Asli | Odaily Star Daily (@OdailyChina)
Penulis｜jk
Dalam dua tahun terakhir, seiring berakhirnya naratif TGE, kripto berpindah secara perlahan kepada kepatuhan, dan pembayaran berdasarkan stablecoin jelas meningkat popularitinya.
Sebelum tahun 2023, perbincangan mengenai stablecoin lebih banyak berfokus pada perdagangan, penarikan dan setoran dana, serta aset di rantai; tetapi kini, ia semakin sering digunakan dalam skenario yang lebih spesifik seperti pembayaran lintas batas, penyelesaian perniagaan, dan pembayaran harian. Sementara itu, sejumlah syarikat yang fokus pada pembayaran berdasarkan stablecoin juga mulai berkembang dari alat tunggal seperti kad U atau alat penarikan/setoran, secara perlahan meluas ke sistem pembayaran yang lebih lengkap termasuk akaun, penerimaan pembayaran, penyelesaian, dan penerbitan kad.
DogPay ialah salah satu daripadanya.
Jika anda tidak tahu tentang DogPay, ia adalah pemimpin pasaran pembayaran stabilcoin di Asia: ia menyediakan perkhidmatan seperti pengumpulan stabilcoin, akaun perniagaan, kad, dan CaaS/BaaS kepada perniagaan Web3 dan pedagang lintas batas, dengan rangkaian perniagaan yang meliputi lebih daripada 140 negara dan wilayah, serta terhubung dengan rangkaian penyelesaian utama seperti SWIFT, ACH, SEPA, FPS, yang melayani lebih seribu pelanggan perniagaan. Dari akaun, pengumpulan, hingga penerbitan kad dan penyelesaian, DogPay sedang membina infrastruktur pembayaran global yang menghubungkan stabilcoin dengan sistem kewangan tradisional.
Namun, di bawah lesen dan data tersebut, mengapa pelanggan perlu membayar penyedia perkhidmatan? Wang tersebut mengalir bagaimana dalam sistem ini? Apakah yang dijimatkan oleh penyelesaian pembayaran kripto berbanding penyelesaian tradisional?
Odaily Planet Daily menemui peluang untuk berbual-bual secara satu-satu dengan Peter, co-founder DogPay, mengenai laluan pembayaran yang dipatuhi.
Berikut ialah transkrip temu bual sepenuhnya:
Odaily: Saya percaya kebanyakan pembaca mempunyai pemahaman umum mengenai pembayaran stabilcoin. Bolehkah anda berikan beberapa kes pelanggan sebenar untuk menjelaskan mengapa pelanggan memerlukan penyelesaian anda?
Peter: Terdapat satu contoh yang mudah untuk dibahagikan, iaitu MUFY. Ia merupakan syarikat produk di era AI yang mengembangkan platform kekawan emosi AI: platform ini menetapkan latar belakang cerita untuk setiap watak, dan pengguna boleh berbual dengan watak-watak tersebut.
Semasa pasukan ini meluaskan operasi ke luar negara dan memperoleh pengguna global, had pembayaran sangat tinggi, dan sukar untuk mereka membangunkan produk yang sesuai sendiri. Kami memberikan produk penerimaan mata wang stabil kepada mereka, di mana pengguna platform boleh terus menggunakan pembayaran mata wang stabil Dogpay untuk menyelesaikan pembayaran, sama ada untuk langganan atau pengisian dan pembelian poin, semuanya ditangani oleh produk ini.
Selain itu, produk penerimaan pembayaran kami dilengkapi dengan sistem KYT (Know Your Transaction, Kenali Transaksi Anda), jadi dana yang diterima oleh perusahaan bersih: dana yang gagal melalui KYT tidak boleh dikreditkan, yang berfungsi sebagai pengasingan risiko bagi perusahaan.
Odaily: Jadi MUFY adalah syarikat AI tradisional, bukan syarikat Web3, betul ke?
Peter: Ya, kebanyakan pelanggan kami bukanlah syarikat Web3, tetapi perusahaan yang bergerak dalam perdagangan barang atau perkhidmatan sebenar.
Sebagai contoh, beberapa pelanggan yang terlibat dalam perdagangan barang menerima pembayaran barang dalam bentuk stablecoin secara langsung dari Amerika Selatan atau Afrika. Mereka boleh menukar stablecoin menjadi mata wang asing melalui Dogpay, kemudian menghantar dana tersebut ke akaun syarikat mereka. Ini kerana kami menyediakan akaun bank syarikat secara langsung kepada perniagaan, membolehkan penerimaan, pertukaran, dan pengesahan dana dilakukan dalam satu platform yang sama.
Penyelesaian Web2+Web3 Dogpay, sumber: laman web rasmi
Odaily: Bagaimana dana berpindah dari akaun fiat menjadi stablecoin, kemudian menjadi dana yang boleh digunakan oleh perusahaan? Sebagai contoh, bagaimana pembayaran dari pengguna di sebuah negara kecil bergerak langkah demi langkah masuk ke akaun perusahaan?
Peter: Pertama-tama, untuk menyediakan perkhidmatan kewangan sebegini, anda perlu memiliki lesen. Saat ini, kami telah memperoleh lesen di Hong Kong, Amerika Syarikat, dan Kanada, dan permohonan lesen Eropah sedang diproses. Dengan memiliki lesen, kami boleh bekerjasama dengan bank untuk membuka akaun bank berskala besar.
Anda boleh memahaminya seperti ini: Selepas mendapat lesen, bank memberikan kami keupayaan untuk membuka akaun, jadi kami bertindak sebagai bank digital. Semua pembukaan akaun pelanggan dilakukan melalui kami. Secara khusus, di bawah akaun besar ini, kami membuka akaun VA (maya) yang berasingan untuk setiap pelanggan. Selain itu, platform juga akan menyediakan akses kepada pelanggan untuk membuka akaun bank perniagaan serta dompet kripto.
Setelah perusahaan menyelesaikan KYB, KYC, dan membuka akaun di Dogpay, perusahaan boleh terus menggunakan sistem ini. Sebagai contoh: Sebuah perusahaan di daratan Cina mengeksport sejumlah motosikal ke Nigeria dan menerima bayaran dalam bentuk stablecoin. Perdagangan ini adalah benar-benar berlaku, jadi perusahaan boleh menggunakan kontrak perdagangan untuk memindahkan stablecoin ke akaun kripto perusahaannya di platform kami, kemudian platform secara langsung menukarnya kepada dolar AS dan memasukkannya ke akaun perusahaan perusahaan tersebut di Dogpay.
Sekarang, kemampuan akaun kami mencakup akaun JP Morgan di Amerika Syarikat, serta akaun bank-bank seperti OCBC dan DBS. Selepas pelanggan membuka akaun, apabila dana tiba dan ditukar kepada dolar Amerika, langkah ini kami sebut sebagai off-ramp. Selepas dana dimasukkan ke dalam akaun bank, ia menjadi pendapatan yang sepenuhnya kompaian dan boleh digunakan secara terus untuk operasi harian perniagaan. Inilah gambaran keseluruhan proses ini.
On-ramp dari mata wang fiat ke kripto adalah sebaliknya. Kerana kami menyediakan akaun bank yang sepenuhnya dipatuhi, contohnya akaun JP Morgan, selepas pelanggan mempunyai akaun ini, mereka boleh melakukan pemindahan tempatan AS serta penghantaran dana antarabangsa melalui SWIFT, jadi saluran masuk dan keluar dana adalah lancar.
Penerimaan pembayaran perusahaan Dogpay, sumber: laman web rasmi
Odaily: Berbanding dengan perbankan tradisional, proses ini mengurangkan pembaziran dan meningkatkan kecekapan pada tahap mana?
Peter: Perdagangan barangan tradisional mempunyai risiko yang melekat: selain beberapa mata wang fiat utama, kadar pertukaran mata wang sebahagian besar negara di dunia sangat berfluktuasi. Oleh itu, pelanggan yang menerima mata wang tempatan menghadapi risiko perubahan kadar pertukaran, sambil masa penyelesaian juga terlalu panjang—ini adalah beberapa masalah utama. Jika menggunakan penghantaran SWIFT tradisional, ia sekurang-kurangnya memerlukan seminggu.
Dengan menerima pembayaran melalui stablecoin, dana akan masuk langsung ke akaun kripto perusahaan, kemudian ditukar kepada dolar AS, dan biasanya selesai pada hari yang sama, bahkan dalam beberapa jam. Bagi perusahaan, tempoh pengembalian dana menjadi lebih singkat, kecekapan meningkat ketara, serta mengelakkan kerugian pertukaran dan kos lain.
Selain itu, jumlah penggunaan mata wang stabil dalam penyelesaian perdagangan semakin meningkat. Pada mulanya, kami memilih laluan ini untuk memulakan perniagaan kerana menganggarkan bahawa volum penyelesaian perdagangan barangan dan perkhidmatan akan meningkat dengan cepat.
Odaily: Produk paling banyak digunakan Dogpay saat ini ialah yang mana? Adakah ia kad U, akaun bank, atau perkhidmatan seperti Card as a Service, Bank as a Service?
Peter: Jenis-jenis ini adalah produk yang berbeza. Card as a Service dan Bank as a Service membuka kemampuan dasar kami kepada syarikat-syarikat lain yang ingin membuat pembayaran mata wang stabil.
Berikan dua contoh. Kami memiliki seorang pelanggan Vietnam yang menjalankan perniagaan pembayaran berkaitan perdagangan luar negara, tetapi tidak mampu membuka akaun dolar, jadi kami memberikan kemampuan ini kepada mereka. Seorang pelanggan Brazil lain, yang menjalankan perniagaan pembayaran tempatan tetapi tidak boleh mengeluarkan kad U, ingin mengeluarkan kad, jadi kami memberikan kemampuan Card as a Service kepada mereka, membolehkan mereka mengeluarkan kad dolar secara tempatan.
Pertumbuhan pelanggan untuk kedua-dua jenis perkhidmatan ini sangat besar. Namun, dari segi jumlah, OTC masih yang terbesar, dengan Dogpay mengendalikan jumlah dana sekitar $500 juta setiap bulan.
Odaily: Menghadapi trafik sebesar ini, apa tugas-tugas spesifik yang diemban oleh Dogpay di belakang layar?
Peter: Ia dibahagikan kepada dua bahagian. Mari kita bincangkan bahagian kripto terlebih dahulu.
Pertama-tama, kebanyakan perusahaan tidak memiliki kemampuan pengurusan dana atau kemampuan untuk melakukan KYT, iaitu memastikan dana bersih. Oleh itu, mereka memerlukan produk berplatform untuk membantu mengelakkan risiko menerima kripto yang tercemar.
Kedua ialah perniagaan pengumpulan pembayaran. Pengumpulan pembayaran memerlukan penghasilan kod QR sementara yang tersendiri mengikut jumlah yang ditentukan untuk setiap pengguna, serta melibatkan serangkaian tugas seperti pengumpulan dana. Semua sistem ini telah kami kembangkan sepenuhnya, jadi pelanggan boleh terus menggunakannya tanpa perlu mempelajari semula pengetahuan dalam bidang kripto. Elemen-elemen seperti pengurusan risiko dan pengumpulan dana juga termasuk dalam sistem ini.
Mengenai akaun bank fiat, jika pelanggan perlu mencari dan membuka akaun secara berasingan di JP Morgan, Standard Chartered, atau bank di Korea, prosesnya akan sangat panjang dan mempunyai syarat kelayakan yang sangat tinggi. Kami telah menyelesaikan pendaftaran di wilayah-wilayah berlesen ini, jadi semasa membantu pelanggan membuka akaun, biasanya akaun akan diluluskan dalam dua hari. KYC dan KYB juga disiapkan di sini.
Odaily: Dengan kata lain, anda menyelesaikan bahagian kepatuhan untuk pelanggan.
Peter: Ya, kami telah melaksanakan kepatuhan dan membangun infrastruktur, sehingga bagi pelanggan, ia siap digunakan segera setelah terhubung.
Odaily: Apakah menurut anda daya saing sebenar pasaran kad kripto atau kad U datang dari mana? Apakah perbezaannya dengan kad Visa tradisional?
Peter: Pihak luar mungkin menganggap kami sebagai pencabar yang menantang Visa atau Mastercard. Tetapi kenyataannya bukan begitu. Dalam enam bulan terakhir, baik Visa maupun Mastercard telah secara aktif mengintegrasikan stablecoin.
Proses ini boleh dibahagikan kepada dua peringkat. Sebelum ini, terdapat masa di mana organisasi kad menggunakan pendekatan pengikatan mata wang stabil kepada dolar AS: bank penerbit masih menyelesaikan pembayaran dengan Visa dalam dolar AS, tetapi membenarkan kad menerima pengisian dalam USD. Namun, baru-baru ini, beberapa kad telah menyokong pengisian langsung dengan mata wang stabil, dan penyelesaian di pihak Visa juga dilakukan menggunakan mata wang stabil.
Oleh itu, sama ada organisasi kad tradisional atau syarikat perkhidmatan teknologi kewangan yang kemudian, sikap mereka terhadap mata wang stabil U Card pada dasarnya adalah pembinaan bersama. Dengan adanya mata wang stabil, lebih ramai orang boleh membuka pelbagai kad dolar, bukan diasingkan daripada perkhidmatan.
Sebagai contoh: Amerika Syarikat mempunyai penerbit kad, Hong Kong mempunyai penerbit kad, dan Singapura juga mempunyainya. Dahulu, terhad oleh lingkup perniagaan, pengguna Amerika Selatan sukar untuk mendapatkan kad yang diterbitkan oleh Singapura. Kini, dengan adanya stablecoin, pengguna boleh memilih kad dari pelbagai wilayah penerbit secara lebih bebas mengikut keperluan sebenar mereka. Oleh itu, secara keseluruhan, ini merupakan proses bersama untuk membangunkan dan memperluaskan cakupan perkhidmatan.
Bagi Visa, ia telah membina rangkaian pengiraan global yang sangat matang selama bertahun-tahun, sama ada mesin POS secara luar talian atau perkhidmatan langganan secara dalam talian, semua standard ini ditetapkan oleh Visa, dan bahagian ini tidak perlu digugat. Kehadiran mata wang stabil membolehkan produk-produk ini digunakan oleh lebih ramai orang.
Oleh itu, tidak ada niat untuk menggulingkan sistem Visa. Kebiasaan pengguna, sama ada kad fizikal, kad maya, Apple Pay, atau Google Pay, tidak perlu diubah atau dipelajari semula; ia hanya menambah pilihan stabilcoin pada peringkat penyelesaian.
Odaily: Apakah keunggulan kompetitif dan parit perlindungan terbesar Dogpay berbanding pesaing lain yang fokus pada pembayaran dan kad U?
Peter: Saya percaya kelebihan terbesar ialah kemampuan saluran. Semua perniagaan boleh dilihat sebagai perniagaan rangkaian bekalan, dan kuncinya ialah di mana anda berada dalam rangkaian bekalan tersebut.
Sebagai contoh, rantai ini dari atas ke bawah ialah: organisasi kad, ahli organisasi kad, dan bank penerbit; di bawah bank penerbit terdapat platform kad, dan di bawah platform kad pula terdapat pelbagai pembahagi jenama. Dalam dua tahun terakhir, kita melihat banyak kad jenama beransur-ansur hilang, kerana mereka menggunakan BIN bersama dan berada di hujung rantai pasaran, dengan kekuatan rundingan dan ketahanan terhadap risiko yang lemah.
Dogpay berada pada peringkat pengeluar kad dan boleh mengeluarkan BIN tersendiri untuk membantu pelanggan mengeluarkan kad yang mereka inginkan. Kami tidak menggunakan BIN bersama, tetapi boleh memohon BIN tersendiri untuk setiap pelanggan.
Logik yang sama juga berlaku terhadap kapasiti akaun bank: seiring dengan pertumbuhan jumlah dana dan peningkatan kapasiti lesen, kami dapat terus memperoleh lebih banyak sokongan daripada bank. Saat ini, kami telah berjaya mendapatkan bank di Hong Kong, Singapura, Amerika Syarikat, dan Korea Selatan, dan setelah lesen Eropah diluluskan, bank-bank Eropah juga dijangka akan menyambung secara berperingkat. Kami terus memperoleh lesen yang lebih baik, yang membolehkan kami mendapatkan sumber bank yang lebih berkualiti, kemudian membuka kapasiti ini kepada pelanggan. Kedudukan sesebuah syarikat dalam rantai bekalan menentukan sejauh mana syarikat tersebut boleh bergerak.
Posisi ini tidak mudah diperolehi. Lesen itu sendiri mahal, proses permohonan memerlukan tempoh yang panjang, dan sesetengah lesen sukar untuk dipertahankan dalam jangka panjang.
KYB perniagaan Dogpay, sumber: laman web rasmi
Kelebihan kedua ialah kami lebih memahami keperluan sebenar pelanggan. Sebahagian besar pelanggan Dogpay bukanlah perusahaan Web3 seperti yang disangka orang luar, tetapi perusahaan tradisional, termasuk perusahaan yang berurusan dengan perdagangan luar negara, penyediaan perkhidmatan dan aplikasi keluar negara, serta perusahaan pemasaran luar negara. Proses perniagaan dan keperluan produk jenis pelanggan ini sangat kompleks, dan kami telah mengumpulkan satu set penyelesaian standardised sepanjang tempoh perkhidmatan jangka panjang.
Sebaliknya, keperluan syarikat Web3 biasanya lebih tunggal, sama ada untuk mengumpul dana atau mengeluarkan kad, seperti kad jenama. Kelompok pelanggan berbeza, dan kedalaman pemahaman terhadap pelanggan juga berbeza, dan kedalaman pemahaman ini akan menentukan struktur produk dan ritme pembangunan syarikat tersebut.
Odaily: Tadi disebut tentang lesen, bolehkah anda memberikan penjelasan terperinci mengenai wilayah yurisdiksi mana sahaja yang memiliki lesen? Bagaimana nilai dan tahap permohonan lesen-lesen ini?
Peter: Saat ini, kami memegang lesen MSO dan lesen TCSP (TCSP ialah lesen jenis amanah) di Hong Kong, serta satu lesen pembiayaan; memegang lesen MSB di Amerika Syarikat dan Kanada; dan sedang mengemukakan permohonan untuk lesen Eropah, dengan perancangan untuk mengemukakan permohonan lesen MPI Singapura tahun ini.
Odaily: Adakah sukar untuk mengemukakan permohonan lesen-lesen ini? Semua orang mengatakan ia mempunyai nilai yang sangat tinggi, apakah rintangan utamanya?
Peter: Tantangannya ialah, institusi berlesen mesti sangat menjaga reputasi mereka, oleh itu, persyaratan regulator terhadap pemohon juga lebih tinggi. Pada peringkat permohonan, regulator akan menjalani pemeriksaan yang lebih ketat terhadap sejarah operasi perusahaan, termasuk semua pelanggan yang pernah dilayaninya.
Setelah mendapatkan lesen dan memasuki sistem pengawasan, tuntutan tidak akan dikurangkan. Anda perlu memenuhi piawaian anti pencucian wang yang lebih tinggi dan keperluan pengawasan, dan perkhidmatan kepada setiap pelanggan mesti dilaksanakan mengikut piawaian ini dengan tepat.
Oleh itu, syarikat yang mempunyai lesen biasanya bergerak dengan kecepatan yang agak perlahan. Tetapi keperlahan juga mempunyai kelebihan: setiap perniagaan boleh melepasi pemeriksaan, dan asas syarikat menjadi lebih kukuh.
Odaily: Adakah data yang boleh didedahkan pada masa ini, seperti jumlah pelanggan, data pendapatan, atau julat pun boleh?
Peter: Kami kini mengendalikan jumlah dana sekitar $500 juta setiap bulan. Dari segi pelanggan korporat, kami baru sahaja melampaui 1.000 pelanggan, dan kini memiliki lebih daripada 1.000 pelanggan korporat.
Odaily: Adakah anda menyediakan pelbagai penyelesaian untuk pelanggan yang berbeza mengikut wilayah dan jenis (frekuensi tinggi, frekuensi rendah, jumlah besar, jumlah kecil)?
Peter: Kami mempunyai banyak produk: kad, kemampuan akaun bank, OTC, dan kad yang digunakan secara langsung oleh perusahaan, dan sebagainya, yang kami sebut sebagai "kombinasi fleksibel".
Pelanggan boleh memilih hanya satu perkhidmatan sahaja, seperti membuka satu akaun, menerima pembayaran sahaja, atau menghantar dana sahaja; atau boleh mencampur dan mencocokkan mengikut keperluan perniagaan mereka sendiri, seperti menambahkan penerimaan pembayaran, penerbitan kad, atau penggunaan kad ke atas akaun. Anda boleh memahami kami sebagai menyediakan infrastruktur lengkap untuk pergerakan dana perniagaan.
Baru-baru ini, kami juga menambahkan kemampuan AI router. Kami mendapati bahawa selain menerima dan membuat pembayaran, perusahaan juga perlu menguruskan banyak perbelanjaan lain, termasuk kos penggunaan AI. Kami berpendapat bahawa mulai tahun ini, tidak akan banyak lagi syarikat yang menekankan "saya telah mengintegrasikan AI", sama seperti hari ini tiada syarikat yang secara khusus menekankan "saya telah menyambung ke internet", kerana AI kini telah menjadi infrastruktur. Oleh itu, kami melancarkan produk router untuk mengarahkan dan mengintegrasikan model besar utama secara terpusat, kemudian menyediakannya kepada pelanggan.
Dalam penggunaannya, pelanggan boleh mencipta akaun perusahaan di platform, kemudian mengalokasikan kuota kepada pekerja yang berbeza. Penggunaan setiap pekerja adalah boleh dikawal, dan perusahaan menguruskan semuanya melalui akaun latar belakang, dengan semua perbelanjaan yang jelas dan mudah dipantau.
Logik produk ini sebenarnya sangat serupa dengan kad perniagaan kami. Selepas perusahaan membuka akaun dengan kami, mereka boleh mencipta kad perbelanjaan pekerja untuk semua pekerja. Dahulu, perbelanjaan perjalanan dan harian pekerja sering memerlukan proses pelaporan dan penggantian yang rumit; kini, rekaan kami adalah dengan memberikan limit kepada setiap pekerja secara langsung, di mana pekerja boleh membuat pembelian menggunakan kad mereka, serta menetapkan terlebih dahulu produk apa yang boleh dan tidak boleh dibeli menggunakan kad tersebut. Dengan cara ini, perusahaan tidak perlu lagi melalui proses persetujuan yang kompleks.
Secara keseluruhan, kami mengintegrasikan semua tahap penerimaan dan perbelanjaan perusahaan menjadi satu infrastruktur perusahaan yang lengkap.
Odaily: Menurut anda, skenario pembayaran lintas batas mana yang paling sesuai untuk stablecoin? Dan mana yang kurang sesuai?
Peter: Terdapat beberapa sebab di sini, saya akan menjelaskan lebih lanjut.
Pada awal pelancarannya, mata wang stabil mempunyai ukuran yang kecil dan likuiditi terhad, jadi ia hanya mampu menyelesaikan masalah yang sangat terhad, terutamanya dalam bidang DeFi dan perniagaan. Selepas Undang-Undang GENIUS, termasuk undang-undang baharu yang akan dikeluarkan seterusnya, saiz mata wang stabil akan terus meningkat. Setelah saiznya meningkat, ia akan menghasilkan kesan meluas: sebelum ini, kerana kurangnya likuiditi, ia hanya terbatas pada kalangan kripto; tetapi apabila jumlah penerbitannya meningkat, ia mampu merangkumi pelbagai skenario, termasuk perniagaan, pembayaran permainan, langganan produk, dan bahkan kehidupan harian. Ini adalah tren yang tidak dapat dielakkan.
Oleh itu, secara teori, kami percaya semua skenario boleh diselesaikan menggunakan mata wang stabil. Hanya sahaja pada masa lalu, kerana jumlah edaran tidak mencukupi, hanya sebahagian kecil pelanggan yang sedar akan hal ini; seiring berlalunya masa, ia akan menjadi mata wang yang sangat popular.
Kelebihan lain ialah kami sedang mengkaji pembayaran agen. Stabilcoin adalah wang boleh diprogramkan di seluruh dunia. Pembayaran agen melibatkan banyak aspek, seperti penagihan berdasarkan kuantiti, termasuk penagihan mikro, dan saya yakin orang akan segera melihat produk seperti ini, iaitu beberapa model perniagaan baharu.
Model perniagaan lama bergantung kepada pembayaran melalui kad, jadi ada yang bergantung pada langganan, ada pula e-dagang yang membayar dengan wang fiat. Selepas pembayaran agen muncul, kini orang membincangkan protokol x402, dan beberapa syarikat sedang mencuba logik platform pembayaran mesin (MPP). Selepas infrastruktur semacam ini muncul, model perniagaan baharu akan timbul di masa depan, seperti pengiraan bayaran berdasarkan penggunaan yang sangat kecil, di mana agen juga boleh mencipta pendapatan, bukan hanya menghabiskan model besar dan menghasilkan perbelanjaan. Di masa depan, agen juga boleh menjana wang untuk manusia.
Kami sangat menantikan model perniagaan sebegini, dan itulah sebab kami sebelum ini telah menggabungkan kemampuan berkaitan serta membina infrastruktur terlebih dahulu. Apabila pelanggan baru semacam ini datang di masa depan, mereka boleh terus memanfaatkannya dengan satu klik untuk menjajaki.
Odaily: Dalam proses memulakan perniagaan, terutamanya semasa membuat Dogpay, adakah terdapat kisah paling menarik atau paling sukar?
Peter: Jika berbicara tentang kesukaran, sebenarnya kami bergerak agak perlahan. Seluruh pasukan berpegang teguh pada logik pematuhan dalam menjalankan syarikat ini, jadi ritmenya secara keseluruhan agak perlahan, dan hampir tidak melakukan sebarang PR luar.
Namun, jika kita menoleh ke belakang, masa paling sukar sebenarnya tidak begitu buruk. Kerana kami berkembang perlahan, pertumbuhan kami relatif stabil dan tidak menghadapi halangan besar, ini adalah kebenaran.
Dalam masa "perlahan" ini, kami juga melihat banyak syarikat fintech yang sama-sama memulakan pengeluaran kad menghadapi masalah: ada yang telah bangkrut, ada yang mengalami insiden keselamatan, dan ada yang runtuh akibat pelanggaran perniagaan atau pengejaran dana. Dalam perkhidmatan kewangan, pada dasarnya anda menjual kepercayaan. Pelanggan kami juga lebih menghargai kestabilan: anda boleh lebih perlahan, harga boleh lebih tinggi, tetapi anda mesti menyediakan perkhidmatan yang cukup stabil.
Dari segi harga, kami memang tidak memiliki keunggulan, tetapi kami juga tidak pernah terlibat dalam perang harga. Kami memahami bahawa banyak harga rendah di pasaran sebenarnya didorong oleh subsidi perusahaan untuk mendapatkan pelanggan. Kami tidak percaya bahawa model internet—yang bergantung pada subsidi untuk mendapatkan pelanggan—berlaku dalam perkhidmatan kewangan, kerana subsidi semacam itu sendiri tidak berterusan.