Sumber：a16z
Dikompilasi oleh: Felix, PANews
Zaman Perdagangan Agen telah tiba.
Protokol e-dagang AI OpenAI (ACP) dan Protokol e-dagang universal Google (UCP) menjanjikan fungsi pembayaran di ChatGPT dan Gemini. Dalam masa yang tidak lama, ratusan juta pengguna global akan menemukan produk yang lebih baik, kadar tukar peniaga akan meningkat, dan platform akan mendapat bahagian 5-10%.
Namun, fungsi pembayaran ChatGPT hanyalah satu peningkatan bertahap. Ia tidak akan mengubah masyarakat seperti internet pada awal abad ke-21, tetapi perniagaan agen terbuka mampu melakukannya.
Kita perlu kembali ke tahun 1990-an untuk memahami sebabnya.
Pada masa itu, terdapat dua versi “internet” yang saling bersaing.
Versi AOL: harga seragam, e-mel, ramalan cuaca, kandungan semakan tambahan, dan akhirnya termasuk seluruh perpustakaan kandungan Time Warner.
Protokol terbuka: HTTP, DNS, HTML, dan sebuah peramban bernama Mosaic.
Berbanding dengan versi AOL, Mosaic nampak sangat konyol. Laman web di Mosaic sangat sedikit, sehingga tidak perlu fungsi carian—indeks yang disusun mengikut abjad sudah cukup. Lapan tahun kemudian, AOL dan Time Warner mencapai perjanjian penggabungan setara bernilai $350 bilion. Pasar telah membuat pilihan: kandungan terpilih kelihatan sebagai arah masa depan.
Tetapi tidak lama kemudian, Mosaic dan protokol terbuka memenangi kemenangan, dan peradaban manusia secara rasmi memasuki era digital. Mengapa? Bayangkan apa yang akan berlaku jika ekosistem tertutup akhirnya menang.
Pada tahun 2004, Zuckerberg ingin mula Facebook, beliau perlu mencapai perjanjian pengedaran dengan AOL. Dua pelajar dari Universiti Stanford ingin membina indeks web, mereka perlu mendapat kebenaran dari CompuServe. Seseorang ingin menjual buku secara dalam talian di garaj rumahnya, beliau perlu menghantar usul kepada pasukan kandungan MSN.
Mereka akan berkata: “Kembali ke sekolah, anak-anak kecil.” Semua perkara ini tidak akan berlaku. Keseluruhan ekonomi digital yang kita anggap biasa tidak akan wujud.
Protokol terbuka bermakna tiada “penjaga pintu”. Sesiapapun yang memiliki pelayan dan domain boleh mengakses seluruh internet. Inovasi berterusan berlaku di pinggir, sementara pusat tertinggal, akhirnya mencipta salah satu peristiwa penciptaan kekayaan terbesar dalam sejarah manusia. Ini adalah prinsip asas kapitalisme: inovasi berasal dari pinggir.
Kembali ke tahun 1997: Tim Berners-Lee, Marc Andreessen dan lain-lain sedang mengkaji protokol dan peramban. Pada masa itu, menjalankan satu pelayan memerlukan perbelanjaan berjumlah ratusan ribu dolar AS. Tidak jelas mengapa pelayan kandungan perlu menanggapi permintaan dari pengguna asing. Tindakan ini mahal dan tiada insentif ekonomi yang diketahui.
Mereka menciptakan kod status pesan bernama "402", yang boleh dikirimkan pelayan kepada pengguna: "Bayar sedikit yuran untuk mendapatkan kandungan ini." Tetapi pada masa itu tiada cara yang munasabah untuk melakukan pembayaran digital. PayPal belum wujud, dan yuran tetap kad kredit sebanyak beberapa puluh sen terlalu tinggi untuk transaksi kecil sebanyak 1 sen.
Namun, internet masih berkecambah.
Google menemukan model perniagaan yang unik untuk internet: iklan. Dalam media tradisional, hubungan ekonomi utama berada antara penghasil kandungan dan pengguna. Google mengambil model ekonomi siaran, memperkenalkan pihak ketiga: pengiklan. Mereka yang membayar hubungan antara penghasil kandungan dan pengguna.
Tindakan ini sangat bijak. Kini, penghasil boleh menukar perhatian penonton menjadi pendapatan. Mereka tidak perlu membina hubungan apa-apa terlebih dahulu dengan pengguna. Google pula berada di tengah-tengah arus dana, di antara pengiklan dan penghasil kandungan, mengenakan kadar komisen sebanyak yang mereka inginkan.
Oleh itu, permintaan untuk pembayaran kecil dielakkan. Perisian sumber terbuka bermula, revolusi komputawan awan meletus, dan kos pengurusan turun seratus kali ganda. Google menjadi penganjur terbesar internet yang bebas dan terbuka. Semakin banyak pengguna mencari, semakin banyak wang yang diperoleh Google. Oleh itu, mereka melabur berbilion dolar AS untuk menjadikan internet pantas, murah, dan ada di mana-mana.
Kemudian pada tahun 2010-an, semua kelihatan tidak berubah.
Suku bunga rendah, perkembangan teknologi perlahan, dan ekosistem tertutup terus membesar.
Pada tahun 2022, ChatGPT dilancarkan, dan dunia akan sekali lagi mengalami perubahan. Model bahasa besar (LLMs) tidak hanya mampu memberikan hasil, tetapi juga menghasilkan dan menggabungkan banyak hasil seperti itu menjadi ringkasan yang ringkas dan jelas, biasanya tanpa perlu menyentuh kandungan itu sendiri.
Apabila GPT-4 muncul, situasinya sudah jelas: agen adalah arah perkembangan seterusnya: LLM mahir menggunakan komputer seperti manusia, dengan kos yang lebih rendah dan kecekapan yang lebih tinggi.
Dengan cara itu, struktur ekonomi internet berubah.
Dari tahun 1997 hingga 2024, inti model perniagaan adalah "pemasaran gangguan". Manusia mudah terganggu oleh iklan semasa membaca laman web, dan pengiklan memanfaatkan perhatian terhadanya untuk mendapatkan keuntungan. Namun, agen rendah/agen tidak akan terganggu.
Terdapat suatu ironi yang menarik di sini: iklan menciptakan internet yang bebas dan terbuka, sementara internet itu sendiri memunculkan set data besar dengan 10 triliun Token, yang kemudian memicu perkembangan LLM, dan akhirnya menyebabkan kemunduran iklan.
Sejak kehadiran GPT-4, laluan Stack Overflow turun sebanyak 75%, dan trafik berita teknologi turun 60%. Pengguna teknologi adalah pengguna awal, tetapi tren ini akhirnya akan melanda semua maklumat di internet.
Fungsi pembayaran di ChatGPT tidak penting. Internet telah menjadi alun-alun tamadun, dan kontrak ekonomi tradisional sudah usang.
Di internet, terdapat beberapa kawasan kecil yang berjaya menahan "erosi" Google, yang merupakan "taman berdinding" dengan kandungan benar-benar unik: Facebook, TikTok, dan LinkedIn. Kawasan-kawasan ini berjaya menahan penggalian robot automatik kerana ribuan jurutera bergaji tinggi bekerja siang malam.
Namun, pertahanan taman dinding telah ditembus. Agen yang mampu menggunakan komputer dapat mensimulasikan lalu lintas pengguna manusia sejati dengan sempurna. Penipu akan menjual berbagai "ubat ajaib" dalam 10 tahun ke depan, dan modal dari Sand Hill Road (PAnews catatan: pusat modal ventura Silicon Valley) juga akan mengikuti tren. Namun, sebenarnya tidak ada ubat ajaib. Tembok benteng telah hancur oleh pesawat tempur.
Apakah langkah seterusnya?
Open Agent Business.
Fungsi pembayaran di ChatGPT adalah seperti AOL pada era agen perniagaan. Ia adalah katalog terpilih, sebuah taman dinding yang lebih baik pengalamannya. Untuk menjual melalui ia, peniaga memerlukan perluasan perniagaan selama berbulan-bulan, dokumen undang-undang yang ketat, pelan lima tahun yang spesifik, pendapatan yang besar, pangkalan pengguna yang kuat, serta cerita yang boleh membuat pemegang saham gembira apabila muncul di halaman depan The New York Times.
Perdagangan agen terbuka seperti HTTP hari ini. Ia adalah sekumpulan protokol ringkas yang membolehkan agen membayar apa sahaja yang mereka perlukan. Data, penghosan awan, komunikasi, dan banyak lagi yang belum kita bayangkan.
Coinbase's x402 dan Tempo, yang dilancarkan bersama Stripe sebagai MPP, adalah dua pemimpin utama. Selepas 28 tahun sejak kod "402" dicipta, kita akhirnya mempunyai satu pelaksanaan yang boleh dilaksanakan. Kos transaksi mata wang stabil di atas blokchain moden kurang daripada satu sen, menyelesaikan masalah caj tetap yang menyebabkan pembayaran kecil gagal pada tahun 1997.
Agen yang hanya boleh membeli barang daripada pedagang yang telah diluluskan sebelumnya adalah seperti pekerja yang menggunakan kad kredit syarikat yang hanya boleh digunakan di tiga pembekal. Manakala agen yang mempunyai protokol terbuka adalah seperti seorang usahawan yang mempunyai akaun bank.
Tidak ada BD, tidak ada senarai putih, hanya standard tanpa keperluan kebenaran yang mudah.
Protokol-protokol ini hanya memfokuskan pada dua perkara:
Bagaimana saya boleh membuat pembayaran?
Pembeli: "Bagaimana saya memastikan agen telah membuat pembayaran?"
LLM mahir dalam memanggil alat yang belum pernah mereka lihat. Mulai model Claude 4.5+ dan Codex 5.2+, agen dapat menemukan API, membaca skemanya, dan menggunakannya dengan betul tanpa perlu dilatih terlebih dahulu.
Perbincangan semasa berfokus pada “kemahiran (skills)”. Anda boleh membayangkannya sebagai program bahasa semula jadi yang boleh digabungkan seperti blok bangunan. Seorang pengasas tanpa latar belakang teknikal boleh menulis satu mesej Slack, dan ia boleh dijalankan seperti perisian:
Tempah pizza dari kedai pizza yang mendapat ulasan baik di kawasan berdekatan, dan pantau status penghantaran setiap 10 minit.
Nyalakan lampu beranda apabila penghantar makanan dalam 5 minit lagi.
Berikan tip $5 kepada penghantar makanan jika sampai dalam masa 30 minit.
Tidak perlu menulis kod atau gelaran kejuruteraan komputer. Agen membaca niat, menulis secara spontan satu program asli komputer, menjalankannya, kemudian membuangnya. Pemrograman tidak lagi perlu menjadi satu disiplin—menguasai bahasa ibunda manusia sudah cukup.
Kemahiran memang berkesan. Tetapi ia hanyalah produk sementara, iaitu cara pertama yang kami fikirkan selepas menemui bahawa agen boleh memanggil alat yang tidak dikenali. Ia memerlukan seseorang untuk menulis, menerbitkan, melakukan pemeriksaan keselamatan, dan mengemas kini. Selain itu, agen juga perlu memuatkan mereka terlebih dahulu. Ini sangat rumit.
Perbincangan mengenai kemahiran menutupi satu terobosan yang lebih mendalam: agen boleh menggabungkan pelbagai kemampuan dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Membeli pizza hanyalah contoh ringkas. Berikut adalah kes yang lebih nyata: sebuah agen yang mengurus rantai bekalan perniagaan kecil memperhatikan bahawa harga pembekal pembungkusan meningkat sebanyak 15% akibat cukai. Ia mencari tiga alternatif tempatan, meminta sampel daripada setiap pembekal, bernegosiasi harga borong, dan akhirnya menyelesaikan peralihan. Semuanya selesai sebelum pemilik perniagaan bersenam pagi.
Tiada perlukan kerjasama API, pasukan pembelian, atau proses tender. Hanya diperlukan agen yang mempunyai saldo dalam akaun dan menggunakan protokol terbuka.
Ditemukan
Agen boleh membuat pembayaran dan menggabungkan kemampuan, tetapi masih tidak dapat mencari kandungan yang diperlukan.
Masalah yang tinggal ialah “penemuan”. Untuk agen: “Bagaimana saya boleh menemui barang yang ingin dibeli?” Untuk peniaga: “Bagaimana saya memperkenalkan perkhidmatan saya kepada agen?”
AgentCash muncul sebagai solusi. Ia merupakan akaun seragam yang boleh mengakses semua API di internet. Apabila agen diblokir, ia masih boleh mengakses ribuan API dan terus beroperasi dengan kos yang sangat rendah.
Kuncinya ialah, AgentCash menggabungkan fungsi pembayaran dan penemuan pedagang. Pedagang boleh mendaftarkan pelayan mereka di x402scan.com atau mppscan.com, dan segera memaparkan perkhidmatan mereka kepada lebih 2000 agen AgentCash.
Pada tahun 1997, internet tidak mempunyai model perniagaan, dan tiada siapa yang tahu mengapa pelayan perlu berkomunikasi dengan orang asing. Protokol terbuka dan satu strategi bernama “iklan” berjaya menyelesaikan masalah ini, membawa peradaban memasuki era digital. Pada tahun 2026, strategi yang bijak ini sedang hilang. Protokol terbuka dan kod status yang telah wujud selama 28 tahun akan menggantikannya.
Selamat datang ke era perniagaan agen terbuka.
Bacaan berkaitan：Memahami x402 dan MPP: Dua Lintasan Pembayaran Agent