Penulis: Stacy Muur, KOL kripto
Dikompilasi oleh: Felix, PANews
Web3 bukan sekadar Web2 yang ditambahkan token. Pendiri yang memandang Web3 seperti itu akhirnya akan ditinggalkan zaman atau dipenjara.
Perbezaan antara protokol berjaya bernilai berbilion dolar dan kes gagal bernilai berbilion dolar, pada dasarnya, terletak pada pemahaman tentang perubahan apa yang berlaku apabila kepemilikan, mekanisme insentif, dan transparansi menjadi ciri intrinsik produk.
Jika dilakukan dengan betul, anda akan membina Uniswap, Coinbase, atau Aave; jika dilakukan dengan salah, anda akan menjadi Do Kwon—yang menyebabkan reaksi berantai seluruh industri akibat kegagalan, dan menghadapi hukuman penjara 12 tahun.
Laporan ini merangkum kerangka utama pendiri yang diringkas daripada penyelidikan, pengalaman portofolio, dan panduan operasi a16z crypto. Kandungannya merangkumi reka bentuk protokol, strategi token, struktur komuniti, pengambilan perniagaan, komunikasi dan kerjasama, perlindungan keselamatan, rekrutmen bakat, ketahanan kitaran pasaran, serta strategi jangka panjang yang dibina semasa perkembangan kripto.
1. Web3 ialah “baca-tulis-kepunyaan”, bukan “baca-tulis-untung”
Argumen: Peralihan dari Web2 ke Web3 bukanlah sekadar menambahkan kripto ke model perniagaan yang sedia ada, tetapi merupakan penataan semula kuasa atas nilai. Kewangan adalah medan uji coba pertama, tetapi primitif ini boleh diperluaskan ke mana-mana sistem yang mengintegrasikan kepemilikan secara langsung untuk mengkoordinasikan manusia dan modal pada skala internet.
Kerangka kerja Chris Dixon masih merupakan pernyataan paling berwibawa mengenai hal ini: Web1 membuat pengguna “bisa baca”, Web2 membuat pengguna “bisa baca dan tulis”, dan Web3 membuat pengguna “bisa baca, tulis, dan miliki”.
Dalam Web2, pengguna Instagram menciptakan nilai sekitar US$100 bilion untuk pemegang saham Meta. Dalam Web3, penyedia likuiditi awal Uniswap tidak hanya menggunakan protokol tersebut, tetapi juga memiliki protokol tersebut.
Dixon memperkuat kerangka ini pada awal 2026, berpendapat bahawa "era kewangan" semasa blockchain bukanlah kegagalan teori makro, tetapi urutan operasi yang dijangka. Blockchain memperkenalkan satu primitif baharu: kemampuan untuk mengkoordinasikan orang dan modal pada skala internet, dengan kepemilikan yang secara langsung ditanamkan dalam sistem. Kewangan adalah tempat paling semula jadi untuk membuktikan primitif ini, oleh itu ia muncul terlebih dahulu.
Kita jelas berada dalam era keuangan blockchain. Tetapi idea utamanya bukanlah semua aplikasi kripto akan muncul serentak, atau bahawa keuangan tidak akan menjadi prioriti.
——Chris Dixon, a16z Crypto (Februari 2026)
Praktik yang berkesan:
- Terima urutan operasi "Kewangan Terlebih Dahulu"
- Protokol yang direka supaya pengguna yang memberi nilai dapat menangkap nilai
- Anggap kepemilikan token sebagai mekanisme koordinasi, bukan cara penggalangan dana
- Membina kuasa tadbir yang bermakna
Kes Berjaya:
Hayden Adams: Membangun Uniswap selama tiga tahun tanpa token, hanya bergantung pada hibah Ethereum sebanyak 50,000 dolar. Ketika UNI dilancarkan pada 2020, ia dibahagikan kepada pengguna yang telah membuktikan keberkesanan protokol tersebut.
Stani Kulechov: Strategi yang sama juga digunakan di Aave; membina protokol pinjam-meminjam terlebih dahulu, kemudian mengeluarkan token setelah mencapai product-market fit (PMF). Kedua projek ini telah melewati setiap kitaran pasaran, manakala 90% protokol DeFi pada sekitar tahun 2020 telah pupus.
2. Luncurkan token selepas mencapai PMF, bukan sebelumnya
Argumen: Token yang dilancarkan sebelum PMF mempunyai matlamat pengoptimuman berdasarkan pergerakan harga jangka pendek. Token yang dilancarkan selepas PMF mempunyai matlamat pengoptimuman berdasarkan nilai protokol jangka panjang. Penerbitan token hanya mempunyai satu peluang.
Eddy Lazzarin, Chief Technology Officer a16z Crypto, merekod tiga kesalahan reka bentuk protokol yang paling biasa. Yang paling mematikan ialah: mengeluarkan token terlalu awal.
Kesalahan terbesar ialah menerbitkan token sebelum mencapai product-market fit. Penerbitan token hanya mempunyai satu peluang. Jika token diterbitkan sebelum PMF, ia hanya akan menarik para mercenary, bukan para pembawa berita.
—— Eddy Lazzarin, a16z
Mengeluarkan token terlalu awal akan menyebabkan ahli komuniti hanya memperhatikan harga token, bukan kejayaan protokol. Apabila harga turun (pasti akan berlaku), mereka akan pergi. Tetapi apabila anda mengeluarkan token selepas PMF, anda menarik pengguna yang sudah menyukai produk tersebut. Token menjadi keuntungan tambahan, bukan seluruh nilai yang ditawarkan.
Praktik yang berkesan:
- Lancarkan produk terlebih dahulu, sahkan permintaan pasaran, dan bina kumpulan pengguna inti
- Gunakan ganjaran token kepada pengguna sedia ada
- Treat the token launch as a liquidity event for the existing community, not as a customer acquisition strategy.
Kes Berjaya:
Brian Armstrong: Menciptakan Coinbase pada tahun 2012. Syarikat itu disenaraikan di NASDAQ pada April 2021, selepas sembilan tahun. Pulangan pelaburan Sequoia Capital melebihi 1000 kali ganda. Armstrong tidak tergesa-gesa untuk tokenisasi kerana beliau tidak memerlukannya. Beliau membina pintu masuk yang diatur, bertahan melalui setiap kitaran, pemeriksaan peraturan, dan persaingan berulang. Kejayaan Coinbase berasal dari penyelesaian masalah sebenar (membeli kripto tanpa diserang atau ditipu) dan beroperasi secara kompaian sejak awal.
3. Komuniti adalah infrastruktur protokol, bukan saluran pemasaran
Argumen: Dalam Web2, hasilkan produk terlebih dahulu, kemudian bina komuniti. Dalam Web3, komuniti itu sendiri adalah infrastruktur produk.
Mary-Catherine Lader, yang telah berpengalaman panjang dalam bidang kewangan tradisional, mengendalikan operasi Uniswap Labs. Pemerhatiannya adalah: strategi pelancaran Web3 berbeza secara struktur daripada strategi pelancaran Web2.
Di Web2, anda boleh membangunkan secara rahsia, kemudian melancarkan produk yang cantik. Di Web3, komuniti anda perlu terlibat dalam proses pembangunan produk, kerana mereka akan menjadi infrastruktur anda—penyedia likuiditi anda, pemilih tadbir urus anda, dan juru dakwah anda.
—— Mary-Catherine Lader, Chief Operating Officer, Uniswap Labs
Ini bermakna transparansi menjadi keunggulan kompetitif, bukan risiko. Syarikat tradisional bimbang pesaing akan meniru; manakala protokol Web3 lebih bimbang tentang melancarkan produk tanpa sokongan komuniti.
Praktik yang berkesan:
- Membina produk secara terbuka sejak awal
- Mengeluarkan produk yang tidak lengkap, membiarkan komuniti menentukan arah perkembangannya
- Anggap pengguna awal sebagai pembina bersama, bukan sebagai penguji
Kes Berjaya:
OpenSea: Pendirinya, Devin Finzer dan Alex Atallah, bermula pada 2018 dengan modal US$120,000 daripada Y Combinator. Mereka membina pasaran NFT dalam persekitaran awam, berkomunikasi secara langsung dengan pengumpul awal di Discord dan Twitter, serta membuat keputusan berdasarkan keperluan sebenar komuniti. Ketika gelombang NFT melanda pada 2021, OpenSea tidak perlu membina komuniti dengan tergesa-gesa kerana mereka sudah memilikinya. Dua pendiri ini menjadi miliarder kerana mereka memahami bahawa komuniti bukanlah pemasaran, tetapi infrastruktur.
Kesalahan contoh:
Antara 2018 dan 2022, puluhan "pembunuh Coinbase" yang disokong modal ventura mengklaim memiliki pengalaman pengguna yang lebih baik, kadar yang lebih rendah, dan bajet pemasaran yang lebih tinggi, tetapi hampir semuanya gagal.
Kerana mereka memperlakukan pengguna kripto sebagai pengguna Web2 — membangun secara diam-diam, bergantung pada siaran pers untuk pengumuman, dan mengharapkan pengguna akan berbondong-bondong datang, tetapi pengguna tidak datang. Di bidang Web3, komunitas selalu lebih utama daripada produk.
4. Komunikasi adalah infrastruktur, bukan pemasaran
Argumen: Pendiri tidak boleh mengoutsourcing naratif. Strategi komunikasi mestilah berpusat pada tiga soalan: Apakah matlamat perniagaan? Siapakah sasaran audiens? Strategi manakah yang paling berkesan untuk mencapai mereka? Surat pers telah mati; artikel blog, saluran langsung, dan hubungan media adalah alat operasi.
Rakan komunikasi a16z Crypto, Paul Cafiero, merekodkan model komunikasi yang dibina berdasarkan tiga soalan berturut-turut: matlamat perniagaan, sasaran audiens, dan strategi terbaik.
Narasi utama: Masalah yang anda selesaikan, visi dunia selepas penyelesaian, dan siapa yang akan mendapat manfaat — narasi utama ini mesti sentiasa berlaku, tanpa mengira perubahan saluran atau sasaran. Namun, sasaran yang berbeza memerlukan penekanan yang berbeza: pelabur prihatin terhadap prospek pertumbuhan, media pula prihatin terhadap berita utama.
Lima tuas komunikasi
Cafiero menunjukkan bahawa setiap pengasas boleh menggunakan lima tuas strategi:
- Kandungan sendiri (blog, buku putih, video)
- Saluran sosial (aka rasmi dan aka peribadi)
- Platform komuniti (Discord, Telegram, Signal)
- Pembicaraan dan persidangan
- Hubungan media
Tiada satu tingkat pengungkit pun yang mendominasi; kombinasi terbaik bergantung pada matlamat dan audiens.
Hubungan media (KOL): Masih sangat penting, tetapi sering disalahfahami
Walaupun beberapa orang dalam dunia teknologi memiliki sikap bermusuhan terhadapnya, liputan media dapat menggabungkan pengesahan pihak ketiga dengan perluasan audiens. Ia mampu menjangkau orang-orang di luar komunitas yang sudah ada, seperti calon pekerja, pelanggan, dan pemimpin opini. Ketika pasukan pendiri Kalshi muncul di program Minggu pagi CBS, mereka menjangkau audiens yang sama sekali berbeza dengan audiens di kalangan Twitter kripto.
Pendiri adalah duta terbaik. Anda tidak boleh mengoutsource naratif atau cerita syarikat.
——Paul Cafiero, a16z Crypto
Empat prinsip interaksi media yang dicadangkan oleh Cafiero:
- Pendiri mesti menghaluskan dan menceritakan kisah mereka sendiri.
- Hubungan media seperti pengembangan perniagaan
- Media bukan rakan dan bukan pihak lawan
- Cerita anda mesti menggabungkan latar belakang dunia makro
Praktik yang berkesan:
- Bina strategi komunikasi berdasarkan tiga soalan: matlamat, sasaran, dan strategi.
- Pendiri sebagai jurucakap utama; jangan menyerahkan naratif sepenuhnya kepada pihak luar.
- Anggap hubungan media dan KOL sebagai pemerkasaan perniagaan: tingkatkan nilai pelaporan mereka sebelum mempromosikan projek.
- Semua pengumuman harus diterbitkan sebagai artikel blog, bukan siaran pers.
- Bina infrastruktur penyebaran sebelum krisis berlaku, kerana pertahanan terbaik ialah serangan.
Kes Berjaya:
Kalshi: Pendirinya, Tarek Mansour, dengan bijak memanfaatkan media tradisional dan asli kripto untuk secara strategis menjangkau audiens yang luas, mendorong pendanaan sebesar US$1 miliar dengan valuasi US$10 miliar. Pendiri menyadari bahawa audiens yang berbeza memerlukan saluran yang berbeza, dan hubungan media dapat memperkuat kesan semua alat komunikasi lain.
Kes kesalahan:
Projek-projek yang sepenuhnya bergantung pada saluran siaran berita berbayar untuk mengedarkan siaran pers mereka mendapati maklumat mereka tenggelam dalam kebisingan. Dalam persekitaran di mana nisbah urusan awam kepada wartawan adalah sekitar 6:1, promosi yang seragam dan janji-janji kosong hampir tidak mungkin menonjol.
5. Keselamatan berkaitan dengan kelangsungan protokol
Argumen: Dalam Web2, kelemahan keselamatan menyebabkan kerugian wang dan reputasi. Dalam Web3, ia menyebabkan kerugian segalanya.
Bibliotek, pengesahan, dan tata pentadbiran tanda tangan berganda yang telah diuji dalam amalan bukanlah pilihan tambahan, tetapi merupakan asas untuk mencegah kerugian berbilion-bilion akibat serangan hacker dan kegagalan kriptografi. Namun, keselamatan teknikal sahaja tidak mencukupi. Apabila protokol anda berjaya dan memegang nilai yang sangat besar, anda akan menjadi sasaran serangan. Pendiri sentiasa menghadapi ancaman daripada penyerang peringkat negara.
Carl Agnelli bekerja selama 13 tahun di Agensi Secret Service Amerika sebelum menyertai a16z. Pandangannya ialah: pendiri Web3 menghadapi ancaman fizikal yang tidak pernah dihadapi oleh syarikat teknologi tradisional.
Penjenayah mengikuti lima langkah serangan: mengenal pasti, memantau, menyaring, merancang, melaksanakan. Sekali anda memaparkan hubungan anda dengan kekayaan kripto, anda sudah dimasukkan ke dalam pangkalan data mereka.
——Carl Agnelli, agen agensi keselamatan awam Amerika Syarikat sebelum ini, a16z
Ahli kriptografi Stanford, penasihat a16z, Dan Boneh, merekodkan masalah teknikal: kekurangan kerawakan dalam penghasilan kunci, pengurusan kunci yang tidak betul, dan penggunaan bukti tanpa pengetahuan yang tidak tepat, yang telah menyebabkan kerugian berbilion dolar AS.
Praktik yang berkesan:
- Strategi dompet simpanan: Simpan 5-10% aset dalam "dompet selamat" untuk keadaan darurat
- Jangan gunakan kunci yang sama di antara protokol yang berbeza
- Melakukan pengesahan rasmi terhadap kon pintar sebelum pelancaran rangkaian utama
- Kesedaran operasi keselamatan yang mengandaikan anda sentiasa dipantau
Kes Berjaya:
Pendiri yang bertahan menggunakan dompet peranti keras, pengaturan tanda tangan berganda, dan audit rasmi sejak awal. Mereka merahsiakan alamat rumah mereka. Mereka tidak pernah memuat gambar yang boleh mengungkapkan lokasi secara langsung. Mereka sedar bahawa kekayaan kripto yang dipaparkan secara terbuka akan menjadikan mereka sasaran, kerana memang begitulah keadaannya.
Ancaman nyata ada:
Keselamatan pendiri Ledger: Pada Januari 2025, David Balland diculik di rumahnya di Perancis. Penyerang memotong jari-jarinya dan menghantar video kepada rakan usahanya untuk meminta tebusan 100 BTC. Walaupun akhirnya diselamatkan, kejadian ini menunjukkan apa yang boleh berlaku apabila seseorang dikaitkan dengan kekayaan kripto. Serangan ini sangat terarah: pemantauan, perancangan, dan pelaksanaan secara berkoordinasi. Sama ada diakui atau tidak, ini adalah ancaman yang akan dihadapi oleh setiap pendiri Web3.
6. Muat pekerja "misionari", bukan "penyerang bayaran", dan belajar untuk membezakannya
Argumen: Tenaga kerja Web3 mencari keuntungan token, bukan gaji. Ini menarik pembina yang paling sejalan serta spekulan paling berbahaya.
Carta CEO Henry Ward memberikan kerangka yang jelas kepada a16z untuk membezakan PMF sebenar daripada kemakmuran palsu.
Misionari mencintai produk dan visi. Tentara bayaran mencintai wang. Di pasaran bull, mereka kelihatan sama saja. Di pasaran bear, tentara bayaran hilang, dan hanya pada masa itulah anda dapat melihat siapa sebenarnya penganut setia.
—— Henry Ward, CEO Carta
Jeanne Tsan merekodkan cabaran rekrutmen Web3: saham dan ganjaran token, walaupun menyelaraskan kepentingan, boleh menyebabkan pekerja mengorbankan perkembangan jangka panjang protokol demi harga token jangka pendek.
Praktik yang berkesan:
- Menetapkan pelan pembukaan token berjanji bertahun-tahun
- Menghiring individu yang telah menggunakan produk sebelum melamar
- Membina budaya pasukan yang mampu bertahan melalui pasaran bear yang berpanjangan
Kes Berjaya:
Stani Kulechov: Mencipta Aave pada 2017, bertahan melalui pasaran bear 2018, dan membentuk pasukan sebelum menerbitkan token pada 2020. Semasa pasaran bear 2022, apabila harga token jatuh dari USD667 kepada USD50, pasukannya tidak meninggalkan projek. Mereka menghantar Aave V3 semasa jatuhnya pasaran.
Pada tahun 2025, harga AAVE memulihkan diri kepada $400, dengan jumlah TVL keseluruhan protokol ini di pelbagai rantai mencapai $38 bilion. Kulechov mempekerjakan mereka yang percaya kepada pinjaman terdesentralisasi, bukan mereka yang mengejar lonjakan harga token. Inilah sebabnya walaupun harga token jatuh 92%, pasukannya masih berkomitmen kepada pembangunan.
Kes kesalahan:
Dalam kebanyakan rekrutmen protokol pada tahun 2021, mereka memberikan ganjaran token besar kepada pengurus Web2 yang belum pernah mengalami DeFi. Apabila token jatuh pada tahun 2022, para pengurus ini berhenti. Barulah protokol-protokol ini menyedari bahawa pasukan yang mereka bentuk adalah untuk pasaran naik, bukan untuk pembangunan.
7. Kitaran pasaran bukanlah ralat, tetapi ciri yang diperlukan untuk kehidupan anda
Argumen: Pasar beruang menyingkirkan projek lemah dan menguji projek yang unggul. Pendiri yang bertahan bukan hanya mereka yang mengelakkan lembah, tetapi mereka yang bersedia sepenuhnya untuk menghadapi lembah tersebut.
Arianna Simpson, rakan biasa a16z Crypto, telah banyak menyokong pencipta melalui kitaran pasaran. Pemerhatiannya ialah: pencipta yang cemerlang melihat pasaran bear sebagai kelebihan yang tidak adil.
Bear market is an opportunity to build a strong foundation that enables scalable growth in the next bull market. Founders who survive are often those who reduce their burn rate early, consistently ship products, and don’t need token prices to validate their mission.
—— Arianna Simpson, a16z
Praktik yang berkesan:
- Sentiasa mengekalkan simpanan dana selama lebih daripada 24 bulan
- Memiliki jalan yang jelas untuk keuntungan atau pembangunan berterusan, bukan sekadar bergantung kepada spekulasi token
- Rancangan yang mampu menanggung penarikan harga token sebanyak 90%
Kes Berjaya:
Brian Armstrong: Telah melewati semua pasaran bearish pada tahun 2014, 2018, dan 2022. Dia memandang pasaran bearish sebagai masa pembangunan produk. Semasa pesaing jatuh, Coinbase terus menghantar dompet mudah alih, infrastruktur pengekalan institusi, dan质押. Semasa pasaran pulih, mereka telah memiliki parit perlindungan produk yang sebelumnya tidak pernah wujud.
Kes kesalahan:
Sam Bankman-Fried: Tidak mampu bertahan melalui satu pasaran beruang pun.
Pada tahun 2021, FTX kelihatan tak terhentikan: penilaian sebanyak US$32 bilion, iklan Super Bowl, hak penamaan stadium. Tetapi asasnya adalah penipuan. Ketika likuiditi habis pada tahun 2022, kebenaran terungkap: dana pelanggan telah disalahgunakan, token FTT digunakan sebagai jaminan untuk perjudian Alameda, dan simpanan pelanggan sebanyak US$9 bilion hilang. SBF dihukum 25 tahun penjara persekutuan. Beliau mengejar imej pasaran naik, bukan kelangsungan hidup dalam pasaran turun.
8. Paradoks CEO produk: Anda tidak boleh melepaskan sepenuhnya, tetapi anda harus melepaskan
Argumen: Jika pendiri terlalu fokus pada butiran produk, ia akan menciptakan bottleneck. Jika pendiri melepaskan kendali terlalu awal, ia akan mematikan momentum perkembangan. Kuncinya ialah mengetahui kapan harus terlibat dan kapan harus keluar.
Ben Horowitz mengkaji CEO produk paling hebat dalam sejarah (seperti Gates, Jobs, Zuckerberg), dan mendapati satu paradoks:
Lebih buruk daripada CEO berorientasi produk yang terlalu terlibat dalam butiran ialah CEO berorientasi produk yang benar-benar terpisah daripada produk. Pendiri terbaik akan berpindah dengan fleksibel di antara keduanya: mendalam ke butiran pada masa-masa penting, dan sepenuhnya melepaskan kendali pada perkara yang tidak penting.
—— Ben Horowitz, a16z
Pendiri yang cemerlang akan berpindah dengan fleksibel: mendalam ke dalam butiran pada masa-masa krusial (reka bentuk mekanisme inti, rekonstruksi asas protokol), dan memberikan kuasa penuh pada masa-masa yang tidak penting (pengurusan komuniti, hubungan kerjasama, pemasaran).
Dalam Web3, peralihan ini sangat penting, kerana Web3 tidak dapat diiterasi seperti aplikasi Web2, dan keputusan架构 protokol sering kali tidak boleh dipulihkan.
Praktik yang berkesan:
- Terlibat secara mendalam dalam reka bentuk protokol dan keputusan mekanisme utama
- Pengesahan pengurusan komuniti, perkongsian rakan kongsi, dan pemasaran
- Kembali kepada produk semasa diperlukan transformasi besar
Kes Berjaya:
Hayden Adams secara mendalam terlibat dalam reka bentuk AMM Uniswap, struktur caj LP, dan pengoptimuman gas. Namun, beliau menyerahkan pertumbuhan, kerjasama, dan pembangunan ekosistem kepada Uniswap Labs. Apabila perlu melancarkan versi V3 dengan kecekapan aliran terpusat (restrukturisasi asas protokol), beliau kembali kepada butiran. Perubahan inilah yang membolehkan Uniswap mengekalkan inovasi teknikal sambil mencapai jumlah perdagangan kumulatif sebanyak $2 trilion.
Kes kesalahan:
Pendiri kebanyakan protokol DeFi yang gagal sama ada menguruskan segala perkara sendiri (menghambat kelajuan pembangunan) atau terlalu terfokus pada peranan “pemimpin pemikiran” (menghancurkan kualiti produk). Pendekatan pertengahan yang aktif terlibat pada masa penting dan menyingkirkan diri pada perkara yang tidak penting adalah jarang dan sukar didapati—inilah sebab utama kegagalan kebanyakan protokol.
9. Perkembangan perusahaan adalah tuas strategik
Argumen: Naratif Web3 tradisional (mempertahankan desentralisasi, menghindari kerjasama, membiarkan komuniti tumbuh secara semula jadi) berkesan untuk beberapa protokol, tetapi bagi kebanyakan protokol, ia hanyalah alasan untuk mengelakkan kerja pengintegrasian yang berat. Jangan campurkan "desentralisasi" dengan "terpisah".
Strategic integration is the key to achieving liquidity and distribution speeds far exceeding natural growth rates.
“Semasa saya mewujudkan Aave, kami sedar betapa besar usaha yang diperlukan untuk membina orak. Oleh itu, kami mula berhubung dengan Chainlink.”
—— Pendiri Aave, Stani Kulechov
Kerjasama dengan Chainlink menjadikan Aave sebagai platform pinjaman pertama yang menggunakan data luar talian untuk mencapai kadar bunga standard dan dilancarkan di lebih daripada 60 blockchain. Ini adalah tuangan strategik.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, Tarek Mansour menghabiskan bertahun-tahun bekerja sama dengan CFTC untuk menjadikan Kalshi sebagai pasaran ramalan berlesen pertama di Amerika Syarikat; ekspansi perniagaan dalam aspek pengawasan akhirnya membawa kepada pembiayaan sebanyak $1 bilion dengan penilaian sebanyak $11 bilion.
Praktik yang berkesan:
- Integrasikan secepatnya dengan kolam likuiditi dan dompet terbesar
- Bekerjasama dengan saluran pembayaran fiat yang kompaian
- Jangan kelirukan desentralisasi dengan pengasingan
Penutup
Teori a16z ialah bahawa nilai protokol hanya boleh tumbuh secara berterusan apabila kepemilikan, pelaksanaan, dan komuniti disatukan ke dalam satu sistem, serta menyelaraskan insentif semua peserta.
Strategi pendiri yang mereka teliti adalah model operasi terpadu, di mana setiap lapisan saling memperkuat satu sama lain:
- Mengeluarkan token selepas PMF, menarik penganjur sejati bukan hanya pencari keuntungan;
- Komuniti sebagai infrastruktur, membina rangkaian agen organik yang boleh diakses oleh rakan kongsi perniagaan;
- Pasaran beruang menyingkirkan projek-projek yang sebenarnya tidak mempunyai nilai pasaran.
Strategi pemasaran semasa sedang mengalami perubahan besar, dan banyak cara pemasaran tradisional sedang lenyap. Namun, apapun perubahan pasaran, prinsip-prinsip utama yang diringkaskan dalam artikel ini akan sentiasa berkesan.
Cinta Web3.
Bacaan berkaitan：Wawancara Eksklusif dengan Pencipta Sui: Berusia 50 Tahun Meninggalkan Meta untuk Membina Usaha, Bagaimana Membina Semula "Teras" Internet