ICPには二つのレベルがありますが、一つだけ書くのは簡単です。 アカウントレベルは、業界、規模、段階、そして現在準備が整ったトリガーを示します。 ペルソナレベルは、その中で重要な人物を示します。誰が署名するか、誰が日常的に使用するか、誰が静かにブロックするかです。 それぞれの人物には異なるメッセージが必要です。購入者はコストとリスクを気にします。ユーザーは自分のワークフローを気にします。ブロッカーは、反対意見を挙げる前にその反対意見に答える必要があります。 単一のシーケンスを構築する前に、両方のレベルを書き出してください。企業に送られた書面は無視されます。なぜなら、企業はメールを読まないからです。人々が読むのです。