Kesinambungan permulaan bergantung kepada dua parit utama: Teknologi dan Permintaan Pasar

Ditulis oleh David Dobrovitsky

Diterjemahkan oleh: Luffy, Foresight News

Sebahagian besar idea perniagaan mudah ditiru.

Pendiri jarang mengakui ini secara terbuka, tetapi siapa sahaja yang terlibat dalam pembangunan produk untuk masa yang cukup lama akhirnya akan menyedari: idea boleh menyebar dengan segera, kod boleh ditulis semula, fungsi boleh disalin, dan reka bentuk boleh ditiru.

Pasaran tidak memberi ganjaran kepada kreativiti, pasaran memberi ganjaran kepada parit perlindungan.

Di luar kegaduhan dunia usaha permulaan, sebenarnya hanya ada dua jalan yang boleh membawa sebuah syarikat permulaan berjaya dalam jangka panjang.

Pertama, memiliki teknologi yang benar-benar sukar ditiru. Kedua, kuasai keperluan manusia yang abadi sebelum pesaing muncul.

Hampir semua perusahaan rintisan yang mampu bertahan lama tidak dapat mengelak dari dua kekuatan ini. Pahami dengan jelas jalan mana yang anda ambil, kerana ia menentukan cara anda mengendalikan perusahaan.

Parit perlindungan yang paling langsung ialah teknologi.

Bukan fungsi, bukan kecantikan antaramuka, tetapi kedalaman teknikal sejati, sesuatu yang sukar ditiru oleh pesaing.

iPhone awal merupakan contoh terbaik. Semasa dilancarkan pada 2007, ia bukan sahaja meningkatkan telefon yang sedia ada, tetapi juga memasukkan keseluruhan pengalaman pengkomputeran baharu ke dalam saku anda.

Peranti ini menggabungkan rekabentuk peranti keras, arsitektur sistem pengendali, kemampuan rantaian bekalan, dan pengalaman interaksi sentuh untuk mencipta produk yang tidak dapat disaingi oleh pesaing.

Banyak syarikat cuba menirunya; meniru idea itu mudah, tetapi meniru keseluruhan sistem hampir mustahil.

Rintangan sebenar ialah integrasi terpadu. Peranti keras, perisian, alat pembangun, dan pengalaman pengguna bekerja secara serasi sebagai satu tatanan teknologi yang lengkap. Untuk mencipta semula semua ini, diperlukan usaha kejuruteraan, dana, dan kemampuan organisasi yang besar.

Ini adalah parit teknikal yang sebenarnya. Pesaing boleh melihat apa yang anda lakukan, tetapi untuk membuat semula, ia memerlukan bertahun-tahun.

Syarikat-syarikat yang mengikuti jalan ini biasanya muncul di bidang-bidang di mana kedalaman kejuruteraan terus bertambah: reka bentuk cip, infrastruktur AI, bioteknologi, penerbangan angkasa, sistem perisian kompleks, dan sebagainya, bidang-bidang ini terus memberi ganjaran terhadap kelebihan ini.

Ini adalah jalan yang paling sukar. Tetapi sekali berjaya, ia akan melahirkan raksasa yang menguasai industri selama puluhan tahun.

Mengenai rintangan teknikal, terdapat satu dimensi lagi yang sering diabaikan oleh pendiri.

Semakin unik teknologinya, semakin berharga orang yang menciptakannya.

Orang yang menciptakan sistem, jika benar-benar memahaminya, akan menjadi sebahagian daripada parit pertahanan itu sendiri. Pengetahuan di sebalik produk bukanlah sesuatu yang umum, tetapi merupakan hasil pengalaman dan perendaman yang mendalam.

Inilah sebabnya perusahaan rintisan yang dibina sepenuhnya oleh jurutera luar atau studio modal ventura jarang mampu menghasilkan teknologi yang benar-benar berbeza. Pembangun syarikat-syarikat ini memiliki kemampuan biasa-biasa saja dan pemahaman yang sangat cetek terhadap sistem.

Syarikat teknologi terkemuka pula berbeza sepenuhnya.

Pendiri biasanya memiliki dasar teknikal yang kuat dan terlibat secara mendalam dalam arsitektur produk. Mereka tidak hanya menyediakan dana, tetapi juga membuatnya secara langsung.

Ada perbandingan yang sangat tepat, dari luar dunia usaha permulaan.

Filem pertama Rocky ditulis oleh Sylvester Stallone ketika beliau tidak dikenali sama sekali. Syarikat filem ingin skrip itu, tetapi ingin menukar pelakon utama. Stallone menolak.

Dia memahami peranan itu, kerana peranan itu ditulis olehnya, dan ceritanya berasal dari pengalaman peribadinya. Menggantikannya akan mengubah filem itu sepenuhnya, yang memberinya kuasa suara.

Syarikat filem akhirnya bersetuju untuk menjadikannya pelakon utama, filem itu menjadi salah satu filem kejayaan paling ikonik dalam sejarah, dan memulakan kerjaya beliau.

Logik yang sama juga berlaku kepada syarikat rintisan.

Apabila pencipta benar-benar memahami teknologi yang mereka ciptakan, mereka menjadi tak tergantikan. Perusahaan ini bukan sekadar produk, tetapi ungkapan jenis pengetahuan tertentu. Dan pengetahuan yang terakumulasi melalui pengalaman langsung adalah yang paling sukar ditiru.

Terdapat versi yang lebih kuat lagi untuk parit teknologi.

Semakin kurang platform anda bergantung kepada platform lain untuk berfungsi, semakin bernilainya ia.

Hari ini, banyak syarikat rintisan hampir sepenuhnya dibina di atas platform orang lain: bergantung kepada penyedia awan, API, kedai aplikasi, algoritma pengagihan, saluran pembayaran, dan infrastruktur yang dikawal oleh orang lain.

Ini akan menimbulkan masalah.

Jika syarikat lain mengawasi infrastruktur penting yang menjadi asas kepada produk anda, syarikat mula anda hanya mempunyai sebahagian kedaulatan. Perubahan dasar, sekatan API, atau perubahan peraturan platform boleh mengubah perniagaan anda sepenuhnya dalam semalam.

Syarikat-syarikat teknologi terkemuka mencari sesuatu yang lain: mereka mengambil alih bahagian paling penting dalam teknologi mereka sendiri.

Tiang teknologi kedaulatan, bukan bermakna semua perkara perlu dibuat sendiri. Tetapi bermakna, komponen-komponen penting benar-benar mesti dikendalikan sendiri.

Kawalan atas infrastruktur penting dapat meningkatkan ketahanan perusahaan. Ia membolehkan syarikat tidak bergantung kepada platform luar, serta mempercepatkan inovasi kerana batasan datang dari dalam.

Tetapi kedaulatan sahaja tidak cukup.

Teknologi mesti mencipta nilai yang jelas. Ia mesti mengubah sesuatu yang penting dalam kehidupan orang dengan cara yang jelas dan mudah difahami.

Syarikat teknologi paling kuat, yang mempunyai tiga ciri berikut:

• Inovasi teknikal yang mendalam
• Menguasai komponen utama tumpukan teknologi
• Membawa perubahan nilai yang langsung dikenali oleh orang-orang

Apabila ketiga-tiga perkara ini ada secara serentak, teknologi bukan lagi sekadar produk, ia akan menjadi infrastruktur.

Perkara ini adalah pengalaman peribadi saya semasa saya memulakan perniagaan sendiri.

Saya pernah terlibat dalam Glitter Finance, ketika ia menjadi jambatan lintas rantai pertama yang menghubungkan Solana dan Algorand. Semasa pelancarannya, seluruh industri sedang mempromosikan infrastruktur lintas rantai, dan interoperabiliti blok rantai merupakan salah satu isu paling diperhatikan dalam ekosistem.

Pada satu ketika, saya rasa saya berada di posisi yang sempurna.

Namun, pesaing dengan sumber yang jauh lebih banyak segera masuk. Pasukan yang lebih besar, dana yang lebih kuat, dan ekosistem yang lebih maju dengan cepat membangun infrastruktur serupa.

Moat kami hilang lebih cepat daripada yang dijangka.

Kemudian, kami berpindah ke arah lain dan menghasilkan perkhidmatan pertama pertukaran USDC berdasarkan API Circle. Ini secara teknikal sangat menarik kerana membolehkan pemindahan stablecoin lintas rantai yang lancar.

Tetapi skrip yang sama berulang semula.

Akhirnya, Circle sendiri melancarkan infrastruktur pertukaran lintas rantai.

Apabila platform yang anda bergantung padanya memutuskan untuk mengembangkan fungsi ini sendiri, kelebihan anda akan hilang semalaman.

Pelajaran ini menyakitkan, tetapi sangat jelas:

Jika sistem asas boleh digantikan oleh platform yang mengawal infrastruktur, teknologi sahaja tidak mencukupi.

Benteng sejati memerlukan sesuatu yang lebih dalam.

Pengguna meninggalkan produk anda, harus timbul rintangan yang sebenar. Produk mesti tertanam dalam tabiat pengguna, dan teknologi utama tidak boleh sepenuhnya bergantung kepada keputusan syarikat lain.

Semakin anda bergantung kepada infrastruktur pihak ketiga, semakin rapuh parit pertahanan anda.

Parit pertahanan kedua tidak begitu cemerlang, tetapi lebih biasa.

Kadang-kadang, teknologi itu sendiri tidak sukar untuk ditiru. Yang benar-benar penting adalah: menangkap keperluan manusia yang kekal, dan menjadi tempat yang memenuhi keperluan ini.

Dalam keadaan ini, kelebihan bukan terletak pada kesukaran kejuruteraan, tetapi pada kelajuan.

Airbnb, Uber, dan banyak produk platform berjaya kerana mereka menangkap permintaan yang jelas dan memperluaskan skala dengan cepat, sehingga menguasai pasaran.

Apabila cukup banyak pengguna berkumpul di satu tempat, sistem akan memperkuat dirinya sendiri.

Lebih banyak pengguna menarik lebih banyak pengguna, lebih banyak likuiditi menarik lebih banyak likuiditi, lebih banyak kandungan menarik lebih banyak kandungan.

Pesaing boleh meniru produk, tetapi sukar untuk meniru ekosistem.

Pasaran ramalan adalah contoh klasik. Teknologi di sebaliknya relatif mudah, hanya membolehkan pengguna memperdagangkan kontrak yang berkaitan dengan hasil masa depan, dan banyak pasukan mampu membuatnya.

Namun, sekali satu platform mengumpulkan likuiditi dan perhatian, ia menjadi tempat berkumpul semula secara semula jadi. Pesaing baru mungkin mempunyai fungsi yang hampir sama, tetapi mereka kekurangan kesan rangkaian yang mempertahankan vitaliti pasaran sejak permulaan.

Teknologi boleh ditiru, tetapi kedudukan pasaran tidak boleh ditiru.

Apabila sebuah syarikat menguasai pasaran, beberapa parit pertahanan tambahan akan terbentuk secara automatik.

• Kos pengalihan muncul: pengguna membina alur kerja, menyimpan data, mengintegrasikan produk ke dalam rutin harian, sehingga meninggalkannya akan sangat menyakitkan
• Data continues to accumulate: the longer the time, the deeper the company's understanding of the issues, making it difficult for new players to catch up quickly.
• Saluran menjadi semakin kuat: produk menjadi pilihan lalai orang-orang
• Pembentukan kepercayaan jenama: Orang tidak lagi membandingkan, hanya kembali ke platform yang mereka kenal

Kuasa-kuasa ini akan terus bertambah.

Sebuah perusahaan yang bermula dengan kecepatan boleh perlahan-lahan membina lapisan-lapisan rintangan, membuatkan pesaing semakin sukar untuk menggoyahkan.

Banyak syarikat rintisan yang tidak sengaja memilih lokasi yang paling buruk.

Teknologi mudah ditiru. Sementara itu, syarikat tidak cukup pantas untuk menguasai pasaran.

Dalam keadaan ini, pesaing akan muncul dengan pantas, membagi pasaran habis-habis sebelum sesiapa pun menetapkan keunggulan yang jelas.

Produk berfungsi, idea masuk akal. Tetapi tiada apa-apa yang menghalang sepuluh pasukan membuat perkara yang sama.

Tanpa kedalaman teknikal dan tanpa penguasaan pasaran, syarikat rintisan hanya akan berlari dalam perang klon yang tiada henti. Banyak syarikat terhenti diam-diam di sini.

Pendiri tidak perlu memiliki dua parit perlindungan pada masa yang sama, tetapi harus jelas sama ada mereka sedang mengikuti satu jalan.

Jika parit pertahanan adalah teknologi, maka strategi harus berfokus pada kedalaman. Kekuatan kejuruteraan, penyelidikan dan pembangunan, hak kekayaan intelek, dan arsitektur sistem menjadi prioriti utama; kelajuan kurang penting, yang penting ialah mencipta sesuatu yang benar-benar tidak boleh dilakukan oleh pesaing.

Jika parit pertahanan adalah menguasai permintaan, strategi akan berbalik sepenuhnya.

Kelajuan adalah segalanya. Distribusi, komuniti, jenama, dan likuiditi mesti bertindak lebih pantas daripada pesaing.

Syarikat berfokus pada kedalaman teknikal, seperti sebuah institut penyelidikan; syarikat berfokus pada penguasaan pasaran, seperti pertempuran pendaratan.

Mengkelirukan dua strategi ini akan membuang bertahun-tahun masa.

Sebahagian besar idea perniagaan bermula tidak mempunyai parit teknologi.

Ini bermakna, persaingan sebenar seringkali merupakan perlumbaan.

Jika produk anda mudah ditiru, pemenangnya ialah orang yang pertama menguasai pasaran.

Pendiri suka percaya bahawa idea mereka unik. Kenyataannya, pasaran memberi ganjaran kepada ketepatan masa, pelaksanaan, dan halangan, jauh lebih daripada keaslian.

Atau, anda menciptakan sesuatu yang sangat sukar ditiru. Atau, anda bergerak cukup cepat sehingga apabila pesaing menyedari, pasaran sudah menjadi milik anda.

Syarikat-syarikat terkemuka akan akhirnya memiliki keduanya.

Bermula dengan satu parit pertahanan, kemudian tambah secara bertahap rintangan lain sehingga keseluruhan sistem hampir tidak boleh digantikan.

Kerana matlamat akhir sebuah syarikat rintisan bukan sekadar melancarkan satu produk, tetapi mencipta sesuatu yang tidak boleh digantikan dengan mudah oleh dunia.