AI SDRはセールス担当者のトレーニングを不要にはしない。トレーニングの場所を変えるだけだ。 @jasonlk は、現在すべてのCROが問うている疑問を提起した。「では、AEをどうやってトレーニングするのか？誰がメンターになるのか？」 私の答えは、AI SDRの出力をカリキュラムにすることだ。送信前にすべてのドラフトは承認カラムを通るが、そのカラムでジュニア担当者が学ぶ。彼らはエージェントがこのアカウントを選んだ理由を読み、シグナルが本物かどうかを判断し、最初の文を書き直し、どのバージョンが反応を得たかを確認する。これにより、1週間で得られる判断の反復回数が、従来のコールフロアで1か月分得られた量を上回る。AIがボリュームを処理し、人間が判断を学ぶ。そして、判断力こそがAEを成すものだ。 アカデミーを廃止するのではなく、それを承認キューに移動させよう。 https://t.co/fJPRT8NZ0s