Anthropic Mengincar Pembiayaan Kredit $15B Sebelum IPO, Terus Mengekalkan Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Nilai

iconMetaEra
Kongsi
AI summary iconRingkasan
Anthropic dijangka menjalani pembiayaan kredit sebanyak $15 bilion dipimpin oleh Morgan Stanley sebelum IPO-nya, menurut berita harga kripto. Syarikat ini, di bawah Pengarah Perniagaan Paul Smith, terus mempertahankan model penentuan harga berdasarkan nilai berbanding bersaing dari segi harga, berbeza dengan OpenAI. Jumlah staf jualan telah meningkat tiga kali ganda dalam setahun, dan pendapatan tahunan dijangka meningkat lebih daripada sepuluh kali ganda. Model baharu, Fable 5.1, telah dilancarkan dengan harga yang sama tetapi kos data cache 75% lebih rendah. Berita on-chain menunjukkan momentum berterusan dalam pengambilan oleh perniagaan.
Paul Smith, Ketua Perdagangan Anthropic, dengan jelas menyatakan bahawa syarikat tidak akan bersaing melalui penurunan harga, tetapi akan fokus pada penggalian nilai pelanggan korporat, dengan merancang untuk menyelesaikan pembiayaan kredit sebanyak US$15 bilion sebelum IPO, yang dipimpin oleh Morgan Stanley. Syarikat ini memilih perbezaan daripada strategi penurunan harga OpenAI, menekankan penciptaan nilai untuk pelanggan berbanding persaingan harga. Pasukan jualan telah membesar tiga kali ganda dalam setahun terakhir, dengan pertumbuhan pendapatan tahunan melebihi sepuluh kali ganda. Claude Code telah mencapai penembusan pantas melalui motivasi tinggi komuniti pembangun, tetapi Smith menunjukkan bahawa 98% pengguna korporat bukan jurutera perisian, dan masih terdapat banyak skenario penggunaan AI di sektor korporat yang belum dibuka. IPO tidak akan mengubah logik operasi syarikat.

Penulis artikel, sumber: Wall Street Journal

Pada 3 September, menurut Bloomberg yang mengutip sumber yang berpengetahuan, Anthropic berpotensi menyelesaikan pembiayaan kredit sebesar US$15 bilion sebelum IPO, dengan Morgan Stanley memimpin putaran ini, sementara Goldman Sachs, JPMorgan Chase, dan Citigroup akan memainkan peranan utama, serta Barclays dan Wells Fargo turut serta.

Skala pendanaan ini menunjukkan keyakinan kuat dari pihak luar terhadap prospek pelantikan syarikat AI ini. Paul Smith, Chief Business Officer Anthropic, berkata dalam temu bual baru-baru ini:

Saya tidak ada minat untuk membeli pangsa pasaran melalui penurunan harga; saya lebih suka fokus kepada pelanggan dan bagaimana mereka memperoleh nilai maksimum daripada model tersebut.

Analisis menganggap pernyataan ini sebagai tindak balas terhadap pelbagai penurunan strategi penentuan harga model oleh OpenAI pada musim panas ini.

Pendekatan penetapan harga: Prioritaskan nilai, tolak mengikuti penurunan harga

Pada musim panas ini, OpenAI berturut-turut menurunkan harga beberapa model AI, dengan kebanyakan pihak luar menganggap tindakan ini bertujuan untuk menghadapi tekanan persaingan harga dari pengembang di Amerika Serikat dan China. Sebagai tolok ukur kemampuan yang diakui oleh pasaran semasa, Anthropic memilih jalan yang berbeza sepenuhnya.

Paul Smith telah bergabung dengan Anthropic selama lebih dari satu tahun, memimpin strategi penjualan korporat syarikat. Beliau menekankan bahawa inti strategi penetapan harga ialah nilai kepada pelanggan. Paul Smith berkata:

Ini bukan tentang penurunan harga atau perkara lain, tetapi tentang bagaimana menciptakan nilai untuk pelanggan.

Beberapa hari selepas temu bual berakhir, Anthropic melancarkan model baharu Fable 5.1, yang menonjolkan kemampuan dalam tugas pengaturcaraan dan saintifik, dengan harga yang sama seperti versi sebelumnya.

Namun, syarikat tersebut secara sederhana mengurangkan kos pengguna dalam keadaan tertentu, iaitu apabila model memanggil maklumat yang telah diproses sebelum ini.

Harga masukan dan keluaran Fable 5.1 tidak berubah, tetapi harga bacaan cache turun 75%. Menurut pengiraan Anthropic, kos keseluruhan beban kerja typikal menurun sekitar 25% berbanding Fable 5, dengan kos tugas pengkodean kompleks dan tugas yang sangat berautorisasi boleh turun sehingga 45%.

Bagi Anthropic dan OpenAI, keagresifan strategi penetapan harga mungkin menjadi pemboleh ubah utama dalam proses pelancaran awam kedua-dua syarikat dalam beberapa bulan mendatang.

Pertumbuhan perusahaan: Dari ekspansi pantas kepada pengurusan yang tepat

Smith telah memperbesar pasaran penjualan Anthropic menjadi tiga kali ganda dalam setahun terakhir, dan ramalan pendapatan tahunan syarikat juga meningkat lebih daripada sepuluh kali dalam tempoh tersebut.

Dari segi lintasan pengambilan perusahaan, Smith menggambarkan pola dua tahap yang typikal. Pada peringkat awal, perusahaan cenderung melepaskan kuasa dan mendorong pekerja untuk menguji penggunaan secara meluas, demi mengatasi kebiasaan organisasi; kemudian, perusahaan mulai memperketat pengurusan, mengawal secara halus cara penggunaan dan agihan belanjawan alat AI mengikut peranan dan fungsi yang berbeza.

Smith berkata:

Dalam hampir semua kes, mereka masih terus bertumbuh, terus meningkatkan pelaburan di Anthropic, dan terus menggunakan lebih banyak Claude, tetapi dalam peringkat baru ini, cara mereka menggunakannya menjadi lebih terkawal—ini hanyalah perkembangan alami semasa proses pembelajaran organisasi, dan lintasan pertumbuhan keseluruhan masih kuat.

Data terkini dari Yipit dan Ramp menunjukkan bahawa pertumbuhan jualan perusahaan Anthropic masih meningkat, tetapi dengan kadar yang lebih perlahan berbanding puncak semasa letusan Claude Code. Smith tidak menafikan ini dan menganggapnya sebagai ritma normal dalam kitaran pengambilan perusahaan.

Penyusunan produk: Claude Code vs Claude Cowork

Di peringkat produk, Smith memberikan penilaian terkini mengenai situasi persaingan bagi dua produk utama.

Claude Code mencapai penembusan pantas di dalam organisasi berkat motivasi tinggi daripada komuniti pembangun; manakala Claude Cowork yang ditujukan untuk skenario umum, walaupun pertumbuhan awalnya pernah melebihi Claude Code, mempunyai laluan pelaksanaan perniagaan yang lebih kompleks.

Smith menjelaskan:

Pengguna Claude Code adalah sekumpulan individu yang sangat autonomi, di mana jurutera perisian boleh dengan pantas memperluaskan pengaruhnya dan menguasai seluruh organisasi.

Sebaliknya, pengguna sasaran Cowork, seperti pasukan kewangan, jabatan undang-undang, penyelidik, dan pekerja pengetahuan lain, memerlukan lebih banyak sokongan integrasi yang disesuaikan dan ekosistem rakan kongsi yang menyokong.

Smith berkata:

98% pengguna perusahaan bukan jurutera perisian, kami masih mempunyai banyak skenario penggunaan AI di sektor perusahaan yang belum dimanfaatkan.

Dia menyatakan bahawa Anthropic sedang terus berinvestasi dalam pembangunan fungsi perniagaan untuk memenuhi keperluan institusi besar dalam pengurusan kebenaran, privasi data, dan akses berdasarkan peranan.

Mengenai isu IPO, Smith berbicara dengan berhati-hati, menolak memberi komen mengenai jadual pelancaran, tetapi menekankan bahawa pelancaran tidak akan mengubah logik operasi syarikat. Beliau berkata:

Ini bukanlah akhir, hanya satu peristiwa, yang tidak akan mengubah cara kami beroperasi; misi dan cara operasi perniagaan kami tidak akan berubah apa-apa.
Sumber:Tunjukkan artikel asal
Penafian: Maklumat yang terdapat pada halaman ini mungkin telah diperoleh daripada pihak ketiga dan tidak semestinya menggambarkan pandangan atau pendapat KuCoin. Kandungan ini adalah disediakan bagi tujuan maklumat umum sahaja, tanpa sebarang perwakilan atau waranti dalam apa jua bentuk, dan juga tidak boleh ditafsirkan sebagai nasihat kewangan atau pelaburan. KuCoin tidak akan bertanggungjawab untuk sebarang kesilapan atau pengabaian, atau untuk sebarang akibat yang terhasil daripada penggunaan maklumat ini. Pelaburan dalam aset digital boleh membawa risiko. Sila menilai risiko produk dan toleransi risiko anda dengan teliti berdasarkan keadaan kewangan anda sendiri. Untuk maklumat lanjut, sila rujuk kepada Terma Penggunaan dan Pendedahan Risiko kami.