Pemimpin AI China, Alibaba dan Moonshot AI, sedang beralih kepada perjanjian pembahagian pendapatan yang membolehkan pengguna komersial mengakses model mereka dengan kos rendah pada awalnya, kemudian mengumpul sebahagian apabila keuntungan mula mengalir.
Bagaimana tawaran baru berfungsi
Moonshot AI melepaskan tembakan pertama dengan model Kimi K3, yang dilancarkan pada 27 Julai. Model ini tersedia untuk penyelidik dan pembangun kecil dengan kos yang minimum. Tetapi apabila pengguna komersial melampaui pendapatan tahunan $20 juta, syarat-syarat berubah secara signifikan.
Pada ambang itu, syarikat-syarikat mesti memasuki perbincangan berasingan dengan Moonshot. Perkongsian pendapatan boleh meningkat sehingga 30%, menurut syarat lesen model tersebut.
Alibaba dilaporkan mengikuti langkah yang sama dengan model Qwen3.8-Max yang akan datang. Syarikat dijangka melancarkan kerangka perkongsian pendapatan yang serupa, menargetkan pelaksanaan komersial berskala besar sambil mempertahankan aksesibiliti untuk komuniti pembangun yang lebih luas.
Strategi penetapan harga membawa keunggulan kompetitif yang sengaja dirancang. Kimi K3 dihargakan pada kira-kira sepertiga kos model Barat yang sepadan seperti Fable milik Anthropic. Diskon itu menjadikan syarat perkongsian pendapatan lebih mudah diterima oleh penyedia awan yang menilai model mana yang perlu dihos.
Raksasa awan sudah berada di meja
Moonshot AI telah mengikat perjanjian kerjasama dengan Chinasoft International, yang telah mengumumkan perjanjian pembahagian pendapatan pada 20 Julai, dan DigitalOcean, yang telah mengamankan perjanjian pelaksanaan komersial.
Moonshot sedang dalam perbincangan peringkat awal dengan Microsoft Azure, Amazon Web Services, dan Google Cloud mengenai penghantaran Kimi K3. Perbincangan tersebut dilaporkan melibatkan negosiasi bahagian pendapatan yang boleh mencapai had 30% yang sama.
Sementara itu, Alibaba mempunyai kelebihan memiliki infrastruktur awan sendiri melalui Alibaba Cloud. Syarikat ini boleh memonetisasi model yang dihoskan di platform sendiri sambil memperluaskan perjanjian perkongsian pendapatan kepada pengguna luar yang menerapkan di infrastruktur pihak ketiga.
Mengapa ini penting selain daripada AI
Analis Goldman Sachs telah menandakan satu trend yang lebih luas di kalangan pembangun AI China: usaha yang semakin meningkat untuk mendapatkan syarat ekonomi yang lebih menguntungkan apabila model mereka digunakan untuk produk komersial. Model perkongsian pendapatan adalah ungkapan paling jelas terhadap ambisi tersebut sehingga kini.
Ambang pendapatan $20 juta cukup rendah untuk menangkap syarikat-syarikat berukuran sederhana yang membina perniagaan bermakna berdasarkan model-model ini, tetapi cukup tinggi untuk mengeluarkan pencinta hobi, akademik, dan permulaan awal. Moonshot dan Alibaba ingin ekosistem inovasi kekal hidup di bahagian bawah sambil mengekstrak nilai di bahagian atas.
Penyedia awan menghadapi keputusan strategik mereka sendiri. Menghos model yang dihargai sepertiga daripada pesaing menarik untuk akuisisi pelanggan. Tetapi berkongsi sehingga 30% hasil yang dihasilkan melalui model itu mengubah profil margin sepenuhnya. AWS, Azure, dan Google Cloud perlu menimbang sama ada kelebihan volum model yang lebih murah mengimbangi kewajiban pendapatan berterusan.