いつかあなたのビジネスから退きたいと思っていますか？ ビジネスの買収者は、すべての取引をまだ所有している創業者にはプレミアムを支払いません。 彼らは、あなたが抜けた後も動き続ける収益エンジンに支払います。繰り返し可能なパイプライン。名前が明確な所有者。あなたの記憶に頼らない予測。2000万ドルの企業が、あなたが飛行機に乗らないと取引が成立しないのであれば、倍率は縮小します。 SaaSでもサービスでも、移転可能性が製品です。ICPを文書化してください。AEがあなたなしで開拓・クローズできることを示してください。アウトバウンドとインバウンドが個人の活躍ではなく、システムであることを証明してください。 これがデューデリジェンスが実際に検証していることです。昨年の契約額ではなく、エンジンが売却後に存続できるかどうかです。 @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS