Konferensi East Forward 2026 Meneroka Strategi Globalisasi Jangka Panjang untuk Perusahaan China

Pada tahun 2026, kata kunci bagi perusahaan yang meluaskan operasi ke luar negara sedang berubah daripada “pertumbuhan tambahan” kepada “pengurusan”. Fokus perusahaan beralih dari mengejar peluang kepada membangun kemampuan jangka panjang secara menyeluruh, termasuk pasukan tempatan, rantaian bekalan, saluran, jenama, dan kesesuaian peraturan. 36Kr mengadakan Konvensyen 2026 East Forward dengan tema “Pada Masa Pasang, Bertemu di Pantai”, mengundang perusahaan yang meluaskan operasi ke luar negara dari pelbagai bidang seperti penggunaan, teknologi, dan pembuatan, serta institusi pelaburan dan penyedia perkhidmatan global, untuk berbincang tentang bagaimana perusahaan boleh membina kemampuan pengurusan yang lebih kukuh dan mencari jalan untuk pengurusan serta pertumbuhan jangka panjang di pasaran global yang kompleks dan berubah-ubah.

Pada tahun 2026, perusahaan China yang meluas ke luar negara sedang bergerak dari “mencari pertumbuhan tambahan” ke arah pengurusan global yang lebih jangka panjang.

Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak perusahaan China memasuki pasaran global—kereta api, tenaga baru, perniagaan elektronik antarabangsa, aplikasi AI, dan sebagainya. Namun, satu kejayaan pasaran atau satu gelombang pertumbuhan prestasi tidak bermakna bahawa globalisasi telah selesai. Apabila ekspansi ke luar negara berubah daripada ujian awal kepada keadaan biasa, cabaran sebenar beralih daripada “bagaimana untuk keluar” kepada “bagaimana untuk bertahan”. Peraturan dan persekitaran pasaran terus berubah, rantaian bekalan, saluran, dan pasukan tempatan perlu dibina semula, sementara jenama juga perlu menghadapi ujian budaya dan tabiat pengguna yang berbeza. Dahulu, industri sering membincangkan “perlukah keluar ke luar negara”, tetapi hari ini, soalan yang lebih penting ialah: selepas keluar, adakah perusahaan mampu bertahan, berakar, beroperasi secara stabil, dan akhirnya membina daya saing global sendiri?

Pada 17 September, Kongres East Forward 2026 bertema "Pada Masa Pasang, Bertemu Di Pantai" diadakan di Shanghai. Perusahaan-perusahaan dari bidang-bidang seperti kereta api tenaga baharu, perniagaan e-dagang antarabangsa, AI dan peralatan pintar, kandungan keluar negara, elektronik penggunaan dan jenama penggunaan baharu, bersama dengan institusi pelaburan serta penyedia perkhidmatan global seperti logistik, kewangan, pemasaran, sumber manusia, dan penggabungan, berkumpul di tempat tersebut. Mereka membincangkan perjalanan seterusnya globalisasi perusahaan China—bagaimana untuk bergerak lebih stabil, lebih mendalam, dan lebih jauh—dari masalah pengurusan yang dihadapi bersama hingga lintasan keluar negara yang berbeza dalam pelbagai industri. Dalam ucapan pembukaan, Wakil Presiden 36Kr, Xie Zuoqiang, menyatakan bahawa keluar negara bukanlah perkara asing kepada perusahaan China; perusahaan China telah mampu mengendalikan "keluar negara menjual barangan" secara matang selama beberapa dekad lalu. Masalah sebenar semasa ini ialah—apakah jenama boleh berakar umbi di luar negara, adakah perakaunan pada masa ini boleh dijelaskan, dan adakah pengurusan mampu menghadapi cabaran tadbir urus dan pematuhan yang pelbagai.

Ucapan pembukaan oleh Wakil Presiden 36Kr, Xie Zuoqiang

Selepas syarikat benar-benar memasuki pasaran luar negara, masalah pertama yang sering dihadapi bukanlah pertumbuhan, tetapi pengurusan.

Profesor Strategi dan Naib Dekan Sekolah Perniagaan Yangtze, Teng Binsheng, dalam ucapan bertajuk "Dari Keluar ke Bertahan", meninjau semula ekspor perniagaan China dalam konteks perubahan "Globalisasi 2.0". Rantaian pasaran global yang sebelumnya relatif stabil sedang berubah menjadi struktur rangkaian yang lebih kompleks; perniagaan tidak boleh hanya mengeluarkan produk, tetapi perlu menentukan posisi yang tepat, mengurangkan risiko di bawah halangan perdagangan dan politik geopolitik, serta membangunkan kemampuan jangka panjang dalam hal laluan masuk, keunggulan kompetitif inti, ekosistem tempatan, kemampuan inovasi, dan kepatuhan berdasarkan ciri-ciri sendiri.

Penceramah strategi dan wakil dekan Sekolah Perniagaan Sungai Yangtze, Teng Bingsheng, dengan ucapan bertema "Keluar ke Luar untuk Bertahan Hidup"

Masalah ini juga meluas ke perbincangan meja bulat “Dari Eksport ke Penanaman”. Kemampuan menjual produk tidak bermakna pemasukan sebenar ke pasaran—memahami pengguna tempatan, membina rangkaian bekalan tempatan, membina kesedaran jenama, dan mengurus pasukan antarabangsa adalah topik yang tidak boleh dielakkan oleh syarikat selepas memasuki pasaran luar negara. Hsieh Hui-chi, Ketua Produk dan Penyelesaian Wilayah China Dun & Bradstreet serta Ketua Urusan Ekspor, menyatakan bahawa syarikat sering meremehkan kelajuan perubahan pasaran tempatan. Semasa pasukan masih kecil, maklumat pelanggan boleh dipantau, tetapi apabila skala membesar, maklumat jualan, kewangan, dan selepas jualan yang tersebar di pelbagai jabatan tidak diintegrasikan, ia mula menyebabkan kesilapan pengurusan dan pembaziran sumber. Dari pemilihan pasaran sasaran, pengenalan rakan kongsi, hingga pengurusan risiko kredit pelanggan, tempoh bayaran, dan pengembalian dana, syarikat perlu membina data perniagaan yang diperbaharui secara berterusan dan boleh dipercayai, bukan bergantung kepada penilaian peribadi.

Xie Huiqi, Ketua Urusan Luar Negeri Dun & Bradstreet, berucap di mesyuarat bulat "Dari Eksport ke Berakar: Bagaimana Syarikat China Menyelesaikan Lokalisasi Tempatan di Luar Negeri?"

Seiring dengan kematangan perniagaan dan peningkatan pasaran serta saluran, AI kini menjadi pintu masuk baharu dalam sistem perniagaan. Vivey Wan, Ketua Perdagangan Asia Shopify, berkongsi bagaimana AI mengubah cara pengguna menemui produk dan menyelesaikan pembelian. Beliau menyebut bahawa ia mengambil kira 15 tahun untuk berpindah dari e-dagang ke m-dagang, 9 tahun untuk berpindah dari m-dagang ke sosial commerce, dan mungkin hanya 7 tahun untuk berpindah dari "sosial commerce ke agen pintar commerce hari ini". Pembaruan saluran sedang mempercepat dengan jelas, dan perniagaan yang ingin mengeksport perlu beradaptasi lebih pantas terhadap pintu masuk penggunaan baharu. Bagi peniaga, AI bukan sekadar pengganti mudah kepada carian tradisional, tetapi menambah saluran baharu untuk mencapai dan melakukan transaksi selain iklan, carian, dan e-mel. Semua yang Shopify lakukan sekarang sebenarnya bertujuan untuk menjadikan merek anda lebih mudah ditemui, difahami, dipercayai, dan dibeli di saluran AI.

Vivey Wan, Ketua Perdagangan Asia Shopify, ucapan bertema "AI Menjadi Pintu Masuk Baru Perniagaan, Membina Tapak Pertumbuhan Global Masa Depan"

Namun, dengan pemberdayaan AI yang sama, konten populer kini menghadapi sekumpulan masalah lain. CEO掌阅科技 Sun Kai berkongsi perubahan baru dalam memasukkan produk konten ke pasaran global sekitar “penyebaran drama pendek AI”. Dalam tiga bulan terakhir, kos penghasilan rata-rata drama pendek AI turun 75%, dan jumlah bekalan meningkat sekitar 300% dalam tempoh enam bulan. Namun, penurunan rintangan dan peningkatan kecekapan penghasilan tidak bermakna pencipta secara umum mendapat manfaat; sebaliknya, kejayaan besar dan keuntungan semakin terpusat pada konten berkualiti tinggi. Sun Kai berpendapat bahawa drama pendek AI bukanlah cabang mudah kepada drama pendek tradisional, dan konten domestik tidak boleh disalin secara langsung ke luar negara hanya dengan menterjemahkan; yang menentukan sama ada konten boleh berjaya tetaplah IP, kemampuan cerita, serta pemahaman terhadap kebiasaan pembayaran dan keperluan konten di pasaran yang berbeza: “Drama pendek pada tahun 2026 sama seperti video pendek pada tahun 2016: ruang pasaran baru sahaja dibuka.”

Pembicaraan bertema "Zhangyue · AI Drama Pendek Ekspor" oleh CEO Zhangyue Technologies, Sun Kai

Dari kesedaran pasaran hingga pintu digital, dari asas operasi hingga penyesuaian kandungan tempatan, selepas masuk lebih dalam ke pasaran luar negara, kemampuan yang perlu dilengkapi jauh lebih banyak daripada sekadar “menjual produk”. Di meja bulat mengenai “globalisasi jenama”, para tetamu dari Alibaba Cloud, Ocean Stone, dan Xiaoman Technology juga memperdalam soalan ini kepada pertumbuhan jangka panjang: kejayaan satu produk viral, satu saluran, atau bahkan satu pasaran tidak boleh secara langsung dianggap sebagai globalisasi. Syarikat perlu benar-benar menghubungkan jenama, pelanggan, data, dan sistem operasi, menguasai penilaian utama sendiri, serta memanfaatkan ekosistem luar untuk melengkapi kemampuan. Memasuki era AI, kerja berulang boleh lebih banyak diserahkan kepada alat, tetapi persepsi, penilaian, dan estetika manusia menjadi semakin penting.

Globalisasi Merek: Bagaimana Membina Kemampuan Pertumbuhan Jangka Panjang? – Perbincangan Meja Bulat

Di luar masalah umum, setiap industri juga sedang membentuk jalan globalisasi masing-masing.

Bagi perusahaan yang telah membina keunggulan dalam pembuatan dan skala, langkah seterusnya bukan lagi sekadar meningkatkan jumlah eksport, tetapi bagaimana benar-benar menyatu dalam operasi tempatan. Dalam ucapan bertajuk "Dari 30 Juta ke Kelas Dunia: Bagaimana Changan Automobile Menukar Kelajuan Menjadi Kepercayaan Global", Changan Automobile berkongsi bagaimana ia berpindah dari perdagangan produk kepada model operasi global yang menyatukan pembuatan, pelaburan, perkhidmatan, dan jenama, dengan produknya juga bergerak dari "selari global" kepada "asli global, disesuaikan wilayah", melalui pasukan tempatan, rangkaian perkhidmatan, dan ekosistem kerjasama untuk benar-benar memasuki pasaran yang berbeza.

Pembicara bertajuk "Dari 30 Juta ke Kelas Dunia: Bagaimana Changan Automobile Menukar Kelajuan Menjadi Kepercayaan Global" oleh Peter Larko, Ketua Hubungan Awam Merentas Sempadan Changan Automobile

Banyak perusahaan matang yang mengekspor, apabila menghadapi masalah pertumbuhan, mulai beralih dari pendekatan terfokus pada satu titik kepada pembinaan sistem. Dalam perbincangan bulat mengenai “Bagaimana AI Membentuk Semula Perniagaan”, para tetamu yang hadir membincangkan kompleksiti pasaran global, kerjasama data dalaman perusahaan, serta bagaimana kemampuan AI benar-benar dapat dimasukkan ke dalam sistem pengurusan. Liang Yan, Jurutera Penyelesaian Terkemuka Shopify, menekankan pentingnya platform dasar seragam untuk pengurusan global. Beliau menyatakan bahawa apabila perusahaan memasuki lebih banyak pasaran, langkah pertama ialah mencari sumber data seragam untuk menghubungkan produk, stok, saluran, dan operasi wilayah secara sebenar; selepas memasuki era AI, perlu pula menghubungkan saluran AI yang berbeza supaya produk boleh difahami, ditemui, dan ditukarkan oleh AI. Skalabiliti AI bukan sekadar menambah alat, tetapi terlebih dahulu memastikan litar lengkap “mengenal pasti masalah—menilai—bertindak—meninjau semula” berjalan lancar, kemudian menyalinnya ke lebih banyak pasaran dan pasukan. Melalui Shopify, peniaga boleh mengurus satu set produk, mengendalikan laman web bebas yang merangkumi negara dan pasaran yang berbeza, serta memanfaatkan saluran AI yang telah disambungkan oleh platform tersebut untuk mengelakkan kerumitan penghubungan, pelaksanaan, dan penyelenggaraan satu persatu, dengan itu memperluaskan pasaran global dan merebut peluang awal mengekspor dengan lebih cekap.

Perbincangan Bulat: “AI Membentuk Semula Perniagaan Global, Bagaimana Merek Membina Kelebihan Pertumbuhan Masa Depan”

AI sedang mengubah cara penghasilan dan pengagihan kandungan untuk pasaran luar negara dengan cepat. Dalam meja bulat bertema "Kelajuan dan Hati Manusia", para tetamu perusahaan dari Kunlun Wanwei, Ningmeng International dan 41 Finance akan membincangkan aspek yang melampaui kecekapan kandungan: apabila AI terus menurunkan kos penghasilan, pengujian dan penyesuaian tempatan, bekalan kandungan menjadi semakin mencukupi, namun yang benar-benar langka ialah kemampuan untuk menilai "apa itu kandungan yang baik", serta memahami budaya, emosi, dan keperluan pengguna yang berbeza di setiap pasaran. AI boleh memperbesarkan kecekapan, tetapi dari pemilihan topik, cerita hingga ekspresi penyesuaian tempatan, keputusan akhir sama ada kandungan mampu menyentuh pengguna masih bergantung pada penilaian manusia dan wawasan pasaran.

“Kelajuan dan Hati Manusia: AI Membuat Kandungan Dicipta Tanpa Henti, Siapakah yang Mengendalikan ‘Mengesan Hati’?” – Meja Bulat

Semakin jauh perusahaan melangkah, peranan modal dan sistem perkhidmatan juga berubah. Di meja bulat "Rute Baru Modal Industri", para tetamu dari SevenSense, Jiuyang Industrial Fund, PMI (Project Management Institute) China, dan LianLian Pay membincangkan "Di mana modal sepatutnya dihabiskan". Berbanding masa lalu yang lebih menekankan trafik dan konversi jangka pendek, perusahaan kini mula mengalokasikan lebih banyak bajet kepada lokalisasi, pembinaan jenama, kemampuan organisasi, serta kepatuhan dan pengurusan risiko. Nilai modal tidak lagi sekadar menyediakan dana, tetapi membantu perusahaan mengurangkan kos pengambilan keputusan dan percubaan, serta menghubungkan saluran, rantai bekalan, dan sumber jangka panjang seperti perkhidmatan profesional.

Perbincangan Bulat: "Rute Baru Modal Industri: Separuh Kedua Ekspor, Ke Mana Modal Perlu Diinvestasikan?"

Setiap litar mempunyai pendekatan yang berbeza, tetapi penilaian di belakangnya semakin serupa: globalisasi semakin sukar dimenangi hanya dengan keunggulan tunggal. Produk boleh membantu perusahaan membuka pasaran, tetapi yang menentukan sama ada perusahaan mampu bertahan dalam jangka panjang ialah kemampuannya untuk terus menghubungkan produk, organisasi, rangkaian bekalan, dan pasaran.

Apabila globalisasi berubah daripada peluang pertumbuhan sekali sahaja kepada operasi jangka panjang, ekspansi ke luar negara tidak lagi menjadi urusan semata-mata merek itu sendiri.

Pada masa yang sama dengan konvensi ini, tiga senarai telah dikeluarkan, iaitu East Forward·Syarikat Pemimpin Globalisasi Keluar, East Forward·Syarikat Peneroka Baru Globalisasi Keluar, dan East Forward·Ekosistem Penyokong Operasi Global, yang merekodkan pelbagai pemain dalam proses globalisasi syarikat China, mulai daripada syarikat yang telah membina keupayaan global, syarikat yang terus membuka pasaran baru, hingga ekosistem perkhidmatan yang menyokong operasi global.

Senarai East Forward dikeluarkan semasa konvensyen tersebut

Di belakangnya juga terdapat perubahan yang jelas: hari ini, apabila membincangkan ekspansi ke luar negara, sudah sukar hanya memfokuskan pada jenama yang berada di garis depan. Pembayaran, logistik, pematuhan, teknologi, pemasaran, kewangan, sumber manusia, dan perkhidmatan profesional bersama-sama menentukan sama ada sebuah perusahaan boleh beroperasi dengan lancar selepas memasuki pasaran baru.

Di luar forum utama, pertemuan penghubung sumber daya luar negara East Forward meneruskan perbincangan dari "bagaimana pandangan" kepada "bagaimana tindakan". Pertemuan penghubung ini melibatkan 28 syarikat dalam perbincangan, di mana pihak merek, perkhidmatan, dan sumber industri berinteraksi serta mencocokkan secara langsung berdasarkan keperluan perniagaan sebenar dan pengalaman pengurusan.

Pada masa pasang, berjumpa di pantai — Pertemuan Penghubung Sumber Daya Luar Negeri East Forward

Berbanding dengan terus mencari angin populer luar negara seterusnya, pertemuan ini lebih memfokuskan pada masalah spesifik yang telah berlaku oleh perusahaan: di mana ia terhenti selepas memasuki pasaran, kekurangan sumber daya apa, dan siapa yang benar-benar boleh membantu menyelesaikannya. Pemilik merek, perkhidmatan, dan sumber industri dapat disesuaikan dalam skenario yang lebih langsung, membawa perbincangan dalam majlis ini kembali kepada bisnes sebenar.

Dari berkongsi pengalaman hingga menyelesaikan masalah, nilai "berlabuh" juga menjadi lebih nyata di sini.

Setelah sehari perbincangan, satu perubahan menjadi semakin jelas: masalah yang dihadapi perusahaan China dalam globalisasi sudah bukan lagi "bagaimana untuk keluar ke luar negara", tetapi "bagaimana untuk terus berjalan".

Apabila syarikat benar-benar memasuki pasaran yang berbeza, banyak masalah yang dahulu boleh diselesaikan secara berasingan mulai saling berkaitan. Produk, jenama, rantaian bekalan, teknologi, kesesuaian, dan kemampuan organisasi saling mempengaruhi, dan kelemahan pada satu peringkat boleh mengubah keseluruhan hasil perniagaan luar negara. Oleh itu, globalisasi semakin sukar diukur dengan satu nombor semata-mata.

Kuantiti eksport, GMV dan pendapatan luar negara masih penting, tetapi yang benar-benar menentukan tahap globalisasi sebuah perusahaan ialah sama ada ia mampu memahami pasaran yang berbeza, membina organisasi tempatan, menghadapi perubahan peraturan, dan mengubah kejayaan sekali jadi kemampuan yang boleh disalurkan secara berterusan. Ini mungkin juga merupakan perubahan paling penting selepas perusahaan China memasuki peringkat seterusnya dalam ekspansi luar negara: globalisasi sedang berubah daripada satu kali ekspansi luar kepada pembinaan semula kemampuan dalaman perusahaan itu sendiri.

Pada masa pasang, berjumpa di pantai." 36Kr juga akan terus mendokumentasikan langsung proses globalisasi perusahaan China, merekam bagaimana perusahaan membangun kemampuan baru di pelbagai pasaran, menghubungkan merek, industri, modal, dan ekosistem perkhidmatan global, membolehkan mereka yang telah melangkah keluar berkongsi pengalaman, serta membantu mereka yang sedang mencari arah untuk lebih cepat menemui jawapan seterusnya.