Syarikat carian AI perniagaan Glean menyatakan bahawa pendapatan berulang tahunannya telah melepasi $300 juta, meningkat sebanyak dua kali ganda berbanding tahap $100 juta yang dicapai 15 bulan yang lalu. Dalam konteks syarikat teknologi besar yang mempercepatkan masuk ke pasaran carian AI perniagaan, kelajuan ini menjadikan Glean lebih diperhatikan di kalangan syarikat sejenis.
Bertambahnya pesaing, tetapi pendapatan masih meningkat dengan lebih cepat
Glean telah wujud selama 7 tahun dan sering disebut sebagai "versi perusahaan Google". CEO syarikat, Arvind Jain, mengatakan bahawa dalam beberapa tahun awal, pasaran ini hampir tidak mempunyai pesaing langsung, tetapi seiring meningkatnya minat terhadap aplikasi AI perusahaan, semakin banyak syarikat yang memulakan penempatan dalam bidang ini.
Sekarang, Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce dan Atlassian semuanya sedang membangun alat perusahaan yang serupa dengan Glean. Jain percaya bahawa keuntungan menjadi yang pertama masih bernilai, tetapi yang lebih penting ialah sama ada produk tersebut lebih dekat dengan keperluan sebenar perusahaan.
Fokus utama beralih kepada mengurangkan perbelanjaan AI
Produk utama Glean ialah menghubungkan sistem perisian dalaman perusahaan, membolehkan alat AI mencari, menjawab soalan, dan mengendalikan tugas berdasarkan data dalaman syarikat. Jain menyatakan, sistem ini bergantung pada pemahaman hubungan maklumat dalaman perusahaan, yang dikenali sebagai "graf konteks" dalam industri AI semasa ini.
Menurutnya, pendekatan ini tidak hanya meningkatkan kualitas jawapan, tetapi juga mengurangi tindakan yang tidak perlu semasa memanggil model, seterusnya mengurangkan penggunaan token. Bagi banyak syarikat yang sedang meningkatkan penglibatan AI dengan cepat, menurunkan kos penggunaan model telah menjadi pertimbangan penting semasa pembelian.
Jain menyatakan bahawa satu perkara yang sangat dihargai oleh pelanggan ialah Glean mampu mengurangkan bil AI secara ketara. Ini menjadikan “menghemat bajet” sebagai salah satu penjualan paling menonjol syarikat pada masa ini.
Harga termasuk penagihan berdasarkan penggunaan, berdasarkan skala US$3 bilion, diukur secara tahunan
Glean kini menawarkan pelbagai cara penagihan kepada pelanggan, termasuk penagihan semata-mata berdasarkan penggunaan, serta model gabungan "yuran bulanan tetap ditambah yuran penggunaan model". Pelanggan Glean termasuk Databricks, Reddit, Pinterest, dan Samsung.
Namun, TechCrunch menunjukkan bahawa 300 juta dolar AS yang disebutkan oleh Glean tidak boleh dipahami sepenuhnya sebagai ARR tradisional. Sebabnya, pendapatan berdasarkan penggunaan akan berfluktuasi mengikut penggunaan pelanggan dan tidak sepenuhnya memiliki sifat pembaharuan tetap.
Oleh itu, nombor ini lebih dekat kepada kadar pendapatan tahunan, berbanding seluruhnya daripada pendapatan langganan berulang yang ketat. Semasa Glean menyelesaikan pendanaan Siri F sebanyak $1.5 bilion pada Jun tahun lepas, penilaian mereka ialah $7.2 bilion.