Pendiri a16z Ben Horowitz Bercakap Mengenai Gangguan AI dan Strategi Modal Ventura dalam Kuliah Stanford

Pada semester musim bunga 2026, Stanford membuka kursus bernama CS 153: Frontier Systems. Terdapat 500 tempat duduk dan senarai tunggu. Setiap minggu, seorang pemimpin global industri teknologi diundang untuk mengajar, dengan jajaran termasuk Jensen Huang, Sam Altman, Lisa Su, Andrej Karpathy dan lain-lain. Kursus ini diajarkan bersama oleh Anjney Midha, pendiri AMP PBC, dan Mike Abbott, mantan pegawai tinggi Apple. Anjney sebelumnya menjadi mitra di a16z, memimpin investasi dalam perusahaan AI seperti Mistral dan Black Forest Labs, serta mengelola projek GPU cluster a16z Oxygen, kemudian secara independen mendirikan AMP PBC yang berfokus pada menyediakan kekuatan komputasi dan modal untuk pasukan AI.

Tamu edisi ini ialah Ben Horowitz, rakan penubuh Andreessen Horowitz (a16z). Sebelum menubuhkan a16z, Ben ialah rakan penubuh dan CEO Opsware, syarikat yang menghasilkan perisian pengurusan automatik pusat data, yang dijual kepada Hewlett-Packard sebanyak $16 bilion pada tahun 2007. Pada Januari 2026, a16z menyelesaikan pembiayaan baharu melebihi $150 bilion, mewakili lebih daripada 18% daripada jumlah pelaburan modal ventura Amerika Syarikat pada tahun 2025. Dua buku bestseller 《创业维艰》 dan “Your Behavior Determines Who You Are” memberinya kepercayaan yang jarang ditemui di kalangan usahawan. Baru-baru ini, beliau mengemukakan konsep bernama “founders' AI anxiety” di perjumpaan Connect/Fintech a16z: dahulu, satu produk perisian yang kuat boleh mendahului pesaing selama sepuluh tahun, kemudian berkurang kepada lima tahun, dan kini mungkin hanya lima minggu.

Rasa pusing "selalu tertinggal" ini sedang melanda kalangan pendiri Silicon Valley, topik ini telah memicu perbincangan luas.

Anjney memilih untuk membuka dengan sebuah lagu. Lagu yang diputar di sistem suara adalah single amal tahun 1985, "We Are the World". Penerbit lagu ini ialah Quincy Jones, yang meninggal pada November 2024 pada usia 91 tahun. Dokumentari Netflix The Greatest Night in Pop merekam satu butir perincian semasa perekaman: sebelum perekaman bermula pada tengah malam, Jones menempelkan sekeping catatan tulisan tangan di ambang pintu studio rakaman, yang bertulis "Leave your ego at the door", tinggalkan egomu di pintu.

Kemampuan paling istimewa Jones ialah membolehkan sekumpulan jenius yang sangat sombong muncul serentak dalam satu ruangan dan bekerja sama menghasilkan karya hebat. Anjney berkata, jika perlu meringkaskan Ben Horowitz dalam satu ayat, beliau ialah Quincy Jones dunia teknologi. Sela sebentar, pembaca yang berminat sila tambah: rohanjojo.

Ben bermula dari awal a16z. Pada tahun 2009, ketika dia dan Marc Andreessen memulakan dana pertama mereka sebanyak $300 juta, industri modal ventura mempunyai dua kepercayaan yang diterima secara meluas.

Masalah pertama ialah definisi produk. Pada masa itu, modal ventura pada dasarnya adalah perniagaan untuk mendatangkan keuntungan kepada pelabur, di mana LP mendapat pulangan tinggi, tetapi pengusaha hanya mendapat cek tanpa bantuan praktikal yang bererti. Ben merasa produk yang diberikan kepada pengusaha terlalu lemah dan perlu direka semula.

Kedua ialah anggaran kapasiti pasaran. Data sejarah menyokong "hipotesis 15 syarikat": pada setiap tahun, hanya kira-kira 15 syarikat teknologi di seluruh dunia yang mampu mencapai pendapatan 100 juta dolar AS. Seluruh industri modal ventura berputar mengelilingi persaingan untuk 15 tempat ini. David Swensen dari Yale Endowment memiliki petikan terkenal: modal ventura yang baik seperti pasukan bola keranjang, hanya perlukan lima atau enam orang.

Ben merasakan kedua-dua anggapan ini segera menjadi usang. Jika perisian benar-benar akan "menelan dunia", setiap syarikat baru yang menarik akan menjadi syarikat teknologi, maka jumlah syarikat yang mencapai pendapatan 100 juta dolar AS setiap tahun seharusnya mendekati 200. Dana modal ventura berskala pasukan bola keranjang tidak mampu menampung volume sebesar ini.

Keputusan reka bentuk organisasi seterusnya menetapkan perbezaan mendasar antara a16z dan semua modal ventura tradisional.

Modal ventura tradisional adalah perjanjian perkongsian, di mana rakan kongsi berkongsi keuntungan ekonomi dan kuasa kawalan. Ini berfungsi dengan baik dalam skala kecil, tetapi apabila perubahan diperlukan, kuasa kawalan bersama menjadi kebuntuan. Sebarang penstrukturan semula adalah pengagihan semula kuasa, dan sentiasa ada yang menentang. Jika semua orang mempunyai hak undi, organisasi tidak akan pernah dapat menyesuaikan diri secara efektif.

Pendekatan a16z adalah: kepentingan ekonomi boleh dikongsi, tetapi kuasa pengawasan mesti dipusatkan pada seorang individu. Ini membolehkan syarikat terus memasuki bidang-bidang baru, seperti American Dynamism yang fokus pada pertahanan dan infrastruktur, kriptokewangan, dan bioteknologi, kerana ia boleh mengubah struktur organisasi sewaktu-waktu tanpa memerlukan persetujuan semua ahli.

Ben juga menetapkan peraturan ketat terhadap proses pengambilan keputusan investasi: jumlah orang di ruangan tidak boleh terlalu banyak hingga tidak mungkin berdialog. Ruangan dengan 30 orang bukanlah dialog, melainkan ceramah. Menurutnya, pencarian kebenaran memerlukan dialog beresolusi tinggi, dan dialog beresolusi tinggi bahkan dalam keadaan paling sinkron sekalipun tidak akan bertahan lebih dari 7 orang. Solusi a16z adalah terus memecah perusahaan menjadi tim-tim yang lebih kecil, dengan setiap tim bertanggung jawab atas segmen pasar tertentu.

Sistem rekaan saja tidak cukup, perlu dibuktikan bahawa sistem ini boleh menang.

Dana pertama sebanyak 300 juta dolar AS, Ben memasukkan seperempatnya ke dalam pembelian Skype. Pada masa itu, semua orang menganggap ini adalah tindakan bunuh diri. Sebabnya sangat spesifik: eBay memiliki perusahaan Skype, tetapi tidak memiliki IP intinya. Perpustakaan protokol komunikasi dasar dikuasai oleh dua pendiri, Janus Friis dan Niklas Zennström, tanpa perpustakaan protokol ini, Skype tidak dapat berjalan. Kedua orang ini dapat sewaktu-waktu menggugat eBay dan menutup layanan. Kesimpulan seluruh pasaran adalah: ini adalah aset yang tidak dapat dibeli.

Tetapi Ben mengenali kedua-dua pengetua ini. Dia tahu bahawa Skype adalah label paling penting dalam hidup mereka, dan mereka tidak akan benar-benar merusakkannya. Masalahnya hanyalah harga dan syarat. Selepas transaksi berjaya, sikap LP yang sebelumnya mengatakan a16z gila menjadi agak melembut.

Untuk membuat pelabur institusi benar-benar mengubah pandangan mereka, Ben berkata hanya ada satu cara: "Menang. Saya katakan satu perkara, anda katakan perkara lain, lalu kita tunggu siapa yang betul."

Perdagangan Skype menyelesaikan masalah kepercayaan, tetapi masalah yang lebih besar yang ingin diselesaikan oleh a16z adalah: bagaimana membangun efek jaringan yang belum pernah ada dalam industri modal ventura sejak awal?

Pengalaman a16z dalam menginvestasikan pada perusahaan seperti Facebook, Twitter, Skype, memberikan pemahaman langsung kepada tim mengenai efek jaringan. Ben terus-menerus menjelaskan kepada tim sebuah matematika sederhana: nilai jaringan secara kasar sebanding dengan kuadrat jumlah node. 5 node, nilai 25; 6 node, nilai 36. Setelah mencapai skala internet, tidak ada yang lagi mampu membangun pesaing.

Dia memutuskan untuk menerapkan logik yang sama kepada a16z sendiri. Jika rangkaian a16z cukup besar dan rapat, maka pengusaha yang memperoleh pendanaan di sini boleh segera mengakses seluruh sumber daya Silicon Valley, yang menjadi halangan yang tidak boleh disalin oleh modal ventura lain.

Strategi permulaan dingin kasar dan langsung: mitra tidak membayar gaji sendiri, tetapi mengalokasikan semua bayaran pengurusan sepenuhnya kepada pembinaan rangkaian. Mereka mempekerjakan orang untuk secara aktif membina hubungan, dengan sasaran mengenali setiap jurutera, setiap pengurusan, dan setiap syarikat besar yang membeli produk teknologi di Silicon Valley.

Dalam pelaksanaan praktis, Ben memanfaatkan keunggulan asimetris yang tidak dimiliki orang lain. Perusahaan sebelumnya, Opsware, telah diakuisisi oleh Hewlett-Packard, sehingga ia mengenal orang-orang di Pusat Briefing Perusahaan Hewlett-Packard. Pusat Briefing adalah tempat khusus yang disediakan oleh perusahaan teknologi besar untuk menerima eksekutif pelanggan, di mana setiap minggu ada CIO dan CTO dari berbagai perusahaan yang berkunjung, dan pemasok memperagakan teknologi terbaru mereka dengan tujuan mendapatkan pesanan besar. Setiap minggu, orang-orang Ben menelepon dan bertanya: "Siapa yang datang minggu ini? Bisa berikan kontaknya?" Setelah mendapatkan daftar tersebut, mereka mengundang perusahaan-perusahaan besar tersebut untuk mampir ke a16z guna menyaksikan demonstrasi startup, lengkap dengan donat dan berbagai jamuan.

Hasilnya: a16z lebih memahami pelanggan korporat besar daripada banyak modal ventura berpengalaman 50 tahun. Anjney menyebut, pada masa itu dia bekerja di modal ventura terkemuka lain, Kleiner Perkins, dan menunjukkan laporan berita a16z kepada CMO mereka, menyarankan untuk belajar darinya. Reaksi mereka adalah: "Oh, itu hanya pemasaran."

Ben mengatakan, kebencian pesaing justru menjadi penghalang. Beliau pernah menulis sebuah blog berjudul "Empat perkara yang dilakukan modal ventura yang tidak saya sukai", yang secara langsung mengkritik seluruh industri. Dalam satu temu bual dengan Sarah Lacy, beliau mengutip lirik Lil Wayne: "Apabila saya melihat VC lain memberi isyarat damai kepada saya, saya hanya melihat picu dan jari tengah."

Seluruh dunia modal ventura membencinya. VC lain memendekkan dua nama keluarga Andreessen Horowitz menjadi "Aho", yang berbunyi hampir seperti kata kasar dalam bahasa Inggeris, jelas merupakan sebutan merendahkan. Setiap kali LP a16z bertemu dengan modal ventura lain, mereka akan berbual buruk tentang a16z. Tindak balas Ben terhadap berita ini ialah: "Hebat."

Kerana mereka terlalu membenci a16z, mereka malah enggan meniru apa yang sedang dilakukan oleh a16z. Kebencian itu sendiri menjadi penghalang persaingan. Ben mengakui tidak pasti sama ada dia akan menjadi begitu agresif lagi, tetapi mengakui bahawa hasilnya berkesan.

Semasa bahagian percakapan memasuki era AI, nada Ben berubah. Beliau menggunakan satu perkataan: undang-undang fizik berubah.

Dia mengatakan, dari tahun 2009 hingga sebelum AI muncul, satu-satunya hukum yang benar-benar andal sepanjang karirnya adalah: Anda tidak bisa menyelesaikan masalah dengan membuang uang. Jika pesaing Anda unggul dua tahun lebih dulu, Anda tidak akan bisa mengejar meskipun merekrut seribu juru rekayasa, karena beberapa pekerjaan tidak dapat diparalelkan, dan biaya komunikasi akan membuat Anda terhambat. Lembaran lucu favoritnya adalah: Berapa banyak man-year? Itu adalah jumlah kerja yang dilakukan 700 karyawan IBM sebelum makan siang. Artinya, ketika jumlah orang mencapai titik tertentu, output aktual mendekati nol.

AI telah melanggar peraturan ini. Jika anda mempunyai GPU dan data yang mencukupi, anda memang boleh menyelesaikan masalah dengan membelanjakan wang. Perlawanan modal telah menjadi dimensi persaingan yang sebenar.

Ini membawa akibat langsung: Dahulu, syarikat perisian mempunyai dua parit perlindungan semula jadi—satu ialah kod, yang orang lain tidak mampu tulis; dan satu lagi ialah antaramuka pengguna, yang orang lain tidak mampu buat sebaik itu. AI menghapuskan kedua-duanya sekaligus. Kod boleh dihasilkan, UI boleh disalin, jurang produk yang dahulu memerlukan dua tahun untuk dikejar, kini mungkin dihapuskan dalam lima minggu. Jadi, apa sebenarnya dinding pertahanan anda? Ini adalah soalan yang Ben percaya setiap usahawan di era AI mesti jawab.

Sementara itu, permintaan adalah tanpa batas. Ben mengatakan bahawa perisian lama tidak ada yang seboleh ini. Bayangkan dahulu apabila membeli perisian pengurusan hubungan pelanggan Siebel Systems, pelaksanaannya sahaja memerlukan dua tahun dan bermula daripada jutaan dolar, yang pasti akan membatasi permintaan. Tetapi selepas menggunakan produk AI, tindak balas pertama pengguna ialah "Bagaimana saya boleh gunakan lebih banyak lagi?" Apabila teknologi sebaik ini, permintaan tidak mempunyai had.

Kerana dua parit pertahanan ini hilang, Wall Street mempopularkan satu naratif: syarikat model AI akan menembak habis semua syarikat SaaS. Ben merasa ini adalah kesilapan klasik Wall Street, dengan penilaian yang terlalu ekstrem. Kehilangan parit pertahanan lama tidak bermakna syarikat perisian tidak mempunyai parit pertahanan lagi.

Setiap kali Wall Street berfikir satu perkara dan Silicon Valley berfikir perkara lain, ruang arbitrase itu bernilai besar, dan Wall Street sentiasa salah.

Menurut Ben, parit perlindungan sejati di era AI bukan terletak pada perisian itu sendiri, tetapi di luar perisian: hubungan rantaian bekalan global, kemampuan saluran dalam industri vertikal, dan pengikatan mendalam dengan sistem pelanggan. Hal-hal ini tidak dapat dihasilkan atau diraih oleh AI.

Dia mengambil contoh Navan, di mana beliau berperan sebagai pengarah. Navan ialah platform pengurusan perjalanan perniagaan yang disenaraikan di Nasdaq pada Oktober 2025. Untuk menjalankan perniagaan ini, anda perlu membina hubungan rantaian bekalan dengan setiap syarikat penerbangan dan hotel di seluruh dunia; jika anda mengambil data laman web mereka, mereka akan terus mengambil tindakan undang-undang terhadap anda. Anda perlu mengintegrasikan sistem dalaman syarikat pelanggan. Pelanggan anda ialah jawatan yang sangat khusus iaitu "pengurus pengurusan perjalanan".

Ben menyebut satu butir detail: Anthropic, yang dikatakan oleh Wall Street akan "menembak mati semua SaaS", sedang merekrut seorang pengurus pengurusan perjalanan untuk berurusan secara khusus dengan Navan. Jika ia sendiri menjadi pelanggan Navan, bagaimana mungkin ia akan membuat produk pengurusan perjalanan? Ketika batu emas berserakan di mana-mana, tiada yang membungkuk untuk mengambil batu perak.

Dia mengutip Warren Buffett: Dalam jangka pendek, pasaran saham adalah mesin undian, tetapi dalam jangka panjang ia adalah mesin penimbang. Semasa ini, syarikat SaaS dinilai terlalu rendah secara beramai-ramai kerana "Kiamat SaaS" adalah cerita yang terlalu menarik, dan semua pengurus tabung yang memegang saham SaaS telah dipecat; pengurus baharu tidak ingin menyentuh bidang ini sama sekali. Tetapi apabila laporan kuartalan terus menunjukkan prestasi yang baik, mesin penimbang akhirnya akan membetulkan kesilapan mesin undian.

Ben juga menceritakan sebuah kisah untuk menunjukkan jangan mudah menghukum mati sebuah syarikat. Stewart Butterfield sebelum ini mencipta permainan iPad berbasis Flash bernama Glitch, tetapi Steve Jobs mengumumkan larangan Flash di iPad. Syarikat hampir runtuh, dengan hanya $6 juta sahaja tinggal. Butterfield berubah ia menjadi Slack.

Dalam perniagaan, ada satu dosa yang tidak boleh dimaafkan: membakar semua wang. Selagi anda tidak membakar semua wang, dan anda adalah pendiri yang istimewa, saya tidak akan mengeluarkan anda.

Anjney membuat pemerhatian: banyak pasukan yang kelihatan "pasti berjaya" dari luar, dengan pendiri bintang, modal yang mencukupi, dan masalah yang baik, berjuang, bercerai, dan bubar dalam tempoh 6 hingga 12 bulan. Masalah ini terutamanya serius di makmal AI.

Ben percaya punca masalahnya terletak pada budaya dan kepimpinan. Beliau merujuk kepada bushido: "Budaya bukan sekumpulan kepercayaan, tetapi sekumpulan tindakan." Kemudian beliau berkata dengan lebih terus terang: "Saya tidak peduli bagaimana anda berfikir, tidak peduli perasaan anda, tidak peduli apa yang anda simpan di hati, saya hanya peduli apa yang anda lakukan."

Apakah yang dimaksudkannya dengan "tindakan" adalah perkara yang sangat spesifik: adakah anda datang ke pejabat? Pukul berapa anda pulang? Apabila orang lain bertanya kepada anda, adakah anda segera membalas atau baru balas seminggu kemudian? Adakah anda percaya idea terbaik akan menang, atau siapa pendiri, dialah yang memutuskan? Semua ini mesti ditetapkan dengan jelas, tidak boleh kabur.

Dengan adanya piawaian, mengurus seseorang yang tidak memenuhi piawaian menjadi lebih mudah. Tanpa piawaian, anda hanya boleh marah, dan kemarahan akan memicu pertikaian dalaman dan politik. Seseorang meninggalkan lebih awal, anda tidak puas tetapi tidak pernah menyatakan perlunya bekerja lewat masa, akhirnya anda saling membenci, dan apabila menghadapi rintangan pertama, anda bercerai. "Open AI menawarkan gaji tinggi untuk merekrut orang, baiklah, saya berhenti, saya pulang."

Ben menentang model CEO bersama, prinsip organisasi "kita semua sama", dan pengurusan sepenuhnya rata. Perusahaan memerlukan seseorang untuk memecahkan kebuntuan: kamu ingin pergi ke kiri, kamu ingin pergi ke kanan, kita pergi ke sini—jika tidak setuju, silakan pergi. Dalam persekitaran yang kompetitif, keputusan seorang individu sentiasa lebih pantas daripada undian kolektif. Dia berkata Silicon Valley menyimpang dari prinsip ini semasa "era kegemilangan" kesan jaringan, di mana CEO berkompromi dengan pekerja dan membiarkan semua orang mengundi menentukan nilai-nilai syarikat. Hasilnya tidak baik.

Dia juga membezakan antara syarikat dan negara. Jika seorang pemimpin tidak mencari keuntungan peribadi bagi dirinya dan orang-orang terdekatnya, tetapi semata-mata mengejar kepentingan awam, kecekapan pengambilan keputusan yang terpusat mungkin lebih tinggi berbanding pengambilan keputusan yang tersebar. Masalahnya ialah, sekali pemimpin yang buruk menggantikan pemimpin sebelumnya, kuasa terpusat menjadi bencana. Oleh itu, negara mesti melalui sistem pemisahan kuasa untuk menentang pemimpin yang buruk, kerana negara perlu bertahan selama berabad-abad. Syarikat tidak perlu direka dengan cara ini. Hewlett-Packard merosot selepas kematian pendirinya, kerana syarikat itu telah menyelesaikan misinya. Tetapi sebuah negara tidak boleh runtuh semasa pergantian pemimpin.

Pelajar-pelajar memberi undian di Discord, menanyakan soalan mengenai路演 pembiayaan yang paling tak terlupakan. Ben tersenyum dan berkata yang paling tak terlupakan ialah Databricks.

Profesor Berkeley, Scott Shenker, meneleponnya: "Saya ada pakar sistem terdistribusi terbaik dalam dekade terakhir di kalangan akademik, bernama Matei Zaharia, nak bertemu tak?" Ben berkata, pada saat mendengar perkataan itu, dia tahu bahawa dia akan membuat pelaburan.

Hasilnya, rakan pengasas Zaharia, Ion Stoica yang juga seorang profesor Berkeley, membuat persembahan dengan slaid yang kelihatan seperti kuliah sains komputer yang sama sekali tidak difahami. “Ia seperti anda mengikuti kuliah CS di universiti yang benar-benar tidak difahami,” kata rakan-rakan sebisnes Ben terkejut. Tetapi kerana panggilan itu dan penilaian terhadap pengasas, beliau tetap membuat pelaburan.

Ini adalah permulaan Databricks. Ben mengatakan cerita ini "menghantui rakan-rakan saya", secara harfiah meninggalkan kesan psikologi pada rakan-rakan itu. Tetapi ternyata penilaian itu betul.

Dana yang dikelola oleh a16z semakin bertambah, dan AI membuat jalan "mengakuisisi perusahaan tradisional lalu meningkatkan efisiensi dengan teknologi" menjadi sangat menarik. Banyak orang menyarankan Ben untuk membuka garis bisnis baru yang khusus melakukan leveraged buyout yang didorong oleh AI. Proposal serupa telah ia dengar setidaknya selama sepuluh kali. Leveraged buyout dalam bahasa Inggris disebut LBO, merupakan pendekatan klasik di dunia modal ventura: membeli perusahaan lama, membuatnya lebih efisien dengan teknologi baru, lalu menjualnya untuk mendapatkan keuntungan. Logikanya jelas: AI dapat meningkatkan efisiensi perusahaan tradisional secara signifikan, sama seperti spreadsheet yang memicu seluruh industri modal ventura. Banyak VC sudah melakukan hal ini.

Tetapi Ben menolak, dengan dua sebab.

Pertama, konflik budaya. DNA modal ventura adalah berinvestasi dalam pengusaha dan membantu mereka tumbuh pesat. DNA pengambilalihan dengan utang adalah menekan harga pembelian, memotong tenaga kerja, dan mengekstrak keuntungan. Ini adalah gerakan yang berlawanan arah. Jika kedua budaya ini diletakkan dalam satu organisasi, tim modal ventura memandang pengusaha dengan memikirkan "Siapa yang memiliki ide revolusioner?", sementara tim pengambilalihan dengan utang memandang perusahaan dengan memikirkan "Di mana bisa memangkas tenaga kerja?". Campuran keduanya akan merusak organisasi.

Kedua, pilihan hidup. "Saya ada peluang untuk membiayai idea-idea besar yang mendorong umat manusia maju. LBO mungkin bisnes yang baik, tetapi bukan perkara yang ingin saya lakukan." Katanya, syarikat-syarikat hebat tidak wujud untuk mendapat wang, tetapi untuk melakukan perkara yang lebih besar daripada diri mereka sendiri. Jika anda melakukannya, wang akan datang dengan sendirinya. Jangan lari ke mana-mana tempat yang nampak ada wang.

Setengah jam terakhir perbincangan, pelajar mengemukakan soalan melalui pemungutan suara di Discord. Jawapan Ben merangkumi pilihan kerjaya, AI dan pekerjaan, serta permulaan usahawan.

Pertama, fahamkan AI seperti tenaga listrik. Bayangkan dunia sebelum tenaga listrik muncul, di mana anda harus pulang segera setelah gelap, dan seluruh kehidupan dibatasi oleh keterbatasan fizikal. AI adalah revolusi alat setaraf tenaga listrik seterusnya. Kuasai ia, kemudian gunakan dalam bidang yang benar-benar anda minati—biologi, sains bahan, teknologi roket, atau bahkan bidang kreatif. Beliau secara khusus menyebut: seseorang yang pada zamannya hanya dianggap sebagai "pemain gitar yang agak baik" kini boleh membuat filem sains fiksyen berpenuh muzik sendirian. Dunia benar-benar berbeza.

Kedua, selesaikan masalah, bukan bina syarikat. Idea perniagaan terbaik tidak pernah bermula dengan "Saya ingin mewujudkan sebuah syarikat". Meta adalah peluang yang lebih besar yang ditemui secara tidak sengaja oleh Mark Zuckerberg semasa membuat Hot or Not. Dropbox berasal daripada Drew Houston yang bosan dengan penghantaran fail menggunakan USB. Projek pertama Elon Musk lebih dekat kepada pesaing buku kuning, kemudian PayPal, baru selepas itu Tesla dan SpaceX. Selesaikan masalah yang benar-benar anda alami. Jika anda mengalaminya, ia kemungkinan besar adalah masalah yang nyata. Semasa menyelesaikannya, perkara yang lebih besar akan muncul dengan sendirinya. Ini serupa dengan penemuan ilmiah yang tidak disengajakan—penicillin ditemui semasa menjalankan eksperimen lain.

Ketiga, idea yang baik itu seperti apa? Dunia memerlukan kehadirannya, tetapi jika kamu tidak melakukannya, tiada siapa pun yang akan melakukannya. a16z sendiri adalah contoh standard ini: dunia tidak memerlukan modal ventura biasa lagi, tetapi memerlukan modal ventura yang berbeza. OpenAI juga begitu, bidang AI tidak kekurangan pemain, Google dianggap akan menguasai segalanya, tetapi dunia memerlukan pilihan alternatif selain Google.

Keempat, idea yang baik tidak kekurangan dana, tetapi jangan berfikir terlalu besar di asrama. Ben mengatakan bahawa modal untuk idea yang baik kini tidak terhad. Tetapi beliau juga memperingatkan tentang "masalah asrama": lingkungan pelajar terhad, dan idea yang muncul dari perbincangan larut malam dengan rakan-rakan kedengaran baik, tetapi sekurang-kurangnya tidur sebentar dahulu sebelum menilai semula sama ada idea itu masih kelihatan baik. Cubaan untuk menelan seluruh dunia dari awal tanpa pengalaman mungkin membantu dalam pitch deck, tetapi tidak membantu kepada syarikat.

Kelima, jangan dengar nasihat karier orang lain, termasuk nasihatnya. "Tidak ada yang bisa memberi anda nasihat karier yang baik. Mereka hanya bisa memberi nasihat karier yang baik kepada diri mereka sendiri. Saya bisa memberi nasihat yang baik kepada diri saya sendiri, tetapi tidak kepada anda. Terutama rakan-rakan anda, mereka memberi nasihat yang berguna untuk mereka sendiri, bukan untuk anda."

D keenam, jawatan kejuruteraan perisian tidak hilang. Mengenai naratif popular bahawa "AI akan menghapuskan pengatur cara", Ben secara langsung membantah: semua data menunjukkan arah yang bertentangan. Pertumbuhan jawatan jurutera perisian masih cepat. Beliau secara khusus menunjukkan bahawa pertumbuhan perekrutan jurutera Anthropic sendiri juga cepat, dan perkataan Dario Amodei sering diambil keluar dari konteks di media sosial. Dario sebenarnya berkata bahawa dalam tempoh peralihan, beberapa pekerjaan berkebolehan rendah akan digantikan, dan pekerja perlu berpindah jawatan. Tetapi penyebaran di Twitter membesarkan pandangan ini menjadi "semua orang akan kehilangan pekerjaan".

Ben juga membincangkan bahawa perkara paling mengkhawatirkannya mengenai AI bukanlah AI itu sendiri, tetapi pengawasan berlebihan oleh Amerika Syarikat akibat ketakutan, seperti penangguhan pembinaan pusat data. Jika salah satu pihak, China atau Amerika Syarikat, menguasai kecerdasan super, ia lebih berbahaya daripada keseimbangan kuasa antara kedua-duanya. Pemusatan kuasa sepanjang sejarah tidak pernah menjadi perkara yang baik. Masalah yang dicipta oleh ketakutan itu sendiri mungkin lebih serius daripada perkara yang ditakuti.

Semasa membincangkan budaya pasukan dan perkembangan pendiri, Ben berkongsi satu pemerhatian yang mengejutkan. Beliau mengenali Zuckerberg pada usia 20 tahun, dan dengan jujur mengatakan bahawa jika Facebook bukanlah perniagaan yang mempunyai kesan rangkaian, kemampuannya pada masa itu tidak akan mampu mengekalkannya. "Beliau benar-benar tidak begitu cekap pada masa itu."

Tetapi lepas lepas tegak Facebook memberinya masa untuk berkembang. Zuckerberg sekarang berbeza jauh daripada ketika berumur 20 tahun, beliau berubah secara perlahan-lahan semasa mengendalikan syarikat.

Pelajaran daripada pemerhatian ini ialah: orang yang berbeza mencapai keadaan paling efektif pada usia yang berbeza. Sesetengah orang memerlukan perniagaan yang mempunyai daya pertumbuhan sendiri untuk mendapatkan masa untuk berkembang, sementara yang lain perlu mengumpul pengalaman terlebih dahulu sebelum bertindak. Mengenai sama ada perlu berhenti sekolah untuk memulakan perniagaan, jawapan Ben ialah: ia bergantung pada siapa anda, bukan pada orang lain. Beliau sendiri menyelesaikan pengajian universiti dan merasakan ia tepat untuk beliau. Zuck berhenti sekolah, dan ia tepat untuk Zuck. "Rakan-rakan anda akan memberi nasihat yang berguna untuk mereka sendiri. Jangan dengar."

Soal Jawapan Utama

Q1: Keputusan reka bentuk sistem paling penting yang dibuat oleh a16z ialah perkongsian kepentingan ekonomi tetapi pengawasan terpusat. Struktur perkongsian modal ventura tradisional memberikan hak suara kepada semua orang, menyebabkan organisasi tidak mampu berubah. a16z, dengan mengumpulkan kuasa pengawasan, mencapai kemampuan untuk menyusun semula secara berterusan dan memasuki bidang-bidang baru. Model "pasukan bola keranjang" modal ventura tradisional mencukupi dalam dunia yang hanya mempunyai 15 syarikat bernilai $10 bilion, tetapi dalam dunia baru di mana 200 syarikat setiap tahun mengejar pendapatan $100 juta, struktur organisasi yang berbeza diperlukan.

Q2: Di era AI, apakah yang membentuk parit perlindungan sejati? Kod dan antaramuka pengguna bukan lagi parit perlindungan. Halangan sejati terletak pada hubungan rantaian bekalan global, kemampuan saluran menegak, serta integrasi mendalam dengan sistem pelanggan. Kriteria penilaian Ben ialah: Akankah Anthropic melakukan perkara ini? Jika mereka yang berlimpah-limpah emas tidak akan membungkuk untuk mengambil batu perak anda, maka anda mempunyai parit perlindungan. Navan perlu membina hubungan bekalan dengan setiap syarikat penerbangan dan hotel di seluruh dunia, dengan sasaran penjualan ialah jawatan yang sangat menegak—pengurus pengurusan perjalanan. Perusahaan AI ini tidak akan menyentuhnya.

Q3: Apakah cara yang betul untuk memulakan budaya pasukan? Budaya mesti menjadi standard tingkah laku yang spesifik, bukan deklarasi nilai abstrak. "Idea terbaik menang" adalah satu standard, "Kami mempunyai integriti" bukan. Harus ada seseorang yang mempunyai kuasa membuat keputusan akhir untuk memecahkan kebuntuan; CEO bersama dan pengundian semua ahli akan gagal dalam persekitaran yang kompetitif. Selepas standard ditubuhkan, ia boleh berkembang, tetapi perkembangan itu mesti dipimpin oleh pembuat keputusan dan dilaksanakan bersama pasukan, bukan setiap orang bergerak sendiri.

Link asal