Perniagaan anda tidak memerlukan petikan motivasi lagi. Ia memerlukan anda berhenti membuat tujuh kesilapan mahal ini. 1. Menetapkan harga terlalu rendah. Kalendar penuh dan akaun bank kosong adalah bukti bahawa anda telah membeli pekerjaan dengan bos yang buruk. 2. Menjual kepada orang yang salah. Berhentilah mengejar prospek yang memerlukan tiga pertemuan, diskaun, dan kebenaran daripada anjing mereka. Cari pembeli yang mempunyai masalah yang patut diselesaikan dan wang untuk menyelesaikannya. 3. Membayar terlalu banyak untuk mendapatkan pelanggan. Pendapatan memberikan tangkapan skrin yang cantik. Keuntungan membayar bil. Ketahui berapa kos seorang pelanggan—dan berapa nilai pelanggan itu. 4. Mencipta sesuatu yang tiada siapa mahu beli. Semangat anda bukan permintaan pasaran. Sebelum anda menghabiskan enam bulan membina produk itu, cari tahu sama ada ada orang yang bersedia membayarnya. 5. Menganggap duduk di meja anda sebagai menjual. Mengatur semula laman web anda, memoles logo anda, dan memeriksa kotak masuk anda boleh menghabiskan sehari penuh tanpa menghasilkan sebarang dolar. 6. Gagal memulakan perbualan jualan baru setiap hari. Pipelin kosong jarang berlaku semalaman. Ia berlaku sehari demi sehari dengan mengelakkan pendekatan. 7. Menunggu perniagaan berlaku. Buat tawaran. Tanya untuk rujukan. Ikut semula. Berikan prospek berkelayakan sebab untuk bertindak. Lihat kalendar anda. Di mana, tepatnya, pendapatan esok sepatutnya datang dari? Jika anda tidak boleh menjawab itu, anda telah menemui tugasan pertama anda.