Adakah kita benar-benar bersedia mengeluarkan wang tunai ratusan dolar setiap bulan untuk teks dan kod yang kelihatan seperti dihasilkan secara spontan?

Penulis artikel, sumber: 0x9999in1, ME News

TL,DR

• Ilusi trafik pupus, kuasa pengiraan kembali kepada akal sehat: DouBao melancarkan tiga pakej bayaran, mengumumkan berakhirnya kaedah klasik "membakar duit untuk meningkatkan harian aktif" dalam model besar buatan tempatan. Kos penghujahan marjinal yang sangat tinggi dalam AI generatif memaksa raksasa-raksasa kembali kepada asas perniagaan.
• “Pemurnian pengguna” di sebalik penetapan harga bertingkat: RM68 sebagai jaminan minimum, RM200 untuk menyaring pengguna frekuensi tinggi, RM500 untuk menargetkan para penggemar dan pengguna produktif profesional. Ini bukan sekadar kenaikan harga, tetapi pemotongan tepat antara “pemakai hiburan” dan “penganut efisiensi”.
• AI agen mengubah logik pembayaran: Pengguna China tidak bersedia membayar untuk alat semata (SaaS), tetapi bersedia membayar untuk “hasil” dan “tenaga kerja”. Apabila AI berkembang dari alat bantuan menjadi agen yang mampu melaksanakan alur kerja kompleks secara autonom, niat untuk membayar akan mengalami perubahan kualitatif.
• Pertandingan penghapusan industri dipercepat: selepas aplikasi terkemuka menetapkan tolok ukur berbayar, model kecil dan sederhana yang tidak mempunyai skenario utama dan hanya bergantung pada pelindung akan menghadapi tekanan ganda. Pasar model besar China secara rasmi berpindah dari “perbandingan parameter” ke peringkat kejam “perbandingan kitaran perniagaan”.

Laman App Store berubah tanpa suara.

Tiada siaran pers yang meluas. Tiada acara pelancaran yang penuh emosi di bawah lampu sorot.

DouBao, aplikasi model besar dari ByteDance yang secara konsisten menduduki tangga atas aplikasi percuma di dalam negara dan dianggap oleh ramai pengguna sebagai pilihan utama untuk "kelebihan AI percuma", kini memperkenalkan pernyataan perkhidmatan langganan berbayar.

Versi Standard: RM68/bulan. Versi Diperkukuh: RM200/bulan. Versi Profesional: RM500/bulan.

Tiga harga, jelas dan mudah difahami, bersama dengan diskaun tahunan yang segera diberikan.

Sangat menyilaukan? Mungkin. Tidak terduga? Tidak pernah.

Jika anda sedikit memahami perlumbaan senjata kekuatan pengiraan global dalam dua tahun terakhir, anda akan tahu bahawa hari ini pasti akan tiba. Tidak ada makanan percuma di dunia ini, dan jika ada, pasti ada seseorang yang berdarah-darah dengan gila-gilaan. Dan sekarang, raksasa-raksasa ini tidak mahu, dan tidak mampu, lagi berdarah-darah secara sepihak.

Kemeriahan percuma model besar ibarat pertunjukan kembang api yang indah. Kita berdiri di bawah pokok, memandang ke atas, memuji keajaiban teknologi. Tetapi sekarang, kembang api telah habis, tuan tanah tempat itu memberikan bil. Ini bukan hanya masalah DouBao semata, tetapi satu soalan jiwa yang menentukan nasib hidup dan mati seluruh industri AI generatif China:

Di dalam tanah perniagaan internet yang sudah biasa dengan "keuntungan datang dari babi", dan di pasaran pengguna akhir yang telah mengalami berulang kali kegagalan dalam percubaan SaaS, adakah langgan AI benar-benar berkesan? Adakah kita benar-benar bersedia untuk mengeluarkan wang tunai ratusan dolar setiap bulan untuk teks dan kod yang kelihatan diciptakan dari tiada?

Buku catatan fizikal kuasa pengiraan: Mengapa perlu menarik pedang ke dalam?

Mari kita tanya satu soalan terlebih dahulu: Adakah ByteDance kekurangan dana?

Jawapannya jelas tidak kurang. Raksasa super ini memiliki arus tunai yang sangat kuat dalam video pendek, perniagaan elektronik, dan ekspansi global.

Mengapa pada masa kritikal ini, mereka perlu membuka pintu bayaran untuk Doubao, dengan risiko kehilangan pengguna dalam jumlah besar?

Kerana akaun model besar bukan akaun internet klasik. Ia tidak mungkin seimbang.

Ingat semula era internet mudah alih. Anda mencipta satu aplikasi, berapakah kos untuk menambah seorang pengguna? Hampir sifar. Kos marginal bandwidth pelayan menjadi teragih tanpa had seiring dengan pertambahan skala pengguna. Inilah sebabnya mengapa WeChat dan TikTok boleh percuma—mereka menggunakan jumlah pengguna percuma yang besar untuk membina ekosistem, kemudian menjual iklan, e-dagang, dan permainan kolaborasi. Dalam logik ini, pengguna itu sendiri adalah komoditi.

Tetapi di era AI generatif, strategi ini benar-benar gagal.

Mengapa? Kerana "inferens (Inference)" terlalu mahal.

Setiap kali anda menaip satu soalan dalam kotak perbualan dan klik hantar sekali, kumpulan GPU mahal di pusat data yang jauh itu mesti beroperasi pada kelajuan penuh untuk anda. Tenaga dibakar, cip rosak, dan sistem penyejukan air berbunyi keras. Ini adalah penggunaan fizikal yang sebenar.

Kos marjinal AI generatif tidak hanya tidak mendekati sifar, tetapi meningkat secara eksponen seiring dengan peningkatan kekompleksan soalan pengguna.

Anda meminta AI menulis satu ucapan selamat pagi, yang mungkin hanya menghabiskan tenaga pengiraan yang hampir tidak ketara. Tetapi jika anda meminta ia membaca laporan industri bahasa Inggeris sepanjang seratus muka surat, mengekstrak data utama, dan menghasilkan peta pemikiran? Kos tenaga pengiraan meledak seketika.

Data does not lie. Sequoia Capital once raised the “$20 billion AI problem” in a famous industry observation — the entire industry has spent tens of billions of dollars purchasing NVIDIA’s computing hardware, yet the industry’s annual recurring revenue (ARR) remains vastly disconnected from this expenditure. The pace of infrastructure development has far outstripped commercial monetization.

Perang seratus model di dalam negara pula lebih kejam. Perang harga API sebelum ini, dengan harga beberapa sen untuk jutaan Token, bahkan mengumumkan API percuma, kelihatan seperti api yang menyala-nyala, tetapi sebenarnya semua pihak sedang menggigit gigi dan memotong daging mereka sendiri, bertarung siapa yang mampu bertahan lebih lama.

Sekarang, kesabaran modal sedang kembali kepada akal sehat, dan stok makanan tuan tanah tidak mungkin selamanya digunakan untuk sia-sia. Pengenalan bayaran oleh Doubao bukan kerana keserakahan, tetapi kerana rasa takut. Rasa takut terhadap logik asas perniagaan, rasa takut terhadap sifat fizikal pengiraan. Mengangkat pedang ke arah dalam, memotong kemakmuran palsu yang "percuma", dan menetapkan harga kepada perkhidmatan yang benar-benar menghabiskan banyak pengiraan, ini adalah kembalinya ke rasionaliti.

Logik asas penentuan harga bertingkat: Memurnikan secara tepat "penganut kecekapan"

Mari kita teliti ketiga-tiga harga ini. Bukan nombor yang ditetapkan secara sembarangan oleh produk manager, ini adalah sebilah pisau pembedah yang sangat tajam.

Ia perlu memotong apa? Memotong struktur pengguna internet China yang besar tetapi sangat kompleks.

68 yuan, setara dengan dua cawan kopi premium di bandar utama, atau keahlian VIP kuartalan untuk laman web video.

Pada harga ini, DouBao menargetkan golongan pekerja pejabat, pelajar universiti, dan pencipta kandungan yang mempunyai keperluan ringan terhadap AI tetapi tidak bersedia mengeluarkan wang dalam jumlah besar.

Bagi mereka, AI adalah "plug-in yang mudah digunakan". Bantu saya menyemak ringkasan akhir tahun, terjemahkan arahan bos yang rumit menjadi langkah-langkah yang boleh dilaksanakan, atau tuliskan teks promosi media sosial. 68 yuan, anda membeli "kemudahan" dan "maruah".

Lebih penting lagi, harga ini menetapkan "had penghalang percuma" paling asas. Ia mampu menyaring secara serta-merta lalu lintas tidak berkesan yang datang untuk berbual dengan AI untuk melepaskan kebosanan harian dan menghantar arahan tanpa makna. Dengan membersihkan lalu lintas yang tidak mempunyai nilai perniagaan tetapi mengambil alih sumber komputasi dan bandwidth ini, sumber server disediakan khusus untuk mereka yang benar-benar memerlukannya—ini adalah strategi pertama yang terbuka.

RM200, setara dengan lebih daripada RM2,000 setahun. Ini bukan jumlah yang boleh dibelanjakan secara impulsif tanpa pertimbangan.

Yang berani mengeluarkan RM200 pastilah "penganut kecekapan".

Bagi golongan ini, AI bukan lagi mainan, tetapi alat produktiviti utama. Mereka mungkin penjual e-dagang yang perlu menghasilkan ratusan gambar produk secara berasingan setiap hari; mereka mungkin penyunting media sosial yang perlu memproses sumber maklumat yang besar dengan cepat; atau mereka mungkin programer peringkat awal yang menggunakannya untuk mencari ralat dan menulis kod asas.

Pada peringkat ini, logik pengguna sangat kejam: Saya membayar kepada anda RM200 setiap bulan, bolehkah anda membantu saya menghemat RM2000 dalam kos buruh, atau membantu saya mendapatkan keuntungan tambahan RM2000?

Jika boleh, RM200 adalah harga yang sangat murah. Jika tidak boleh, sepeser pun adalah perompakan. Versi RM200 yang diperkukuh adalah bertarung dengan pengguna paling bijak ini: bertarung bahawa kemampuan model besar saya sepadan dengan keinginan anda terhadap kecekapan.

Yang utama datang. RM500 sebulan, RM6000 setahun.

Apakah konsep ini? Walaupun di pasaran Amerika yang memiliki keinginan membayar sangat tinggi, harga asas ChatGPT Plus dan Claude Pro tetap pada $20 sebulan. 500 yuan China sebulan sudah jauh melampaui batas pemahaman pengguna C-end biasa, mendekati ambang harga terminal data kewangan profesional atau perisian data SaaS高端.

Siapa yang akan membeli?

Jawapan ini ditujukan kepada penyelidik industri peringkat profesional, serta individu super yang sedang berusaha membina semula keseluruhan alur kerja menggunakan “Agent”.

Bayangkan satu skenario kerja yang sangat mencabar: Anda seorang penyelidik profesional yang mendalam di bidang persimpangan Web3, blockchain, dan AI. Anda perlu mengikuti tren pasaran kripto global setiap hari, menganalisis undang-undang pengawasan SEC dan CFTC yang sangat rumit, membandingkan dan menganalisis aliran dana ETF Bitcoin, serta mengenal pasti pergerakan institusi daripada maklumat luar yang melimpah.

Jika anda hanya menggunakan komputer peribadi dengan pemproses AMD Ryzen 8745H dan 24GB memori untuk menjalankan model sumber terbuka tempatan, walaupun prestasi peranti itu sangat canggih, ia akan menjadi tidak mencukupi apabila menghadapi tugas AI Agentic (AI agen) yang kompleks yang memerlukan pencarian serentak dalam jumlah besar, inferens teks panjang, dan analisis lintas bahasa. Kuasa komputasi tempatan mempunyai had fizikalnya sendiri, manakala analisis maklumat perniagaan yang kompleks memerlukan skala parameter teratas di awan dan aliran data yang berterusan.

Pada masa ini, aplikasi AI percuma sudah lama bercakap tak tentu arah kerana tetingkap konteks (Context Window) penuh. Tetapi, apakah nilai tambah yang ditawarkan oleh versi profesional RM500? Ia ialah kemampuan ingatan teks panjang epik, penarikan logik kompleks tanpa pengurangan (contohnya menyokong pemanggilan mendalam kerangka seperti OpenClaw, Hermes Agent, dsb.), analisis multimodal penuh tanpa sekatan, serta saluran kuasa pengiraan berkelajuan tinggi eksklusif.

Pada dimensi ini, membeli 500 yuan sebulan bukanlah membeli perisian. Anda sedang menyewa seorang analis junior yang tidak pernah lelah dan cerdas. Apabila anda hanya perlu memberikan arahan makro, AI akan secara automatik mengambil data, membandingkan undang-undang, dan akhirnya menghasilkan “laporan pasaran” yang disusun dengan baik dan logikanya ketat, kos 6000 yuan setahun merupakan pelaburan yang sangat menguntungkan bagi institusi profesional dan pencipta terkemuka.

Melintasi kutukan SaaS: Kebenaran mengenai pengguna China yang membayar untuk AI

Setelah membincangkan strategi penentuan harga, kita mesti menghadapi kutukan industri yang paling gelap dan paling membuat para usahawan putus asa: pengguna China tidak mempunyai kebiasaan membayar untuk perisian.

Dalam dekad terakhir, pasaran perkhidmatan perusahaan China (SaaS) menghadapi jalan yang sukar. Ramai pasukan yang kembali ke China dengan rancangan perniagaan Silicon Valley cuba memindahkan model luar negara ke China. Apa hasilnya? Syarikat besar menggunakan strategi percuma untuk menyerang secara mendalam, sementara usaha kecil dan sederhana lebih suka menyusun alat percuma daripada membayar bayaran langganan perisian ratusan dolar sebulan. Selain beberapa aplikasi hiburan yang berjaya menuntut bayaran secara paksa melalui hak eksklusif, perisian alat yang cuba menuntut bayaran biasanya menghadapi penurunan drastik dalam kadar penyimpanan.

Jika sebelum ini tidak bersedia membayar, mengapa sekarang akan membayar untuk model besar?

Titik tembus logik terletak pada perbezaan asas antara "Alat (Tool)" dan "Agen (Agent)".

Apa itu alat? SaaS tradisional adalah alat.

Ciri alat ini ialah: ia memerlukan anda untuk meluangkan tenaga peribadi yang besar untuk menggunakannya. Anda membeli perisian tata letak, tetapi anda masih perlu menyelaraskan setiap piksel sendiri; anda membeli latar belakang analisis data, tetapi anda masih perlu menyeret dan meletakkan grafik sendiri. Dalam kesedaran bawah sedar pengguna China: saya sudah bersusah payah dan berkeringat sendiri, kenapa perisian yang buruk ini masih perlu menuntut bayaran dari saya?

Tetapi model AI besar sedang mengalami perubahan kualitatif. Ia tidak lagi sekadar alat, ia sedang berkembang menjadi “pengilang kotak hitam”.

Dalam konsep "Vibe Coding", di bawah pendorong Agent, anda tidak perlu lagi memberi arahan langkah demi langkah. Anda hanya perlu menyatakan keperluan dan menetapkan matlamat. Sepuluh saat kemudian, produk siap.

Dalam proses ini, anda tidak terlibat dalam tenaga yang dilaksanakan, AI telah menyelesaikan output mental dan fizikal untuk anda.

Yang anda beli bukan sekadar sebuah palu, anda sedang membayar gaji “tenaga kerja”.

Orang Cina tidak suka membayar untuk alat semata, tetapi orang Cina sangat bersedia membayar untuk "hasil", dan sangat antusias membayar untuk "pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi". Selama ROI dapat dihitung menguntungkan dan dapat secara nyata menggantikan biaya outsourcing, niat pembayaran pengguna profesional Cina akan mengalami perubahan drastis. Tiga tingkat harga DouBao bukanlah upaya untuk melawan kebiasaan konsumsi pengguna Cina; sebaliknya, ia justru menyesuaikan diri dengan intuisi bisnis yang lebih mendalam, berorientasi pada hasil.

Final Scenario: Knockout Rounds and the Rise of Super Individuals

Tarik pandangan lebih jauh. Langkah DouBao ini bukanlah sesuatu yang terpisah; ia merupakan gambaran keseluruhan medan AI China yang berpindah dari “perang posisi” ke “perang jalan raya yang kejam”.

Lihat seberang lautan. OpenAI, walaupun masih mengalami kerugian, membuktikan bahawa model langganan model besar bukan sahaja boleh dilaksanakan, tetapi juga merupakan jalan yang perlu dilalui, berdasarkan model langganan dan komisen dari API. Di dalam negara, Kimi telah mencuba model bayaran sekali atau sumbangan semasa masa puncak; Baidu Wenxin Yiyan juga telah melancarkan versi profesional berlangganan.

Apabila DouBao, yang dianggap sebagai "raja trafik", turun ke medan pertempuran dengan harga yang jelas, peraturan permainan berubah sepenuhnya. Ini bukan sekadar penyesuaian strategi perniagaan, tetapi juga pendorong percepatan penyusunan semula industri.

1. Krisis kekurangan dana bagi model kecil dan sederhana: Syarikat AI kecil dan sederhana yang tidak mempunyai sokongan kewangan untuk terus membelanjakan wang, serta tidak mempunyai ketebalan teknikal yang mencukupi untuk membuat pengguna bersedia membayar, akan menghadapi krisis kehidupan yang mendadak. Pengguna telah dididik oleh raksasa untuk membiasakan diri membayar, tetapi juga menjadi sangat pemilih. Anda berani menarik bayaran? Model anda fahamkah penggunaan rantai logik berlangkah banyak? Apakah teks panjang anda akan lupa? Jika tidak, pengguna akan segera memilih dengan kaki mereka.
2. Pengaburan sempadan antara B-end dan C-end: Kehadiran yuran bulanan RM500 sebenarnya telah mengaburkan sempadan antara individu dan perusahaan. Banyak studio kecil dan penyelidik bebas tidak lagi akan membeli penyelesaian penghawaan perusahaan yang berat dan mahal, tetapi sebaliknya akan membeli beberapa akaun C-end berkelajuan tinggi dan menjalankan keseluruhan aliran bisnes utama melalui agen.
3. Gelombang besar memisahkan emas dari pasir: Perlawanan masa depan bukan lagi tentang siapa yang mampu menulis puisi akrostik yang lebih indah, tetapi siapa yang mampu menyatu lebih baik ke dalam alur kerja nyata warga internet Tiongkok yang sangat kompleks, terpecah-pecah, dan sangat kompetitif.

Dalam industri internet, ada satu peribahasa: “Apabila anda tidak tahu apa itu produk, anda adalah produk.”

Dalam dua tahun terakhir, dalam eforia percuma model besar, kami secara percuma bertindak sebagai “penanda data” bagi raksasa-raksasa tersebut, menggunakan soalan-soalan kami yang pelbagai dan ribuan laporan ralat untuk melatih dan menyesuaikan model mereka.

Sekarang, model telah berevolusi. Ia mulai memakai jas, duduk di meja kerja, dan memberikan kepada anda kontrak perkhidmatan dengan harga yang jelas.

Dalam jangka pendek, pasti akan ada suara yang mengeluh “gaya makan yang tidak sopan”, dan pengguna yang terbiasa dengan percuma akan berpaling pergi. Tetapi roda zaman tidak akan berhenti memijak hanya kerana keluhan. Yang benar-benar penting ialah mereka yang tinggal. Mereka yang mengeluarkan wang sungguhan, cuba menggunakan AI terkemuka sebagai tuas, untuk mengangkat nilai perniagaan yang lebih besar sebagai individu super.

Zaman kegilaan lama yang bergantung pada suntikan modal tanpa batas telah berakhir.

Zaman keras yang baru, bergantung pada pelaksanaan perniagaan dan penghantaran nilai sebenar, tiba dengan berlangkah di tangga RM68, RM200, RM500.

Ketika keindahan di permukaan air hilang, lihat siapa yang berenang telanjang, dan siapa yang benar-benar mengukur masa depan dengan kekuatan pengiraan.

Sumber rujukan:

• [1] Sequoia Capital. (2023). Soalan $200B AI.
• [2] OpenAI. (2023-2024). ChatGPT Pricing & Subscription Plans.
• [3] Baidu Intelligent Cloud. (2023-2024). Penetapan Harga dan Penerangan Perkhidmatan ERNIE Bot Pro.
• [4] Moonshot AI. (2024). Kimi Smart Assistant Service Tips and Peak Computing Power Plan.
• [5] Suruhanjaya Sekuriti dan Pertukaran Amerika Syarikat (SEC) / Suruhanjaya Perdagangan Niaga Hadapan Komoditi (CFTC). (2024-2026). Data Peraturan Awam & Laporan Pasar.