persaingan yang tidak sihat.
Namun, Web3 berbeza. Banyak projek tidak memilih kelayakan pengumpul tenaga kerja, pengumpul tenaga kerja solo (peribadi) boleh masuk, bahkan ada yang bersedia dengan 15 peratus. Banyak syarikat Web3 tidak memiliki kontrak pekerja yang rasmi, apalagi kontrak pengumpul tenaga kerja. Ini menyebabkan persaingan tidak sihat — kadar rendah, perkhidmatan lemah, dan akhirnya tiada siapa yang mendapat keuntungan besar.
Pada awal Web3, jawatan bergaji tinggi mudah ditutup, dengan kadar transaksi yang jauh lebih tinggi.
Pasaran AI semasa mempunyai lebih banyak jawatan bergaji tinggi dan pesanan besar, tetapi persaingan juga jauh lebih sengit, dengan nisbah penyelesaian pesanan yang lebih rendah. Di sisi Web3, pesanan mungkin ditutup lebih cepat, tetapi di sisi AI, walaupun terdapat lebih banyak gaji tinggi dan komisen tinggi, ramai yang bersaing untuk mendapatkannya. Kesukaran dalam dua industri ini memang berbeza, tidak boleh dibandingkan secara langsung, dan perlu dilihat berdasarkan situasi spesifik.
Sekarang, saya akan memantau kedua jalur tersebut. Kedua jalur masing-masing memiliki kegilaannya sendiri. Satu kegilaan terlihat jelas, sementara yang satu lagi tersembunyi.
Tidak menyesal masuk, lebih memahami kitaran
Anda bertanya kepada saya: Jika saya kembali ke empat tahun yang lalu, akankah saya masih memasuki Web3?
Jawapan saya masih sama: ya.
Saya telah bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini berkali-kali, dan jawabannya tidak pernah berubah. Web3 memberi saya pengalaman pertama kali melihat secara langsung bagaimana satu industri bergerak dari kegilaan menuju ketenangan. Saya belajar bagaimana menilai keperluan sebuah syarikat adalah benar atau palsu, bagaimana membantu pasukan dari 0 ke 1 membina infrastruktur dengan pantas, serta belajar untuk berpindah arah dengan cepat apabila industri menghangat atau mendingin.
Lebih penting lagi, industri ini sentiasa berubah. NFT, GameFi, sosial Web3, RWA, AI Crypto, mata wang stabil... Selama beberapa tahun itu, saya hampir setiap hari berada dalam keadaan belajar pantas. Kemudian saya sedar bahawa kemampuan ini sebenarnya sangat berharga. Sama ada AI, ekspor, atau lintas usaha lain, banyak logik asasnya saling berkaitan.
Lebih realistik, saya memang pernah mendapat komisen daripadanya, mengumpul beberapa kemahiran profesional umum dan naluri industri, serta membantu ramai calon mendapatkan pekerjaan dan gaya hidup yang benar-benar mereka sukai.
Saya pernah melihat ramai orang yang hidup mereka berubah kerana Web3. Ada yang menerima gaji pertama mereka bukan dalam mata wang Cina dan pergi membangunkan karier di luar negara; ada yang bermula bekerja jarak jauh secara berterusan dan menjalani gaya hidup digital nomad.
Jadi anda bertanya sama saya adakah saya menyesal? Saya tidak akan. Tidak semua orang ada peluang untuk menyaksikan sendiri masa paling bersemangat dan paling maju dalam satu industri.
Puncak sentiasa berpindah, gelombang perniagaan tidak pernah berhenti. Tetapi saya semakin memahami kitaran: semua kegilaan akan reda, semua gelembung akan dibersihkan. Masa perebutan sumber manusia secara gila-gilaan telah berakhir, tetapi era panjang untuk mereka yang berdedikasi baru sahaja bermula.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
Kumpulan perbincangan TG BitPush: https://t.me/BitPushCommunity
Langgan BitPush di TG: https://t.me/bitpush