Penulisan:Hongyu
Kata Pengantar
Saya mula memperhatikan Nikita Bier sejak kira-kira tahun 2023 apabila beliau mula memulakan usaha sosial, sehingga beliau menyertai X sebagai pengarah produk tahun lepas, saya sentiasa ingin menulis tentang beliau.
Tiga produk beliau, Politify/TBH/GAS, semuanya telah mencapai kejayaan yang ketara. Syarikat beliau hanya mempunyai belasan orang sahaja, dan tiga produk ini mungkin belum mencapai tahap yang begitu besar sehingga tidak boleh jatuh, kerana ini memerlukan keadaan langit, bumi, dan manusia yang sesuai. Walau bagaimanapun, beliau adalah salah seorang pengurus produk sosial yang paling berwawasan di hatiku, dan ramai orang dari komuniti Inggeris berkata beliau adalah raja penyebaran virus.
Jejak keusahawanan Nikita Bier seolah-olah merupakan satu eksperimen yang teliti terhadap kelemahan manusia: bermula dari alat simulasi dasar di kampus Berkeley, ke dua aplikasi berjangkit yang membuat remaja ketagihan, hingga kini memimpin penggandaan produk di X (dulunya Twitter). Dia sentiasa mampu menemui titik lemah psikologi pengguna yang halus - "mengapa mereka membuka dan mengapa mereka kekal" - dan menggunakan titik itu sebagai tuas untuk mengubah tingkah laku dalam skala besar. Pada usia 31 tahun, dia telah berjaya mengubah idea dari pasukan kecil menjadi keluaran bernilai tinggi sebanyak dua kali. Kini, dia membawa pendekatannya ke platform Musk, cuba menentukan semula masa depan sebuah gergasi sosial. Namun di sebalik kejayaan yang mengilap, terdapat ratusan percubaan gagal dan pengakuan langsung terhadap "kebenaran memalukan".
Politify: Pemasaran kos sifar untuk projek usahawan pelajar universiti
(Nikita bercerita di TED mengapa beliau menubuhkan Politifi, pautan:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg)
Permulaan Nikita bukan bermula di Silicon Valley, tetapi daripada keterlibatannya dengan laman web sejak kecil. Beliau mula membina laman web untuk beberapa aplikasi pengguna sejak umur 12 tahun, seperti sebuah laman e-dagang yang lengkap. Pada masa itu, beliau telah memikirkan mengapa pengguna akan mengklik sesuatu, dan mengapa mereka akan kekalkan - mungkin kerana rasa ingin tahu, rasa terdesak, atau kesan emosi. Latihan awal ini membentuk sensitiviti beliau terhadap tingkah laku pengguna.
Ketika belajar di Berkeley, kepekaan ini sudah jelas kelihatan.
Produk pertama yang dia hasilkan, Politify, pada permulaannya kelihatan seperti kalkulator cukai biasa, tetapi lebih maju berbanding alat seumpamanya pada masa itu. Sebelum dan selepas pilihan raya umum 2012, banyak pesaing hanya menawarkan kalkulator cukai yang mudah, mengira beban individu berdasarkan kadar cukai kasar; tetapi Politify memerlukan butiran seperti keadaan keluarga, dan memulihkan kesan kewangan menyeluruh terhadap individu, komuniti, dan keseluruhan negara akibat dasar-dasar calon presiden yang berbeza (seperti reformasi cukai atau perubahan faedah sosial oleh Obama atau Romney), termasuk perubahan pendapatan, kesan perbelanjaan, dan penggunaan perkhidmatan kerajaan.
Reka bentuk ini berasal daripada pemerhatian Bier: kebanyakan rakyat Amerika mengabaikan kepentingan ekonomi mereka sendiri apabila membuang undi, menyebabkan "perilaku merugikan diri sendiri". Politify menyerang titik buta ini melalui algoritma data dan carta visual, apabila pengguna melihat keputusan seperti "membela calon tertentu, anda mengalami keuntungan bersih USD2000 setahun", mereka secara semula jadi akan berhenti sejenak, berkongsi, dan mungkin merenung kembali pilihan undi mereka.
Logik ini bukanlah berdasarkan fungsi, bukan juga sekadar meniru sesuatu yang sedia ada, tetapi berkembang secara semula jadi dari titik masalah pengguna. Sebenarnya, ini juga merupakan perbezaan terbesar antara produk dan alat. Saya nampak di Twitter ramai yang disebut sebagai karya coding vibe (termasuk milik saya sendiri), sebenarnya hanya membuat alat, bukan produk. Produk adalah perluasan dan pembentukan semula emosi, manakala alat hanya menyelesaikan masalah spesifik anda. Saya tidak akan membincangkan lebih lanjut di sini.
Kesan Politify jauh melampaui kampus. Ia menarik 4 juta pengguna tanpa bajet pemasaran semasa Pilihan Raya Umum 2012, menduduki nombor satu dalam carta muat turun, dan memenangi pelbagai anugerah, dan Yayasan Knight menyokongnya untuk memperluasnya menjadi Outline.comBekerjasama dengan kerajaan seperti Massachusetts, beliau mempromosikan perbincangan "demokrasi digital". Dalam ucapannya di TED, Bier berkata secara terus-terang: "Ketidakseimbangan maklumat dalam pengambilan keputusan pemilih adalah punca utama isu sosial." Walaupun tiada data yang menunjukkan pulangan yang ketara daripada produk ini, tetapi ia membuktikan bakat Bier dalam membangunkan idea yang merebak dengan pantas:Memasuki kelemahan manusia melalui dasar dasar dasar dasar dasar dasar dasar
Kemudian, beliau memantau logik yang serupa di X:"Pengguna tidak akan mengadopsi sesuatu kerana kekurangan fungsinya, tetapi kerana perasaan yang ia bawa."Pandangan ini menjadi tema tersembunyi bagi semua produknya - dari "simulasi kepentingan diri" dalam Politify, kepada litar dopamin dalam aplikasi seterusnya.
TBH: Pecahan Virus dalam Kalangan Pelajar
Apa yang benar-benar membawa Nikita Bier ke perhatian umum ialah TBH (To Be Honest) pada tahun 2017. Ia adalah aplikasi pujian anonim yang ditujukan kepada pelajar tingkatan menengah, hanya membenarkan maklum balas positif untuk mengelakkan komunikasi toksik. Dalam butiran, TBH bermula dari sebuah sekolah menengah di Georgia, dan melalui penyebaran semula secara semula jadi di kalangan pelajar, ia mencapai jumlah keseluruhan pengguna sebanyak 5 juta dalam masa dua bulan, dengan 2.5 juta pengguna aktif setiap hari. Dan semua ini hanya dilakukan oleh empat orang sahaja - Nikita Bier dan tiga rakan kongsi asasnya (Erik Hazzard, Kyle Zaragoza, Nicolas Ducdodon).
rajah produk tbhAnalisis faktor-faktor yang menyebabkan produk menjadi laris, kemungkinan besar adalah kerana produk ini memenuhi keinginan asas remaja terhadap "pembenaran sosial": terutamanya kerana kegembiraan golongan muda apabila melihat pujian secara anonim, membentuk kitaran dopamin (siapa yang berminat dengan saya? siapa yang rupanya suka saya? adakah saya perlu berkembang hubungan dengan mereka?).
Bier mendedahkan dalam podcastnya bahawa mereka telah gagal sebanyak 14 aplikasi sebelum memahami titik ini; pada peringkat awal, pasukan juga cuba menetapkan penarafan secara anonim yang agak negatif, tetapi tidak mendapat sebarang maklum balas positif, kerana ini hanya pengkomersilan keganasan siber tradisional. Maka, mereka menukar kepada ulasan positif secara anonim.
Selepas pelancaran, TBH segera diperhatikan oleh Facebook yang cemas, dari Instagram ke Mus, anda tahu Facebook sentiasa cuba menyelesaikan masalah dengan pembelian, dan kali ini tidak terkecuali.
Pada masa itu, Snapchat sedang memasuki pasaran remaja, manakala Facebook menghadapi krisis "peningkatan usia", dan ekosistem kandungan penuh dengan kebencian.
Mod pelantikan positif TBH sejajar dengan peralihan Zuckerberg ke "komuniti sihat"; yang lebih penting, mekanisme virusnya membuktikan potensi menarik pengguna muda tanpa bajet. Selepas diakuisisi, TBH diurus secara bebas, tetapi ditutup pada tahun 2018 disebabkan penggunaan yang merosot. Bier menyertai Meta sebagai pengurus produk sehingga tahun 2021.
Transaksi ini kemudian dilihat sebagai kemenangan berbilang pihak. Facebook berjaya melaksanakan strategi anti-keusahawanan (seperti membeli Instagram pada peringkat awal), Bier mendapat wang dan pengalaman daripada syarikat besar, mungkin bermula dari tempoh ini, beliau belajar untuk mempertahankan kelajuan iterasi semasa penskalaan.
Gas: Nampaknya sudah berkawan dengan Teenage, akhirnya untung.
Aplikasi GasPada tahun 2022, Bier kembali dengan Gas - ia boleh dianggap sebagai versi TBH yang ditingkatkan, aplikasi ini menambahkan ciri-ciri undian, permainan, dan penemuan berbayar untuk peminat. Ia mencapai satu juta pengguna dalam tempoh tiga bulan, memperoleh 11 juta dolar AS dalam pendapatan, dan kedudukan App Store pernah melampaui TikTok dan Meta, menjadikannya aplikasi paling popular di Amerika Syarikat.
Secara terperinci, ia memanfaatkan rasa ingin tahu pengguna untuk membayar orang lain supaya memuji mereka, membentuk sistem penutupan kitaran untuk mendapat keuntungan. Produk ini telah dibeli oleh Discord pada Januari 2023 dengan harga 50 juta dolar AS, disebabkan oleh kefahaman Gas terhadap komuniti belia dan teknik pertumbuhan yang dimilikinya, yang telah membuktikan keupayaannya untuk menukar pertumbuhan secara viral yang sementara kepada rangkaian yang boleh memberi keuntungan secara berterusan.
"Lima tahun kemudian, dijual semula kepada pemain besar seterusnya."Ringkaskan dua mod pelancungan bisnes beliau, kedua-duanya bergantung kepada pasukan kecil, tiada pendanaan, dan ujian cepat. Walaupun kadar kegagalan tinggi, sekiranya berjaya, ia akan merebak secara viral.
Falsafah Produk: Tuas Emosi dan Mindset "Penggila"
Kaedah produk Bier sebenarnya sangat mudah dan juga kejam.
Melayani kepentingan sesawang bukan hanya keperluan individuBeliau menekankan berkali-kali: aplikasi pengguna yang baik bukanlah untuk menyelesaikan titik sakit individu, tetapi melayani seluruh rangkaian; bukanlah memperbaiki kelemahan produk pesaing, tetapi membentuk semula roda pertumbuhan.
"Jangan cuba untuk mengoptimumkan mesej atau foto sebanyak 10 peratus, kerana WeChat, Instagram dan lain-lain sudah melakukannya dengan baik. Pemain baru mesti bergantung kepada kreativiti yang menular dan juga litar dopamin untuk memulakan sesuatu dari sifar."
Konsep yang paling disukainya ialah "titik pusing arah dalam hidup" - saat-saat rapuh seperti memasuki sekolah, berdagang, dan memulakan kerja, pengguna paling mengharapkan keterhubungan, produk yang tepat pada masanya boleh meletus.
Bier juga jujur: perlu mengakui sifat manusia yang ada dalam diri kita."Kebenaran Aib"seperti keinginan asli terhadap pujian, kedudukan, dan pengesahan sosial. Hanya dengan memperbesar emosi-emosi ini, barulah sesuatu yang boleh menagih dapat dicipta.Beliau memandang pengguna sebagai "otak buaya": politik atau pendekatan terpusat tidak membangunkan penggunaan, hanya keperluan asas seperti mendapatkan wang atau berkawan.Membina produk memerlukan minda "gila": 99% keputusan adalah kritikal, kadar kegagalan sangat tinggi, tetapi iterasi adalah raja. Di X, beliau mengabstrakkan sebagai "kejujuran akademik": mengakui kesalahan dengan cepat, menerima maklum balas, dan mengelakkan syarikat besar mengejar ilusi.
Episod dalam dunia kripto: Dari penasihat kepada penggerak ekosistem Solana
Selepas dua kali keluar, Bier tidak terus berehat, sebaliknya beliau memfokuskan perhatian kepada crypto/Web3 - tetapi pendekatannya tetap praktikal seperti biasa: bukan membeli jual kripto atau membina rantai, tetapi menggunakan pengalaman pertumbuhan virus untuk membantu rantai utama seperti Solana membina ekosistem mudah alih peringkat pengguna. Pada September 2024, beliau menyertai Lightspeed Venture Partners sebagai rakan kongsi pertumbuhan produk. Lightspeed adalah pemain lama dalam bidang kripto, dan mereka pernah melabur dalam Solana pada awalnya. Nikita di sini menumpukan perhatian untuk memperbaiki pertumbuhan virus, kesan rangkaian, dan strategi pengedaran untuk syarikat-syarikat dalam portfolio mereka. Peranan ini membolehkan beliau terlibat dengan lebih banyak projek Web3 dari sudut VC, tanpa terikat pada satu rantai sahaja.
Pada 25 Mac 2025, Bier secara rasmi menyertai Solana Labs sebagai penasihat. Dia secara terbuka menyatakan bahawa pandangan terhadap crypto dalam beberapa tahun lepas penuh dengan kontroversi, tetapi baru-baru ini terdapat penurunan kawalan, App Store menjadi lebih mesra terhadap crypto, dan kehangatan memecoin telah menyebarkan dompet Phantom ke jutaan telefon bimbit, perubahan ini menjadikan Solana sebagai platform ideal untuk aplikasi pengguna. Tugas spesifiknya di Solana ialah membantu membangunkan pertumbuhan ekosistem mudah alih Solana dan projek berkaitan.
Tetapi beliau masih mempertahankan jarak tertentu dengan crypto. Walaupun beliau juga terlibat melalui hubungan Solana.Pam.fun penasihatnya, juga pernah secara terbuka memuji pendiri Alon, tetapi juga menekankan bahawa dia sendiri tidak mempunyai pump.fun Kuota saham.
Beliau sesekali memberi komen mengenai memecoin di X, seperti mengejek "memecoin yang dikeluarkan adalah pelikuidan dari jenama anda" atau mengkritik "setiap memecoin yang dilancarkan dalam setahun lepas semuanya jatuh ke sifar". Namun, komen-komen ini lebih kepada ejekan atau penegasan prinsip moral, dan beliau tidak pernah benar-benar mempromosikan produk memecoin tertentu.
Episod dalam bulatan kripto ini selaras dengan gaya beliau yang konsisten:
- Menangkap "titik pusing" (iaitu titik pusing pengawasan + mudah alih di sini)
- Kembangkan kesan rangkaian, bukan mengejar perubahan jangka pendek.
Selepas menyertai X, beliau sesekali digurau oleh komuniti kripto sebagai Solana maxi, terutamanya apabila penyesuaian algoritma baru-baru ini mempengaruhi kandungan berkaitan kripto. Namun, perkara-perkara di atas juga menanamkan asas bagi kedudukan kewangan X.
Sertai X: Garis masa dari cadangan diri ke kepimpinan produk
Pada akhir Jun 2025, Bier secara rasmi menyertai X sebagai pengurus produk.
Pada tahun 2022, Nikita Bier memohon secara terbuka kepada Musk untuk jawatan VP Produk Twitter di X.Selepas dilantik, beliau juga kembali mempercepatkan langkahnya dan membangunkan pelbagai ciri. Berikut adalah senarai ringkas: Pada pertengahan Julai, aliran utama telah dioptimumkan. Pada bulan Oktober, ciri komuniti diperkenalkan. Pada Januari 2026, tindakan paling utama diambil - bekerjasama dengan pasukan algoritma untuk menyesuaikan halaman cadangan, meningkatkan nisbah kandungan rakan, pengikut saling dan pengikut. Pada masa yang sama, ciri-ciri seperti Smart Cashtags (harga saham masa nyata + perbincangan), sinkron sketsa (aplikasi ke pelayar), dan pembersihan kandungan AI yang tidak diingini juga diperkenalkan.
Mengapa melakukan ini? Sebenarnya juga logikanya:
- Laman cadangan menumpukan kepada "kepadatan rangkaian", membolehkan pengguna melihat rakan-rakan rapat, memperkuatkan tabiat (seperti kitaran suka TBH)
- Smart Cashtags Memperkukuhkan Pemangkinan Unik X (Berita Kewangan), Memanfaatkan "Titik Pusingan" (Keputusan Dagangan).
- Jawapan maklum balas adalah sangat pantas kerana beliau percaya setiap pengguna adalah tuas - abaikan mereka, kesan rangkaian tidak akan berlaku.
Langkah-langkah ini semuanya memenuhi satu sistem tertutup: meningkatkan kekukuhan pengguna terlebih dahulu, kemudian menangkap potensi monetisasi, yang selaras dengan pendekatannya yang sentiasa berorientasikan pertumbuhan. Hasilnya ialah peningkatan muat turun aplikasi X sebanyak 60%, dan peningkatan masa pengguna sebanyak 20-43%. Langganan melebihi 10 bilion.
Dari virus Politify, kepada pendapatan Gas, sehinggalah kepada X yang mencatatkan jumlah langganan tertinggi, beliau sentiasa membuktikan bahawa produk ialah"Lever Kepada Emosi"menggerakkan sifat manusia
Memblok Infofi: Ini mungkin yang anda mahu lihat di sini
Pada 16 Januari, Nikita meletakkan bom yang hebat apabila mengumumkan X memperbaharui dasar API pengembang, tidak lagi membenarkan aplikasi kategori "infofi" (mekanisme memberi ganjaran kepada pengguna untuk memposting kandungan), dan secara langsung mencabut akses API aplikasi-aplikasi ini.
Infofi sebenarnya adalah istilah popular dalam komuniti crypto, merujuk kepada model di mana pengguna di X (Twitter) disokong melalui pemberian mata atau token untuk menghasilkan kandungan, seperti projek Kaito, Cookie dan sebagainya. Aplikasi-aplikasi ini pernah popular, dengan pengguna memperoleh ganjaran melalui "yap" (membuat pos atau berbual), tetapi pada masa yang sama menghasilkan kuantiti besar kandungan AI yang dijana secara automatik, iaitu "slop" (kandungan berkualiti rendah) dan spam balasan, yang mencemari aliran berita. Jika anda telah membaca penjelasan di atas, anda mungkin akan bersetuju bahawa Nikita memban Infofi adalah sesuatu yang semulajadi. Penghasilan kandungan berkualiti rendah dalam kuantiti besar bukan sahaja mencemari aliran berita, tetapi juga boleh menyebabkan kehilangan pengguna Twitter secara besar-besaran.
Nikita sentiasa menekankan "melayani rangkaian, bukan individu", kandungan Infofi merosakkan kualiti kandungan Twitter, bertentangan dengan falsafah pertumbuhannya.
Menggali lebih dalam, ini mungkin juga bertentangan dengan pelan strategik X dalam bidang kripto.
X sedang memajukan fungsi kewangan seperti paparan harga aset masa nyata untuk Smart Cashtags (termasuk crypto), versi pra tampilan menyokong kontrak pintar dan pendedahan aset, bertujuan menjadikan X sebagai pusat berita kewangan dan perbincangan perdagangan yang boleh dipercayai.
Dalam visi Musk, X perlu menggabungkan pembayaran, DeFi, dan malah ekosistem memecoin, tetapi syaratnya kandungan berkualiti tinggi perlu mendominasi. Jika infofi terus merebak, platform akan tenggelam dalam kandungan tidak berkualiti, dan ini akan menakutkan pelabur dan pembina yang serius. Kini, kandungan sampah yang besar sudah memperlihatkan trend ini.
Menyekat infofi bermaksud Bier sedang membuka jalan untuk ambisi crypto X: menyingkirkan penipuan dan menuju ke kesan kesan yang boleh dipertahankan, langkah ini mungkin akan menyebabkan sedikit kesakitan kepada X, tetapi jangka panjang mungkin membolehkan X menonjol sebagai "infrastruktur emosi" dalam era crypto.
Dalam situasi hari ini di mana sosial berkonsumsi semakin sukar dilakukan, pendekatan Bier kelihatan kuno tetapi juga futuristik. Kami telah melihat terlalu banyak aplikasi yang terkenal secara tiba-tiba tetapi juga jatuh secara tiba-tiba. Kini, dia memegang medan eksperimen yang lebih besar, X: Jika berjaya, mungkin boleh menetapkan semula peraturan platform sosial; jika gagal, ia juga akan menjadi catatan lain tentang kesilapan. Keputusan, masih perlu menunggu sedikit lagi.