外出先の動きを最も安価に改善する方法は、フィードバックループである。 Strataの外出先システムはICPから開始し、LinkedInおよびメールでのアプローチを通じてトリガーされ、その結果はCRMに書き戻される。これらの結果は、次にターゲットにする対象を変える。 このループがなければ、すべてのキャンペーンは同じ前提から始まり、同じ間違いをスケジュール通りに繰り返すことになる。 始めには特別なツールは必要ない。すべてのレコードに結果を記録し、毎週レビューして、どのトリガーとセグメントが実際に返信を得たかを確認しよう。そして、次回の送信前にリストを調整する。
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