Pendiri IP Menjadi Penarik Pertumbuhan Utama di Era yang Digerakkan AI

Pada tahun 2026, a16z melakukan perkara yang aneh

Mereka melancarkan program persatuan selama 8 minggu—melatih bukan jurutera, bukan produk manajer, tetapi storyteller dan pencipta kandungan. Selepas latihan, orang-orang ini terus dihantar ke syarikat-syarikat portfolio a16z untuk membantu pendiri dalam pelancaran produk dan penyebaran kandungan.

VC terkemuka di seluruh dunia mulai mengajar pendiri secara sistematik menjadi KOL.

Jika anda masih menganggap "membina IP" sebagai pilihan, isyarat ini patut anda pertimbangkan semula.

Katakan dahulu satu nombor yang tidak selesa: Dalam 10 tahun terakhir, kos akuisisi pelanggan (CAC) untuk produk B2C meningkat sebanyak 222%.

Pada tahun 2025, kos setiap petunjuk berbayar di Google Ads ialah **$70+**, dan terus meningkat berbanding tahun sebelumnya

Median dalam industri SaaS lebih tidak masuk akal—menghabiskan $2 untuk mendapatkan kembali pendapatan tahunan sebanyak $1

Kos pengambilan pelanggan dalam industri perbankan melebihi **$4,000**

Bukan kerana penempatan anda tidak tepat, tetapi seluruh pasaran sedang naik. Peraturan privasi telah memperketat penargetan tepat, tempat iklan platform meningkat akibat inflasi, dan pesaing sedang merebut perhatian pengguna yang sama.

Yang lebih serius ialah, apabila iklan dihentikan, trafik akan menjadi sifar. Anda menghabiskan jutaan untuk pengiklanan, dan kos perolehan pelanggan mungkin lebih tinggi daripada harga produk itu sendiri. Sekiranya bajet dipotong, trafik yang sebelumnya dibeli tidak akan meninggalkan sebarang jejak.

Sementara itu, terdapat satu set data yang sama sekali berbeza:

1. ROI pencapaian organik kandungan pendiri ialah 388%—dan akan berfaedah secara berterusan seiring masa
2. Post oleh pendiri membawa 33% lebih banyak leads berbanding akaun rasmi syarikat
3. Perdagangan yang didorong oleh pendiri 3.7 kali lebih besar
4. Keterlibatan kandungan pendiri dan pekerja adalah 8 kali ganda berbanding halaman syarikat

Pasaran yang sama, dua logik pertumbuhan yang sama sekali berbeza. Satu ialah menghabiskan wang untuk membeli kuantiti, semakin dibeli semakin mahal; satu lagi ialah menukar personaliti dengan kepercayaan, semakin digunakan semakin bernilai.

Pada tahun 2024, bilangan syarikat mulaan AI global meningkat dari 14,000 kepada 22,000. Sebanyak 10-15 produk AI ditambah setiap hari. Pelaburan modal ventura meningkat dua kali ganda.

Mendengar sangat maju. Tetapi sisi lain mata wang itu: pada tahun yang sama, 966 syarikat rintis di Amerika Syarikat bangkrut (data Carta), dengan banyak di antaranya ialah AI wrapper—ChatGPT yang diselaputi dengan lapisan luar.

Jendela keunggulan awal fungsi produk telah dipersingkat dari "tahun" kepada "3-12 bulan".

Pada Ogos 2024, Google mengurangkan harga input untuk Gemini 1.5 Flash sebanyak 78%, manakala OpenAI mengurangkan harga GPT-4o sebanyak 50%. Model dasar sedang dikomersialkan, sementara aplikasi lapisan atas menjadi semakin homogen. Fungsi yang anda hasilkan hari ini boleh disalin oleh pesaing esok.

Ini bukan fenomena khas industri AI. AI mempercepat homogenisasi semua produk B2C—kerana AI membuat pembangunan lebih pantas, reka bentuk lebih pantas, dan pengulangan lebih pantas.

Apabila semua orang boleh menghasilkan produk bernilai 80 dalam masa 3 bulan, di manakah perbezaan 20 peratus terakhir?

Pengguna memberi suara dengan wang mereka: mereka memilih "orang", bukan hanya "produk"

• 98% pengguna percaya bahawa keaslian jenama adalah penting untuk membina kepercayaan
• 71% orang menyatakan tidak percaya kepada jenama yang sangat bergantung pada AI untuk komunikasi.
• 52% orang mengalami penurunan keterlibatan segera apabila mengesan kandungan yang dihasilkan oleh AI
• 67% pengguna bersedia membayar lebih untuk merek yang didirikan oleh individu yang sejalan dengan nilai mereka.

Semakin meluasnya kandungan AI, semakin langka unsur kemanusiaan. Operasi yang berunsur kemanusiaan adalah peraturan kehidupan perusahaan di era AI.

Inilah nilai asas di sebalik IP pendiri—bukan sekadar "pendiri menjadi influencer", tetapi di era di mana AI membuat semuanya menjadi seragam, pendiri itu sendiri menjadi aset pembeda terbesar merek.

Biarkan saya berkongsi beberapa nama yang pasti anda pernah dengar

Satu, Sam Altman — Seorang diri menopang seluruh naratif AI

Pengikut Twitter Sam Altman 4.5 juta, lebih banyak daripada akaun rasmi OpenAI yang memiliki 3.3 juta. Semasa Sora dilancarkan, Altman menghantar satu tweet bertanya kepada pengikutnya apa yang ingin mereka lakukan dengannya— 1,500 ulasan, 7 juta paparan. Ini bukan kempen yang dirancang oleh jabatan pemasaran, tetapi hanya satu tweet yang dikirim oleh pendiri sendiri. Pada Januari 2025, beliau menghantar satu pernyataan: "Kami sangat yakin bagaimana cara membina AGI"—tanpa pelancaran produk atau kertas teknikal, satu ayat sahaja telah mengubah arah naratif AI global.

Penilaian OpenAI meningkat dari $29 bilion pada 2023 kepada $300 bilion pada 2025. IP peribadi Altman merupakan akselerator percuma terbesar dalam lengkung pertumbuhan ini.

Dua, Aravind Srinivas — berasal daripada latar belakang penyelidik, mencapai $21 bilion tanpa bajet pemasaran

CEO Perplexity, Aravind Srinivas, mungkin merupakan kes keseluruhan paling menarik untuk diteliti pada tahun 2025. Beliau bukan seorang influencer, tetapi seorang penyelidik ML—sebelum ini menyelidik di OpenAI, Google Brain, dan DeepMind. Selepas memulakan perniagaan, beliau melakukan satu perkara: menjalankan semua komunikasi produk sendiri, tidak pernah menyerahkan kepada pasukan pemasaran. Menulis penjelasan penyelidikan, menerangkan logik produk, dan secara langsung menanggapi umpan balik pengguna di Twitter.

Hasilnya? Penilaian Perplexity meningkat dari **$150 juta pada 2023 menjadi $21.2 bilion pada 2026**—133 kali ganda. Jumlah carian bulanan mencapai 780 juta, atau purata 30 juta sehari. Pertumbuhan pengguna India meningkat 640%—sebahagian besar disebabkan oleh pengaruh peribadi Aravind sebagai pendiri keturunan India di tempat tersebut.

Tiada pemasaran tradisional. Hanya kredibiliti penemu, cerita produk, dan komunikasi telus. Balik sebentar, tanya kamu, berapa lama kamu menghabiskan masa setiap minggu, berapa jam sehari, di komuniti pengguna kamu?

Tiga, David Holz — tiada iklan, 20 orang, pendapatan $500 juta

Pendiri Midjourney, David Holz, lebih ekstrem lagi. Ini adalah anggaran pemasaran sifar. Pasukan hanya terdiri daripada 10-15 orang. Pendapatan pada tahun 2025 ialah $500 juta. Pengguna melebihi 20 juta.

Apakah strateginya? Mengadakan siaran langsung "Office Hours" secara berkala di Discord — menjawab soal pengguna secara peribadi, membincangkan arah produk, dan menangani pertikaian hak cipta. Tidak membuat pengumuman awam; semua kemas kini hanya diumumkan di komuniti Discord. Pengguna merasa mereka sedang terlibat dalam sesuatu bersama seorang "idealisme sebuah laboratorium penyelidikan bebas", bukan menggunakan produk sebuah syarikat. Rasa percaya ini membuat pengguna Midjourney secara spontan berkongsi karya mereka di Twitter dan Reddit — setiap pengguna menjadi saluran pemasaran percuma.

Empat, kes alternatif Duolingo — bukan IP pendiri, tetapi esensinya sama

Duolingo tidak mengikuti jalan IP pendiri; IP virtual juga merupakan IP projek: mengubah merek menjadi satu "peribadi". Seekor burung hantu hijau "gila" di TikTok—melacak algoritma anda, berpura-pura mati, dan berbantah dengan merek lain. Dalam masa 4 tahun, pengguna aktif bulanan dinaikkan dari 37 juta menjadi 117 juta. Sama ada pendiri sendiri yang menjadi IP, atau pribadikan merek—logik asasnya sama: di era di mana AI membuat semua produk kelihatan serupa, pengguna memerlukan sesuatu yang "hidup" untuk membina hubungan. Sesuatu yang "hidup" ini boleh jadi pendiri, atau burung hantu yang gila.

Lima, dan juga kes terakhir yang klasik tentang Elon Musk — contoh ekstrem pedang bermata dua

Musk tidak boleh hanya berkata yang baik-baik saja.

160 juta pengikut, pencipta KOL dengan pengaruh paling besar di seluruh dunia. Grok meningkatkan pangsa pasarnya dari 1,9% pada awal 2025 menjadi 17,8% pada 2026 melalui promosi peribadinya dan integrasi platform X.

Namun, di sisi lain, nilai jenama Tesla turun dari **$58.3 bilion pada 2024 kepada $27.6 bilion pada 2026—penurunan 53%**. Penjualan pada 2025 turun 9%. Apa sebabnya? Ucapan politik Musk memicu boikot pengguna secara besar-besaran. Tentu saja, Elon adalah dewa dalam hati saya, jadi beliau juga berjaya menyelesaikan masalah ini. Saya masukkan di sini semata-mata untuk memberikan contoh yang lebih mudah difahami.

IP pendiri adalah penguat, yang memperbesar segalanya—yang baik maupun yang buruk akan diperbesar.

Logik VC sangat langsung: kemampuan IP pendiri menentukan kelajuan penetrasi pasaran dan kecekapan pembiayaan produk.

Kajian Weber Shandwick mengkuantifikasikan hubungan ini: pengurusan syarikat menganggarkan bahawa 44% nilai pasaran syarikat mereka secara langsung disumbangkan oleh reputasi CEO. 44%—hampir separuh.

Apabila VC mula berinvestasi secara sistemik dalam jenama peribadi pendiri, perkara ini telah berubah daripada "nice to have" kepada infrastruktur.

Tetapi ingat: kekuatan produk adalah 1, IP adalah 0 setelahnya

Setelah menyebutkan kes-kes ini, ada satu perkataan yang perlu ditegaskan.

Banyak orang mengatakan bahawa trafik saya tinggi tetapi produk saya tidak digunakan, jadi kembali kepada soalan sama ada produk anda tahan banting dan mempunyai parit perlindungan? Atau adakah trafik anda dicipta untuk merek, memberikan NDA kepada pengguna, atau sekadar mengejar tren yang tidak diperlukan oleh projek anda, atau dikenali sebagai bunyi?

Sebuah IP pendiri berasaskan prinsip: kekuatan produk adalah 1, IP adalah sifar seterusnya. Tanpa 1, seberapa banyak pun sifar tetaplah 0.

IP memperbesar nilai produk, tetapi tidak boleh menciptakan nilai secara sembarangan. Produk yang kuat harus ada terlebih dahulu sebelum IP dapat menjadi penguat. Sebaliknya, jika ada produk yang baik tetapi tidak ada IP, ia seperti angka 1 tanpa nol di belakangnya—bisa menang, tetapi kemenangannya sangat perlahan.

Ringkaskan rantai logik utama:

Kos pengambilan pelanggan tidak terkawal → ROI pengiklanan tradisional terus memburuk → Memerlukan cara pertumbuhan yang lebih cekap

Penghasilan dipercepat AI → Fungsi bukan lagi halangan → Perlu sumber pembezaan baru

Pengguna menghargai "sentuhan manusia" → Semakin banyak kandungan AI, semakin langka keaslian → Merek yang didukung oleh insan nyata akan menang

Tiga garis bertemu pada kesimpulan yang sama: IP pendiri adalah tuas pertumbuhan paling efisien untuk produk B2C di era AI, sekaligus halangan paling sukar untuk ditiru.

Jika anda belum memulakan IP anda sendiri, dan masih berfikir "terlalu banyak perkara perlu ditangani di syarikat, membuat IP terlalu memakan masa"—silakan baca artikel ini dan pertimbangkan semula.

Mulai sekarang, lakukan sekarang.