私はゴー・トゥー・マーケットと販売について多くの本を読みましたが、そのほとんどは何も変えませんでした。この3冊だけが変わりました。 そのうちの1冊は明らかにアプライル・ダンフォードの『Awesome』です。この本のおかげで、ほとんどの取引は価格の話をする前にポジショニングで失われていることを学び、フュネルに手をつける前に製品の捉え方を点検するようになりました。 ロブ・フィッツパトリックの『The Mom Test』です。この本のおかげで、顧客に「購入しますか？」と聞く習慣が直り、問題が痛かった直前に何をしたかを尋ねるようになりまし た。 ジェフリー・ムーアの『Crossing the Chasm』です。この本のおかげで、誰にでも手を伸ばすのをやめ、ネットを広げる前に1つの狭いセグメントを完全に制圧するようになりまし た。 まだ読んでいないこのリストにふさわしい本はどれですか？