Pendiri Cregis Shawn tentang Penciptaan Nilai Jangka Panjang dalam Infrastruktur Kripto

Penulis: Deep潮 TechFlow

Perniagaan adalah jalan tanpa kembali.

Pendiri dan CEO Cregis, Shawn Yan, sangat bersetuju dengan pernyataan ini.

Sebagai usahawan berterusan yang telah berpengalaman selama lebih dari sepuluh tahun, Shawn telah mengalami kejayaan dalam usaha pertamanya serta kesukaran semasa transformasi perniagaan. Beliau menyaksikan euforia pasaran pada 2017 di mana pembiayaan boleh diperoleh tanpa whitepaper, dan berulang kali menolak godaan untuk "mendapat satu milyar dalam masa singkat".

Dalam lebih daripada sepuluh tahun, industri ini telah mengalami perubahan besar dari keadaan liar kepada kepatuhan, dan jalan perniagaan Shawn juga mengalami iterasi dari SaaS, FinTech kepada platform perkhidmatan aset digital korporat.

Zaman berubah, bentuk produk berubah, tetapi satu penilaian Shawn tidak pernah berubah:

Mencipta nilai jangka panjang lebih penting daripada mengejar setiap peluang.

Sekarang, sebagai pemimpin platform infrastruktur aset digital perusahaan Cregis, Shawn berada di persimpangan yang halus:

Di satu sisi, pengambilan Crypto, terutama mata wang stabil, oleh institusi sedang meningkat; di sisi lain, ramai profesional yang kehilangan keyakinan terhadap Crypto memilih untuk berhenti.

Apabila menjaga dana pelanggan bernilai puluhan miliar dolar AS, apabila era arbitrase regulasi berakhir dan kepatuhan menjadi syarat masuk, apabila era AI menuntut pemahaman yang lebih tinggi terhadap keperluan pelanggan dan kecekapan perkhidmatan perusahaan, bagaimanakah Cregis—perisai pelindung yang terbentuk daripada Crypto dan Aegis—boleh kembali kepada penciptaan nilai paling asas dalam dunia perniagaan, serta terus mengumpulkan kepercayaan lebih daripada 4,000 syarikat?

Mengenai serangkaian persoalan ini, kami telah berbincang serius dengan Shawn Yan.

Shenchao TechFlow: Terima kasih atas masa anda, sila perkenalkan diri anda terlebih dahulu.

Shawn:

Hai semua, saya Shawn, agak seorang usahawan berterusan.

Saya lulus universiti pada tahun 2012, dan memulakan usaha pertama pada tahun 2013. Pada awalnya, saya terutama menyediakan perkhidmatan SaaS untuk pedagang WeChat, kemudian berpindah ke FinTech, dan kini fokus pada infrastruktur aset digital perusahaan, telah berkecimpung selama lebih dari sepuluh tahun.

Semasa mula memulakan perniagaan, saya pernah mendengar perkataan ini: Membuka perniagaan adalah jalan tanpa pulang. Kemudian, saya sedar bahawa perkataan ini memang sangat bermakna.

Apabila benar-benar terlibat dalam perniagaan sendiri, perkara yang anda kenali dan cara anda memikirkan masalah akan berubah. Anda tidak lagi menghadapi hanya satu idea produk, tetapi juga pasukan, pelanggan, serta tanggungjawab jangka panjang terhadap perkembangan industri anda. Keseluruhan proses ini saling berkait rapat; anda perlu terus belajar, menyesuaikan diri, dan membuat pilihan, sukar untuk berhenti.

Shenchao TechFlow: Pada tahun 2013, anda memulakan perniagaan pertama anda dengan alat SaaS yang berkaitan dengan akaun公众号 WeChat, jadi adakah perniagaan pertama anda berjaya?

Shawn:

Hanya boleh dikatakan tidak gagal. Produk telah dihasilkan dan mendapat sejumlah pelanggan, serta mencapai keuntungan pada tahun pertama.

Namun, kami segera menyedari bahawa persaingan di pasaran ini sangat sengit kerana rintangan teknikalnya tidak tinggi dan mudah ditiru, sehingga keuntungan pada tahun kedua jelas menurun.

Pada masa itu, kami menilai bahawa jika terus berterusan dalam SaaS perkhidmatan, sukar untuk membina rintangan persaingan jangka panjang, jadi kami mula mencuba untuk berpindah ke SaaS kewangan.

Namun, transformasi jauh lebih sukar daripada yang dijangka. Transformasi memerlukan pengeluaran berterusan, dan pada masa itu, sama ada strategi, pasukan, atau simpanan bakat, kami tidak bersedia sepenuhnya. Bagi saya peribadi, itu juga merupakan kegagalan besar pada peringkat awal usaha.

Namun, jika kita melihat kembali sekarang, kekecewaan pada masa itu hanyalah masalah kecil. Setelah mengalami lebih banyak hal, kami perlahan menyadari bahwa perubahan sebenarnya adalah hukum yang tak berubah, dan yang sebenarnya perlu dipelajari oleh pengusaha bukanlah mencari stabilitas, melainkan beradaptasi dengan perubahan, mencapai kenaikan spiral di tengah volatilitas.

Shenchao TechFlow: Anda kelihatan lebih banyak menganalisis industri ini dari sudut pandang keuangan atau perkembangan teknologi, bukan dari "pemikiran spekulasi kripto". Bayangkan dua lintasan: satu melalui ICO untuk mendapatkan keuntungan cepat dan menghasilkan seratus juta dalam waktu singkat, yang lain berpegang teguh pada pembangunan infrastruktur selama 10 tahun dan menghasilkan seratus juta. Godaan ini sebenarnya sangat sukar untuk diatasi, mengapa anda mampu bertahan pada masa itu?

Shawn:

Saya sendiri tidak terlalu banyak berdagang kripto. Berbanding pergerakan harga jangka pendek, saya lebih percaya kepada pendekatan jangka panjang.

Pada zaman gelombang ICO tahun 2017, seluruh industri terjebak dalam suasana FOMO yang sangat kuat. Pada masa itu, ramai juga yang mendekati kami untuk bekerjasama; dengan pengalaman teknologi kami pada masa itu, kami sepenuhnya boleh menyertai, dan mungkin memperoleh pulangan yang tinggi dalam tempoh singkat.

Tetapi kami akhirnya memilih jalan lain.

Dengan menoleh ke belakang, segala perkara yang kami lakukan selama bertahun-tahun sebenarnya berpusat pada satu arah: bermula daripada sistem perniagaan, dompet perusahaan, dan sistem pengurusan dana pada peringkat awal, hingga kepada infrastruktur kewangan perusahaan yang kini lebih menyeluruh dan meliputi keseluruhan rantai, menghubungkan skenario perniagaan yang lebih luas—semuanya pada dasarnya bertujuan menyelesaikan masalah asas yang benar-benar wujud dalam proses perkembangan industri.

Pada masa itu, industri masih kecil, sehingga sukar untuk mencapai skala dalam perkhidmatan teknikal. Menurut orang lain, kami mungkin agak bodoh kerana kecepatan mendapat keuntungan tidak secepat itu.

Namun, sebenarnya kami memiliki keuntungan yang cukup untuk melalui pasaran naik dan turun; perniagaan kami bukan dibina atas emosi pasaran atau kitaran satu aset tunggal, tetapi seiring dengan pertumbuhan permintaan sebenar dalam industri.

Secara jujur, kami tidak berani dan tidak begitu bersedia untuk mendapat untung dari wang yang tidak bernilai:

Di satu sisi, keadaan perniagaan syarikat agak baik, dan kami tidak perlu memperoleh keuntungan cepat; di sisi lain, jika sesuatu perkara itu sendiri tidak mempunyai nilai, kami tidak dapat meyakinkan diri sendiri, apatah lagi mengekalkannya dalam jangka panjang.

DeepFlow Tech: Saya mendapati satu fenomena yang menarik, iaitu kini banyak pelabur modal ventura lebih menyukai orang yang sudah kaya, jadi mereka yang tidak kekurangan dana mungkin lebih mengutamakan nilai jangka panjang.

Shawn:

Memang benar, terutama kerana kami menjalankan dompet perniagaan, tanggungjawabnya sebenarnya sangat besar.

Anda seolah-olah menjaga sebuah «gunung emas», cabaran terbesar bukanlah teknologi, tetapi bagaimana menahan nafsu dan mengekalkan sempadan, tidak menyentuh dana pelanggan. Perkara ini pada dasarnya sangat menguji sifat insani dan nilai jangka panjang seseorang.

Jika seseorang berada dalam tekanan kewangan yang besar dalam jangka panjang, atau terbiasa mengejar pulau dengan cara berisiko tinggi dan pengungkitan tinggi, maka kemungkinan mereka membuat pilihan berbeza apabila menghadapi godaan juga akan lebih tinggi.

Sebelum ini, kami pernah berurusan dengan seorang pelanggan yang memperhatikan sikap pasukan pengurusan terhadap risiko dan aset apabila memilih rakan kongsi dompet. Kerana menurutnya, pasukan yang terus memfokuskan perhatian pada keuntungan jangka pendek dan peluang berisiko tinggi mungkin tidak sesuai untuk memikul tanggungjawab pengurusan aset jangka panjang.

Bagi kami, sangat penting untuk selalu mengikuti pilihan hati, dan sekarang, melihat kembali jalan yang telah kami ambil menuju jangka panjang, ia adalah kebetulan sekaligus keharusan—menemukan zona keselesaan psikologis, teknologi, dan pasaran anda sendiri, dan ketiganya sejajar, itulah keadaan terbaik.

Shenchao TechFlow: Anda masuk ke industri kripto kerana bitcoin, apakah peluang yang membawa anda mengenali bitcoin?

Shawn:

Saya pertama kali berkenalan dengan bitcoin semasa di universiti.

Saya belajar komputer, dan guru saya pernah menyebutkan bitcoin dan penambangan di kelas. Saya sendiri tertarik pada teknologi baru semacam ini, dan suka menyelidiki prinsip operasinya di sebaliknya, jadi saya mencari banyak maklumat selepas kelas, serta menjalankan program untuk menambang di komputer saya sendiri. Pada masa itu, ada beberapa laman web yang memberikan bitcoin secara percuma.

Pada masa itu, saya rasa ini memang perkara yang agak menarik, tetapi lebih banyak menganggap bitcoin sebagai teknologi baharu, tanpa menyedari nilai kewangan mendalam di sebaliknya.

Namun, memulakan perniagaan sekitar Bitcoin pada awalnya bukanlah perkara yang mudah. Pada masa itu, ekosistem keseluruhan sangat kecil, infrastruktur dan aplikasi penggunaan belum matang, dan ruang perniagaan yang boleh dieksplorasi relatif terhad.

Tahun 2017 adalah titik ledakan yang sangat penting. Dengan infrastruktur seperti public chain dan smart contract yang terus matang, seluruh industri beralih dari narasi aset tunggal kepada aplikasi yang lebih kaya, menciptakan peluang perniagaan yang menyusul.

Kemudian, kami berpindah dari SaaS ke FinTech, dan dalam proses ini, kami secara perlahan mendedahkan diri kepada lebih banyak keperluan pelanggan korporat dan institusi kewangan.

Berbanding pengguna biasa, usahawan lebih banyak memerhatikan perubahan teknologi dari segi aplikasi perniagaan dan infrastruktur.

Apabila pelanggan FinTech mula mengharapkan kami menyokong kemampuan berkaitan aset digital, kami sedar bahawa ini bukan sekadar keperluan fungsi baru, tetapi satu arah infrastruktur kewangan baru yang sedang terbentuk. Kami mula memahami Crypto secara sistematik dan berangsur-angsur sampai ke kedudukan Cregis hari ini.

Shenchao TechFlow: Dalam dua tahun ini, apakah anda akan memandang bitcoin sebagai satu revolusi kewangan?

Shawn:

Jika dilihat dari perspektif jangka panjang, media pertukaran manusia sendiri terus berubah seiring masa.

Dari kerang paling awal, logam mulia, hingga sistem wang kertas moden, dan hingga aset digital hari ini, pada dasarnya semuanya mencari cara pertukaran nilai yang lebih cekap dan lebih sesuai dengan perkembangan masyarakat pada masa itu.

Seiring dengan semakin rapatnya hubungan ekonomi global, kita secara alami memerlukan alat penghantaran nilai yang mampu melintasi wilayah dan sistem keuangan yang berbeza, serta mengalir lebih cekap.

Saya berpendapat bahawa Bitcoin bukanlah produk kebetulan, tetapi merupakan keperluan semula jadi setelah globalisasi ekonomi mencapai tahap tertentu; walaupun tiada Bitcoin, pasti akan muncul sesuatu yang mempunyai ciri-ciri serupa. Tentu saja, sama ada satu bentuk tertentu akan menjadi dominan di masa depan masih memerlukan pengesahan jangka panjang oleh pasaran.

Shenchao TechFlow: Dari sudut pandang penyelesaian, antara tiga alat penyelesaian ini—Bitcoin, emas rantai, dan mata wang stabil—menurut anda yang mana akan menjadi lebih utama di masa depan?

Shawn:

Saya rasa ketiga-tiganya sebenarnya mewakili arah yang berbeza.

Emas atas rantai telah dibincangkan selama bertahun-tahun, tetapi kesan peredaranannya masih terhad. Penyebabnya ialah emas pada dasarnya masih merupakan aset fizikal, dan logik perniagaan serta peredarannya masih mengikuti sistem tradisional. Pada masa lalu, terdapat banyak cubaan untuk menggabungkan aset fizikal seperti teh, barangan koleksi, dan sebagainya ke atas rantai, tetapi banyak daripadanya tidak membentuk aplikasi yang sebenar. Masalah utama ialah ia bukan aset asli atas rantai, dan digitalisasi ringkas tidak membawa aliran likuiditi baru.

Stablecoin merupakan jenis aset yang paling selaras dengan logik asli rantai pada masa ini; selain dijalinkan dengan nilai dolar AS, hampir semua proses peredaran berlaku di atas rantai, tanpa perantara yang kompleks, menjadikan pengalaman pembayaran dan penyelesaian sangat lancar, jadi kita sekarang melihat stablecoin berkembang dengan baik.

Mengenai bitcoin, kerana faktor seperti fluktuasi harga dan kecekapan transaksi, ia sukar menjadi alat pembayaran harian pada masa ini. Sebaliknya, ia lebih menyerupai satu penentu nilai, atau lebih tepat lagi, satu pembawa nilai global dan simbol rohani.

Shenchao TechFlow: Bicara semula tentang Cregis, jika anda diminta untuk menggambarkan Cregis dalam satu ayat, bagaimana anda akan memperkenalkannya?

Shawn:

Sekarang, Cregis dikenal sebagai platform perkhidmatan aset digital komprehensif yang ditujukan kepada pelanggan korporat.

Sekarang terutama merangkumi tiga bahagian:

• Pertama ialah perkhidmatan dompet perniagaan WAAS (Wallet as a Service): membantu syarikat mengintegrasikan dan melancarkan fungsi dompet kripto dengan pantas tanpa perlu membina infrastruktur dompet bawahannya dari awal, sesuai untuk syarikat seperti pertukaran, bank/penyedia perkhidmatan kewangan, OTC yang memerlukan fungsi dompet aset digital dalam produk mereka.
• Kedua ialah perkhidmatan pengaturan arus dana dan infrastruktur pembayaran Rails: berfokus pada penghuluran, penghalaan, penyelesaian, dan pengaturan aliran dana untuk mencapai pengurusan siklus dana yang cekap, sesuai untuk perusahaan yang memerlukan penghuluran dana yang cekap dan infrastruktur pembayaran yang kompaian, seperti pembayaran lintas batas, penyelesaian mata wang stabil, pengurusan perbendaharaan broker valuta asing, dan penerimaan pembayaran e-dagang/pedagang.
• Ketiga ialah perkhidmatan pengekangan aset perniagaan Custody: bertujuan untuk menyediakan kawalan, audit, dan sokongan pengawasan yang lebih kuat bagi keperluan pengekangan aset peringkat institusi dan pematuhan, sesuai untuk entiti yang diawasi seperti bank, institusi pengurusan aset, bursa, dana hedging, dan dana kekayaan kedaulatan.

Kami percaya bahawa aset digital akan menjadi kelas aset yang sangat besar di masa depan. Aset-aset digital seperti bitcoin, ethereum, dan stablecoin yang sudah dikenali, serta aset digital tambahan di masa depan, termasuk NFT, semuanya merupakan sebahagian daripada aset digital.

Seiring dengan pertumbuhan skala aset digital, bagaimana perusahaan melakukan transaksi, pengurusan, dan penyimpanan akan menjadi isu yang semakin penting. Oleh itu, kami ingin menyediakan OS perbankan aset digital yang direka khas untuk perusahaan, membolehkan perusahaan menggunakan aset dengan lebih mudah dan selamat.

Shenchao TechFlow: WAAS, Rails dan Custody boleh difahami sebagai tiga lapisan berbeza. Menurut anda, arah manakah yang mempunyai potensi pertumbuhan paling besar?

Shawn:

Bagi kami, WAAS masih menjadi inti kerana ia pada dasarnya merupakan kemampuan asas, serta satu lingkungan perniagaan yang lebih luas, di mana Custody dan Rails pun mungkin digabungkan ke dalam sistem yang lebih besar ini.

Sebagai kemampuan asas, arkaitektur keselamatan MPC adalah kelebihan teknologi utama WAAS, yang memecah kunci peribadi menjadi beberapa kepingan dan menyimpannya secara teragih, menghilangkan kegagalan titik tunggal, sambil memastikan Cregis sendiri tidak dapat mengakses kunci peribadi yang lengkap, mencapai penyimpanan sendiri yang sebenar.

Selain itu, WAAS menyediakan API standard dan SDK pelbagai bahasa, dengan integrasi yang mesra untuk pembangun, sementara suite perniagaan aset digitalnya merangkumi kawalan akses berdasarkan peranan, alur persetujuan multi-tandatangan, pengurusan risiko pintar, pemantauan dan amaran masa nyata, serta kerjasama pasukan, yang mampu memenuhi keperluan yang berbeza dalam pelbagai skenario.

Sekarang, semakin banyak pelanggan kami datang dari bidang keuangan tradisional, yang bahkan tidak memahami Crypto sama sekali. Berdasarkan keperluan pelanggan, yang benar-benar mereka perhatikan bukan modul teknis di baliknya, tetapi sama ada ia mampu menyelesaikan masalah perniagaan mereka sendiri.

WAAS pula memberikan pilihan yang sangat baik kepada mereka: syarikat tidak perlu mengeluarkan kos pembangunan atau masa pembelajaran, tetapi masih boleh mencapai operasi aset pelbagai rantai sambil mengekalkan kuasa penuh atas aset mereka.

Inilah yang kami lakukan, mengemas kemampuan asas yang kompleks supaya pelanggan boleh menyelesaikan urusan dengan cara yang lebih mudah.

Shenchao TechFlow: Rails diletakkan sebagai perkhidmatan infrastruktur pengaturan arus dana dan pembayaran, bagaimanakah ia akan mencapai pengurusan siklus hidup dana yang cekap? Mengapa institusi pembayaran dianggap sebagai rakan strategik penting bagi Cregis Rails?

Shawn:

Banyak orang secara automatik memikirkan pembayaran apabila mendengar Rails, tetapi masalah yang ingin diselesaikan oleh Rails jauh lebih besar daripada pembayaran.

Cregis Rails menyediakan kemampuan pengaturan arus dana yang menghubungkan penerimaan pembayaran perusahaan, pengurusan dana, perputaran dompet dan proses penyelesaian seterusnya, membuat siklus hidup dana menjadi lebih automatik, mengurangkan operasi manual dan mencapai operasi yang lebih cekap.

Pembayaran adalah salah satu aplikasi yang sangat penting, serta lanjutan daripada keperluan sebenar pelanggan:

Pada awalnya, kami terutama menyediakan perkhidmatan dompet untuk membantu perusahaan mengurus aset digital. Namun, dalam operasi sebenar, banyak pelanggan masih perlu mengintegrasikan gateway pembayaran pihak ketiga secara mandiri untuk menerima pembayaran, yang boleh menyebabkan putusnya rantai dana dan mudah kehilangan kawalan atas dana, mencipta banyak risiko keselamatan.

Seiring dengan semakin banyak pelanggan yang mengajukan keperluan berkaitan, kami memutuskan untuk memperdalam skenario pembayaran: perusahaan tidak perlu mengkhawatirkan rantai kompleks di tengah. Mereka hanya perlu memperhatikan sama ada dana telah diterima, sama ada dana selamat, dan sama ada perniagaan berjalan dengan lancar, serta menyederhanakan proses di tengah, agar lebih banyak perusahaan tradisional benar-benar memasuki bidang aset digital. Ini juga merupakan salah satu sebab mengapa banyak institusi pembayaran merupakan rakan strategik penting Cregis Rails.

Shenchao TechFlow: Adakah kes-kes spesifik yang menunjukkan dengan jelas bagaimana Rails membantu pelanggan melaksanakan seluruh susunan dana ini?

Shawn:

Perdagangan elektronik global adalah satu contoh yang agak klasik.

Bagi perusahaan e-dagang yang menargetkan pasaran global, yang mereka perhatikan bukanlah aset apa yang digunakan pengguna untuk membayar, tetapi sama ada pembayaran berjalan lancar dan dana apa yang akhirnya diterima.

Namun, dalam konteks Crypto, perkara ini tidak mudah. Pengguna mungkin menggunakan stables coin dari rantai yang berbeza, atau bahkan membayar dengan aset seperti BTC, ETH, sementara perusahaan perlu menghadapi masalah pengurusan dompet multi-rantai, caj Gas, pengumpulan dana, dan penyelesaian.

Melalui Cregis Rails, peniaga hanya perlu menyesuaikan jenis dana akhir yang ingin mereka terima. Selepas pengguna menyelesaikan pembayaran, pilihan dompet bawah, penukaran saluran, pengumpulan dana, dan pemprosesan seterusnya boleh diselesaikan secara automatik oleh sistem. Perusahaan tidak perlu mengurus infrastruktur yang kompleks, hanya perlu memperhatikan berapa banyak dana yang diterima, berapakah kosnya, dan sama ada perniagaan berjalan dengan lancar.

Pialang valuta asing juga mengalami skenario yang serupa. Melibatkan banyak akaun, saluran, dan pihak berkolaborasi, cara tradisional sering bergantung pada koordinasi manual.

Melalui Cregis Rails, perantara boleh secara automatik mengurus penghantaran, pemindahan, dan penyelesaian dana berdasarkan peraturan perniagaan, menjadikan aliran dana lebih telus dan boleh dilacak, sambil mengurangkan kos operasi.

Pada dasarnya, Cregis Rails bukanlah pengganti sistem semasa syarikat, tetapi berfungsi sebagai infrastruktur asas dalam skenario pembayaran, menghubungkan aliran dana yang tersebar, membolehkan aset digital diserap secara lebih semula jadi ke dalam operasi harian syarikat.

Shenchao TechFlow: Berbanding dengan platform lain, apakah menurut anda keunggulan utama Cregis?

Shawn:

Saya sebenarnya tidak terlalu selesa menggunakan istilah “pesaing” untuk mentakrifkan platform lain dalam industri ini. Setiap syarikat berada dalam peringkat perkembangan, model perniagaan, dan persekitaran pengawasan yang berbeza, sehingga sukar untuk memiliki satu penyelesaian yang sesuai untuk semua pelanggan.

Kami lebih memperhatikan infrastruktur macam apa yang paling sesuai dengan perniagaannya pada peringkat perkembangan semasa pelanggan.

Di pasaran Asia-Pasifik semasa ini, kelebihan terbesar kami ialah model self-custody. Self-custody secara semula jadi sesuai untuk menjadi infrastruktur pembayaran.

Keperluan terbesar dalam skenario pembayaran bukanlah penyimpanan aset jangka panjang, tetapi kemampuan pembayaran dan penerimaan dana yang sering dan berjumlah besar, serta kos yang lebih rendah, pengaturan dana yang lebih fleksibel, dan sistem pengurusan risiko yang lebih rapat dengan proses perniagaan. Dompet swakelola sangat mesra untuk mereka, dan kami kini mempunyai banyak pelanggan pembayaran yang sangat bersetuju dengan perkara ini.

Selain itu, tembok pertahanan utama Cregis juga termasuk:

Pertama, kemampuan pengembangan produk yang kukuh dan komitmen berterusan; kedua, pengalaman industri selama 9 tahun dan kepercayaan daripada 4,000+ pelanggan; ketiga, kemampuan perkhidmatan operasi merentas pelbagai yurisdiksi undang-undang; keempat, kemampuan pematuhan.

Keempat-empat kemampuan ini mungkin mempunyai keutamaan, tetapi tiada satu pun boleh hilang; semuanya bersama-sama membentuk asas pembangunan jangka panjang Cregis.

Shenchao TechFlow: Anda menyebutkan kemampuan kepatuhan, kami mengetahui bahawa Cregis telah memiliki lesen berkaitan Hong Kong, dan lesen Dubai juga akan segera diluluskan. Apakah perancangan seterusnya dalam hal lesen? Menurut anda, adakah lesen merupakan parit pertahanan, atau hanya tiket masuk?

Shawn:

Pertama, sekarang bisnis utama kami ialah perniagaan WAAS yang diselenggarakan sendiri, yang lebih berfokus kepada penyedia perkhidmatan teknikal; berdasarkan dasar semasa, mungkin tidak diperlukan lesen perbankan.

Kami memilih pendekatan yang proaktif kerana kami percaya bahawa keperluan pelanggan di masa depan pasti akan berubah.

Di satu sisi, syarikat masa depan mungkin tidak hanya memerlukan self-custody, tetapi juga perkhidmatan komprehensif seperti platform custody, dan kami ingin bersedia lebih awal agar pelanggan mempunyai lebih banyak pilihan.

Di sisi lain, lesen juga merupakan komponen penting dalam membangun kepercayaan pasaran; pelanggan akan lebih mudah membangun kepercayaan apabila melihat kelayakan pematuhan.

Zaman arbitrage pengawasan pasti akan berakhir, dan pengawasan industri di masa depan hanya akan menjadi semakin sempurna, jadi kita perlu merancang strategi awal. Selain Hong Kong dan Dubai, kami juga memberi perhatian utama kepada pasaran seperti Amerika Utara dan Amerika Latin, serta menilai secara sewajarnya sama ada perlu memohon lesen berdasarkan keperluan perniagaan.

Tetapi saya percaya, lesen itu sendiri bukanlah parit pertahanan, ia lebih seperti tiket masuk, kerana pada masa ini tiada satu pun lesen yang boleh berkuasa secara global, dan tiada satu pun lesen yang mampu membuat pelanggan global mempercayai anda secara semula jadi.

Shenchao TechFlow: Semakin banyak syarikat Crypto yang menekankan kepatuhan, bagaimana pandangan anda terhadap fenomena ini?

Shawn:

Pada awalnya, hype Web3 meluas, dan masalahnya jelas: bisnes anda sebenarnya boleh bertahan? Adakah ia menghasilkan keuntungan stabil?

Jika tiada nilai perniagaan, sebenarnya tidak akan sampai ke tahap pematuhan. Yang benar-benar bertahan kebanyakannya mempunyai penentuan nilai sendiri, seperti infrastruktur, perkhidmatan perniagaan, keselamatan, dan audit, yang semuanya mempunyai titik tumpu nilai yang kukuh.

Namun secara keseluruhan, pematuhan adalah perkara yang baik, kerana ia melindungi perusahaan yang benar-benar mencipta nilai, bukan membiarkan yang buruk mengusir yang baik.

DeepChain TechFlow: Kami baru-baru ini juga menemui bahawa banyak transaksi perusahaan tidak lagi puas hanya dengan menyediakan alamat rangkaian, tetapi memerlukan bukti pembayaran yang lengkap, resit, dan bukti kewangan.

Shawn:

Ini sebenarnya penerimaan pembayaran yang dipatuhi.

Perusahaan tidak lagi boleh menerima pembayaran secara langsung melalui dompet peribadi seperti dahulu; mereka memerlukan satu set proses yang memenuhi keperluan kewangan dan audit, termasuk alamat penerimaan rasmi, bukti pembayaran Invoice, dokumen pengesahan selepas pembayaran, rekod pergerakan dana yang lengkap, log yang boleh diaudit, dan sebagainya — ini juga merupakan nilai utama perkhidmatan kami.

DeepCha TechFlow: Saat ini, Cregis memiliki lebih dari 4.000 pelanggan perusahaan, jenis perusahaan manakah yang paling dominan? Menurut anda, permintaan pelanggan utama di masa depan akan datang dari industri atau skenario apa?

Shawn:

Sekarang ini, pelanggan institusi masih mendominasi.

Pada awalnya, pelanggan kami terutama adalah bursa, kemudian secara beransur-ansur diperluas kepada syarikat pembayaran, bank, sekuriti, insurans, dan institusi kewangan lain, serta perusahaan perdagangan valuta asing, emas, dan sebagainya.

Perubahan terbesar ialah, tiga hingga lima tahun lalu, banyak institusi masih ber sikap berhati-hati terhadap aset digital. Tetapi sekarang, banyak pengguna institusi telah mengemukakan permintaan berkaitan Crypto, yang memaksa institusi untuk berubah. Saat ini, institusi keuangan tradisional tidak lagi membincangkan «adakah perlu memasuki Web3», tetapi telah benar-benar menggunakannya secara mendalam terhadap aset digital, terutama stablecoin.

Tentu, saya percaya pengambilan oleh institusi saat ini masih jauh dari hadapannya, dan ribuan perusahaan tradisional akan menjadi sebahagian daripadanya di masa depan. Hari ini, banyak agensi konsultasi dan perusahaan tradisional sudah mula bertanya: Pelanggan meminta pembayaran dalam mata wang digital, apa yang harus kita lakukan?

Selepas perusahaan-perusahaan ini benar-benar memasuki pasaran, keseluruhan pasaran akan mengalami pertumbuhan baru.

DeepChain TechFlow: Cregis mendefinisikan dirinya sebagai "infrastructure aset digital yang tumbuh dari bisnis nyata". Saat ini, menurut anda, bisnis apa yang boleh dilakukan oleh Cregis tetapi belum dilakukan? Apa yang boleh membawa pertumbuhan di masa depan?

Shawn:

Perkembangan Cregis dari awal hingga akhir bukanlah dirancang di dalam pejabat, tetapi berdasarkan pemerhatian terhadap perkembangan jangka panjang industri dan masalah nyata yang terus muncul dalam perniagaan pelanggan.

Pada awalnya, kami memulai dari infrastruktur dompet, kerana pengurusan aset yang selamat adalah asas kepada perusahaan memasuki bidang aset digital. Seiring perkembangan industri, kami memperhatikan bahawa cabaran perusahaan berubah dari "bagaimana mengurus aset" kepada "bagaimana mengurus arus tunai", oleh itu kami membangunkan Cregis Rails secara lanjut.

Dengan lebih banyak institusi memasuki pasaran, infrastruktur pematuhan dan pengeamanan aset sedang menjadi komponen penting dalam sistem operasi yang sama, Cregis Custody muncul sebagai jawapannya.

Cregis telah berusaha membina satu set penyelesaian yang selari dengan keperluan perniagaan pelanggan.

Tentu, ini bukan bermaksud kami hanya mengikuti pelanggan dalam menghasilkan produk. Kami percaya bahawa keperluan yang sama muncul secara rapat pada masa yang sama sebahagian besar mencerminkan kekurangan dalam industri. Apabila semakin banyak perusahaan menghadapi cabaran serupa di pelbagai pasaran dan skenario perniagaan, kami percaya ini sering menandakan peluang infrastruktur baharu.

Dari sudut pandang ini, saya percaya bahawa lintasan perkembangan Cregis Cregis sebenarnya selari dengan proses kematangan infrastruktur aset digital perniagaan: pertama, menyelesaikan keselamatan aset, kemudian menguruskan operasi dana, dan akhirnya bergerak menuju infrastruktur kewangan perniagaan yang lebih lengkap.

Untuk pertumbuhan seterusnya, seperti sebuah perusahaan yang menyimpan dana ke dalam bank tidak mungkin hanya berdiam diri, ia masih memerlukan lebih banyak perkhidmatan kewangan seperti pertukaran aset, pengurusan kekayaan, dan penghantaran wang antarabangsa, yang akan terus mencipta keperluan baharu.

Ini juga merupakan arah yang sedang terus dibina oleh Cregis, seperti baru-baru ini kami melancarkan Marketplace, Swap, produk keuangan yang selaras dengan pihak ketiga, serta beberapa fungsi penghantaran wang antarabangsa, yang kesemuanya akan menjadi komponen penting kepada pertumbuhan jangka panjang Cregis.

Shenchao TechFlow: Anda sentiasa menekankan permulaan daripada keperluan pengguna, adakah pasukan akan membangunkan fungsi atau produk baru berdasarkan keperluan seorang pelanggan?

Shawn:

Tidak.

Dalam bidang ToB, untuk benar-benar memahami keperluan, anda perlu berfikir dari sudut bisnes pelanggan. Oleh itu, kami memang berkomunikasi secara berterusan dan sering dengan banyak pelanggan.

Tetapi kebanyakan masa, idea awal pelanggan adalah tidak matang, atau tidak diungkapkan dengan cukup.

Sebagai contoh, pelanggan memberitahu anda bahawa beliau ingin seekor "ayam", tetapi sebenarnya beliau mungkin hanya lapar. Yang perlu kita fahami ialah mengapa beliau memerlukan "ayam" itu, dan masalah sebenar yang perlu diselesaikan ialah "kelaparan", bukan secara langsung membuat seekor "ayam".

Inilah sebabnya kami tidak secara langsung membangun fungsi berdasarkan permintaan seorang pelanggan tunggal, tetapi sebaliknya menilai masalah umum di sebalik permintaan tersebut dan sama ada ia patut mendapat pelaburan jangka panjang.

Perubahan ketara lain ialah perkembangan AI sedang meningkatkan kecekapan kami dalam mengesahkan keperluan.

Dahulu, satu permintaan dari penyelidikan, reka bentuk, hingga menghasilkan Demo mungkin memerlukan sebulan atau bahkan beberapa bulan. Kini, dalam banyak kes, kita boleh menyelesaikan pengesahan prototaip dengan pantas dalam beberapa hari. Banyak pelanggan tidak dapat menjelaskan dengan jelas apa yang mereka benar-benar inginkan, tetapi apabila anda menghasilkan Demo yang boleh diinteraksi dengan pantas untuk ditunjukkan kepada pelanggan, mereka boleh memberikan jawapan yang jelas sama ada ya atau tidak.

Dalam keadaan ini, saya percaya memahami keperluan menjadi kemampuan yang lebih jarang. Kerana bagaimana tepatnya ia dilaksanakan, AI boleh memberikan bantuan yang semakin banyak, tetapi apa masalah yang perlu diselesaikan masih memerlukan penilaian manusia.

Shenchao TechFlow: Kini, banyak perusahaan tradisional masih berada dalam fasa keraguan tentang sama ada perlu menerima Web3, sementara para profesional Web3 itu sendiri mulai meninggalkan kripto untuk beralih ke AI atau industri lain. Jika anda harus mengirimkan satu ayat kepada setiap kumpulan ini, apakah yang paling ingin anda katakan?

Shawn:

Bagi mereka yang masih ragu-ragu untuk menerima Web3, saya rasa kebanyakannya, pada dasarnya adalah prasangka terhadap perkara baru.

Banyak orang bertanya: Mengapa menggunakan Web3?

Tetapi saya lebih suka bertanya sebaliknya: mengapa tidak?

Ini adalah dua sikap yang sangat berbeza.

Apabila anda melakukan penilaian kos dan mendapati tidak perlu mengeluarkan banyak, sambil meningkatkan kecekapan dan mengurangkan kos dengan kemungkinan tinggi, mengapa tidak mencuba?

Hingga hari ini, perkembangan kripto menurut saya bukan hanya bergantung pada kepercayaan segelintir orang, tetapi pada peningkatan kecekapan yang dibawa oleh teknologi dan permintaan sebenar.

Bagi mereka yang bersedia meninggalkan Crypto, saya rasa jika sudah bersedia untuk pergi, maka silakan pergi.

Tetapi dengan syarat ia telah dinilai dengan teliti: adakah anda mempunyai keyakinan jangka panjang terhadap industri ini? Apakah logik asas yang anda percayai? Adakah perkara yang anda lakukan benar-benar mencipta nilai?

Jika penciptaan nilai anda tidak berada di sini, pergilah ke tempat yang lebih sesuai untuk anda.

Setiap laluan awal pasti memiliki manfaat peluang, boleh berkembang pesat melalui trafik, tetapi akhirnya semuanya perlu kembali kepada penciptaan nilai sebenar.

Tentu, ada juga orang yang secara khusus menjalankan bisnis berdasarkan tren, yang juga merupakan model perniagaan, dan pada dasarnya tidak salah atau betul, tetapi tantangan model ini ialah bagaimana anda memastikan anda terus berada di tengah tren.

DeepChain TechFlow: Apakah fokus kerja seterusnya bagi Cregis?

Shawn:

Dalam beberapa tahun ke depan, matlamat paling penting kami masih terus memperkuat Cregis.

Cregis beribu pejabat di Hong Kong, bermula di pasaran Asia-Pasifik, yang menjadi tempat kami menguji produk dan model perniagaan. Kini, perniagaan kami telah berkembang ke pasaran Timur Tengah, Eropah, Amerika Latin, Afrika, dan Amerika Syarikat, dengan pejabat di Kuala Lumpur, Singapura, Dubai, dan São Paulo, secara beransur-ansur membina pasukan tempatan dan kemampuan perkhidmatan setempat, serta mencapai kejayaan yang baik.

Sebagai contoh pasaran Timur Tengah, selepas dua tahun perkembangan, Cregis telah mempunyai lebih daripada 200 pelanggan tetap yang membayar di Timur Tengah. Dalam setahun terakhir, kami juga terus memperluaskan penempatan di pasaran utama seperti Amerika Latin, Afrika, Eropah, dan Amerika Syarikat. Bagi kami, globalisasi bukan sekadar menyalin produk secara mudah, tetapi memahami keperluan perniagaan tempatan di setiap pasaran dan membina kemampuan perkhidmatan jangka panjang.

Sementara itu, terdapat banyak pesaing yang cemerlang dalam industri ini, dan saya rasa ini adalah perkara yang baik. Seperti dalam bidang AI, eksplorasi oleh pelbagai syarikat akan mendorong teknologi, produk, dan perkhidmatan menjadi semakin matang, dan pihak yang benar-benar mendapat manfaat ialah pengguna serta ekosistem industri keseluruhan. Saya berharap industri infrastruktur aset digital juga boleh membentuk perkembangan positif seperti ini.

DeepCha TechFlow: Akhirnya, kembali kepada maksud nama syarikat Cregis, Crypto (mengenkripsi) + Aegis (perisai pelindung) = Cregis.

Pada titik hampir sepuluh tahun berdirinya syarikat, apakah yang dilindungi oleh perisai pelindung ini hari ini berbeza dengan hari pertama usaha? Apa lagi yang anda harapkan ia boleh lindungi di masa depan?

Shawn:

Selama bertahun-tahun, kami telah menambahkan banyak produk dan kemampuan, serta memperluas lebih banyak skenario penggunaan, tetapi niat asli kami tetap membantu pelanggan mengurus aset digital dengan lebih selamat dan lebih cekap, supaya pelanggan bersedia memberikan kepercayaan kepada kami.

Dalam industri ini, kepercayaan pelanggan untuk menyerahkan aset mereka kepada anda sendiri merupakan kepercayaan yang besar. Kami juga sentiasa memelihara rasa hormat, berharap untuk melakukan setiap perkara dengan serius dan tidak mengecewakan harapan pelanggan.

Sekarang, Cregis melayani ribuan pelanggan perusahaan, serta lebih banyak pengguna di belakang mereka. Dengan pertumbuhan yang terus membesar, kami tidak hanya melindungi keselamatan aset individu pelanggan, tetapi juga dasar kepercayaan dalam ekosistem infrastruktur aset digital.

Kerana bagi perusahaan infrastruktur, sekiranya terdapat masalah pada kemampuan asas, ia tidak hanya mempengaruhi pelanggan tunggal, tetapi juga keyakinan seluruh industri terhadap aplikasi aset digital.

Mengenai pembinaan kepercayaan ini, saya rasa ia tidak dapat dipisahkan daripada dua perkara berikut:

Pertama-tama, produk harus benar-benar menyelesaikan masalah pelanggan, ini adalah dasarnya.

Kedua, masa. Kepercayaan tidak dibina melalui pemasaran, tetapi dipertingkatkan sedikit demi sedikit melalui amalan jangka panjang. Dalam industri kami, mampu melewati ujian masa sendiri merupakan halangan terbesar.